【正文】 在1900020000之間，這項對于當(dāng)代大學(xué)生的消費能力仍屬于高檔產(chǎn)品，因此有必要根據(jù)不同地區(qū)的消費水平實行適當(dāng)?shù)慕祪r活動，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)為輔主，產(chǎn)品定位在追求個性、速度、品位與時尚，盡力打造高端形象，同時也采取一些貼近大學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的推廣活動，增加產(chǎn)品的顧客親近程度。目前許多潛在顧客在準(zhǔn)備購機是考慮更多的價格和性能，大部分大學(xué)生都渴望能夠買到高質(zhì)低價的電腦，希望產(chǎn)品的性能能夠緊跟目前的技術(shù)，因此，華碩筆記本在充分做到性能優(yōu)質(zhì)的同時，若要在大學(xué)成功推廣產(chǎn)品就需采取一系列措施將假貨時向大學(xué)生提供種種優(yōu)惠政策，得到大部分學(xué)生的認同。目標(biāo)顧客定位分析根據(jù)2003年的發(fā)展?fàn)顩r，筆記本電腦的大學(xué)生的年齡趨向年輕化。這一方面說明高校市場作為筆記本的目標(biāo)顧客群具有現(xiàn)實的推動力，另一方面也為將華碩產(chǎn)品定位于高校學(xué)生市場提供了客觀依據(jù)。針對目前高校低年級學(xué)生筆記本電腦較少、上網(wǎng)查詢資料需求較旺，而高年級學(xué)生筆記本電腦普及率較高的市場特點，在高校市場的推廣活動應(yīng)以低年級學(xué)生為主，以高年級學(xué)生為輔。五、目標(biāo)消費群分析大學(xué)生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學(xué)生群體的個性。整體上看來，學(xué)生市場具有以下特點：學(xué)生消費群的特點：(1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)；(2)追逐時尚、注重個性張揚,大多“喜新厭舊”，易于接受新事物；(3）基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流；(4)大多數(shù)學(xué)生追求“新、奇、靚”高校往往都是潮流的集中地和發(fā)揚地；(5)沒有經(jīng)濟收入；學(xué)生消費群體的消費特征：大學(xué)生群體站在時代的前沿，購買通信工具主要考慮因有:時尚個性化款式。多種功能；低廉的價格；國內(nèi)或國際著名品牌等?？偲饋碚f就是，一要時尚，二要低價格，即“物美價廉”。又由于大學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實際消費能力以及家長的感受，因此要他們選購自己真正喜歡的產(chǎn)品是不現(xiàn)實的，而是主要把眼光放在有時尚感、造型好看、具有較多功能、且處于較低價位，具有最高性價比的電腦上。由于沒有經(jīng)濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學(xué)生的電腦消費力不高，因此他們更注重的筆記本的性價比與配置升級、售后服務(wù)的提供，因此，華碩就需要在這些方面向大學(xué)生提供方便，獲得其信任。六、活動主題由于華碩的這三款筆記本各具特色，每個筆記本所面向的群體具有不同的性格，因此需要分別設(shè)立主題。VX2: 卓越非凡，彰顯尊貴，速度與美感的完美結(jié)合這款筆記本由于結(jié)合了許多頂級設(shè)計，擁有跑車的設(shè)計元素，更有精工細作的外觀設(shè)計，頂級的機身配置，因此有必要重點突出這一特色，為在大學(xué)校園中渴望擁有高端機，或是預(yù)計畢業(yè)工作的人提供了選擇的依據(jù)，令他們對產(chǎn)品有一定的認同度，彰顯身份。U1: 青春、靈動、追求個性，時尚品位此款筆記本的設(shè)計精巧，整體機身小巧玲瓏，極具美感，堪稱為一件藝術(shù)品，給人以青春靈動，個性與時尚的感覺，能夠極大程度的滿足那些追求新奇事物與個性產(chǎn)品的學(xué)生情感訴求。S6: 經(jīng)典之作，時尚之巔全球首款的皮革外觀賦予了它令人揮之不去的復(fù)古與時尚風(fēng)情，更能吸引那些追求景點的學(xué)生的偏好。