推廣課后感-文庫(kù)吧
2024-10-21 01:16 本頁(yè)面
【正文】 得到，就是偏偏不到手。二，銷(xiāo)售技巧真正的武林高手，不會(huì)執(zhí)著于招數(shù)。真正的銷(xiāo)售高手，不會(huì)執(zhí)著于技巧。每個(gè)客戶(hù)都的性格和觀點(diǎn)立場(chǎng)等都不同，再說(shuō)成功經(jīng)驗(yàn)很難復(fù)制運(yùn)用，這些我們都是知道的。銷(xiāo)售重的技巧是創(chuàng)意和創(chuàng)新。很多銷(xiāo)售員當(dāng)被一個(gè)客戶(hù)拒絕之后，便怨天尤人，總在怪責(zé)自己沒(méi)技巧方法去搞定客戶(hù)，然后鼓不起信心和激情繼續(xù)工作下去。這實(shí)在是一個(gè)不能犯的毛病，要明白，電話銷(xiāo)售之所以每天要撥打幾十個(gè)甚至上百個(gè)的電話，就是因?yàn)榫芙^率高。面對(duì)客戶(hù)拒絕，最好的技巧就是迅速地?fù)艽蛳乱粋€(gè)客戶(hù)電話，不要浪費(fèi)在一個(gè)客戶(hù)身上，不要因?yàn)槟硞€(gè)客戶(hù)拒絕而喪失信心?？蛻?hù)拒絕是因?yàn)槟莻€(gè)不是你的準(zhǔn)客戶(hù)。三，堅(jiān)持與運(yùn)氣做什么事情都離不開(kāi)勤奮和堅(jiān)持，銷(xiāo)售工作尤其更如此。印象中真的不少銷(xiāo)售員跟我抱怨過(guò)說(shuō)做了多久多久都沒(méi)有出單，想放棄了。一個(gè)月，幾個(gè)月沒(méi)出單，這很正常，不能怪能力問(wèn)題。銷(xiāo)售就是在碰運(yùn)氣，比如說(shuō)你每天在勤奮地打電話剛好遇上一個(gè)正好有需求的客戶(hù)，那么就容易成交出單。四，熱情贊美恭維是講求真實(shí)和藝術(shù)的。贊美不得體就被誤為是拍馬屁，那么給客戶(hù)不良印象，接著后面的工作就難以開(kāi)展。贊美，一定要是切合實(shí)際和現(xiàn)實(shí)。激情過(guò)漲，太強(qiáng)的抱負(fù)也是不好。因?yàn)檫@些人都是接受不了失敗的，被洗腦后心里總是能容許成功不能寬容失敗，一旦失敗后經(jīng)不起打擊，行為嚇人。五，用知識(shí)服人不學(xué)習(xí)就是退步，而銷(xiāo)售行業(yè)是不拒知識(shí)的，用知識(shí)去征服客戶(hù)我想是銷(xiāo)售的最高境界了。很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程強(qiáng)調(diào)綜合知識(shí)強(qiáng)，博學(xué)多聞，天文地理歷史，這樣就容易找到與客戶(hù)共鳴的話題，容易接觸客戶(hù)和客戶(hù)溝通。人都是這樣，只服有能力或者是能力強(qiáng)的人，客戶(hù)也是如此。每天堅(jiān)持一定的時(shí)間去學(xué)習(xí)，不斷提升綜合能力，讓客戶(hù)服你。要做到這一點(diǎn)是很艱難的，可是困難總是能夠克服和突破的。20121227第三篇：理財(cái)學(xué)課后感理財(cái)學(xué)課后感這學(xué)期我選修了理財(cái)學(xué)這門(mén)選修課，因?yàn)楸旧硎枪た粕?，之前也沒(méi)有過(guò)相關(guān)學(xué)習(xí)和了解，理財(cái)肯定是以后的生活中不可缺少的一部分，所以我就選了這門(mén)選修課，當(dāng)看到選中了這門(mén)選修課時(shí)我很高興，這樣的話會(huì)對(duì)以后的生活起到很好的指導(dǎo)作用，但是當(dāng)我第一次去上課的時(shí)候我想大多數(shù)同學(xué)一樣，有點(diǎn)失望，因?yàn)橹v的是公司理財(cái)而不是家庭理財(cái)。但是這門(mén)課算是對(duì)于我做經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)的基本普及，雖然沒(méi)有像自己想象中的知識(shí)，但是通過(guò)幾個(gè)周的學(xué)習(xí)，還是學(xué)到了一些知識(shí)的。在我沒(méi)上這門(mén)課之前，我認(rèn)為理財(cái)就是通過(guò)自己分析和規(guī)劃，對(duì)自己人生中的資產(chǎn)進(jìn)行合理的分配，讓自己獲得更多的收益，提升自己的生活水平，讓自己過(guò)得更加幸福。對(duì)于
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