七、營銷策略分析根據(jù)以上的學(xué)生市場特點分析，下面主要從售貨渠道及終端、價格、競爭和宣傳幾個方面進行營銷策略設(shè)計，提出在校園市場推廣華碩筆記本電腦的有關(guān)策略思想。（一）渠道及終端策略分析就全國市場而言，筆記本電腦的銷售渠道主要還是以大、中型手機賣場為主，輔以統(tǒng)一店面設(shè)計的加盟代理商。這種渠道涉及主要面對社會公眾。為了方便大學(xué)生群體的購買，適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點,建議開發(fā)下列銷售渠道：在各大校園內(nèi)部或附近比較知名的商場或者超市設(shè)立專柜，更近距離的與在校大學(xué)生接觸，全面提高專柜的形象和服務(wù)水平，以此來做好和學(xué)生的溝通，充分發(fā)揮大學(xué)生的從眾心理，通過部分客戶拉動更多的客戶。設(shè)立華碩電腦園專賣店專賣店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。可采用專賣的形式，以一定價格給各銷售商回扣折讓，由專賣店具體負責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。通過完善優(yōu)秀的服務(wù)更大限度地吸納更多的客戶，利用學(xué)生的從眾心理，和學(xué)生建立一種融洽和諧的關(guān)系，在他們心目中培養(yǎng)良好的印象，以挖掘更多的潛在客戶。招募高校校園代理商高校校園是相關(guān)商品的終端，可由校內(nèi)有能力的終端店鋪作代理商，給予代理商一定的利潤空間，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。校園終端銷售應(yīng)嚴格控制，但要有一定的靈活性。經(jīng)常性地給予優(yōu)惠或促銷措施。比如，相應(yīng)調(diào)低價格,降低裸機價格或免收入網(wǎng)費等。校招納優(yōu)秀的有組織能力的大學(xué)生（學(xué)生干部優(yōu)先考慮）做校園代理，對其進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，負責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的運行，以及協(xié)同做好有關(guān)校園營銷活動。定期評選優(yōu)秀校園代理，并對其嘉獎，以激勵更多的代理踏實并充滿激情的投入到工作中去。根據(jù)消費者把電腦買回去，還要進行配置的增強或是聯(lián)網(wǎng)的不方便，可以在銷售產(chǎn)品的時候，提供免費的安裝服務(wù)，方便顧客。(二)價格策略分析可以與和大學(xué)生平時學(xué)習(xí)和生活相關(guān)的產(chǎn)業(yè)部門合作，推行聯(lián)合的銷售計劃，達到互惠互利，同時也能極大的方便消費者。與地區(qū)的電信部門聯(lián)合，制定聯(lián)合優(yōu)惠活動，根據(jù)不同地區(qū)的的消費情況和市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，設(shè)定不同的價格優(yōu)惠。例如，購買華碩筆記本電腦某一價格區(qū)間的電腦，可享受**元的話費優(yōu)惠活動。由于許多大學(xué)生都對網(wǎng)上購物比較感興趣，并且對于Q幣，會員積分，淘寶購物積分等網(wǎng)絡(luò)積分形式的網(wǎng)絡(luò)貨幣比較感興趣，因此可以通過與一些銷售網(wǎng)絡(luò)進行合作，以購買華碩筆記本贈送一定額度的積分或Q幣的形式，吸引大學(xué)生的眼球，拉動消費。（三）傳播策略分析在傳播上，華碩筆記本必須根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地進行傳播。.與各大高校的校園媒體，如廣播、電臺以及校報等，贊助他們的有關(guān)活動，擴大品牌知名度，也可于在校的學(xué)生社團合作，舉行“華碩杯”網(wǎng)頁設(shè)計大賽、創(chuàng)業(yè)大賽、論文大賽等諸如此類的活動，在活動中注明獲獎選手將獲得華碩的一些精美小獎品，或是提供一些實習(xí)機會，這對于大學(xué)生和華碩公司都是雙贏的，同時公司也可通過活動發(fā)現(xiàn)公司在人才招聘時所需要