【正文】 的一系列政策、標準等 ,不斷完善高新產業(yè)化政策保障 。 在具體實施過程中，采取了一系列行之有效的辦法 。 幾年來，我省大力發(fā)展創(chuàng)新性好、節(jié)能環(huán) 8 保、高附加值的高新技術產業(yè)。 吉林省宏久生物科技股份有限公司年產 100 噸人參、西洋參多糖生產線擴建高技術產業(yè)化項目，是實現我省十一五規(guī)劃的一個亮點。圍繞振興東北老工業(yè)基地戰(zhàn)略目標及吉林省產業(yè)政策，立足于本省資源優(yōu)勢，堅持以市場需求為導向，大力優(yōu)化資金投向及投資結構 的調整，使資金投入到經濟發(fā)展的主流產品和具有資源優(yōu)勢及自主知識產權的重點企業(yè)，吉林省宏久生物科技股份有限公司抓住當前的有利時機，投入資金建設年產100 噸人參、西洋參多糖生產線擴建高技術產業(yè)化項目，該項目對企業(yè)現有中藥傳統(tǒng)產業(yè)結構的優(yōu)化，建立創(chuàng)新型 現代中藥產業(yè) ，實現公司產業(yè)躍升，使公司 進入了又好又快的發(fā)展新階段 ，項目的提出對公司 經濟的持續(xù)快速發(fā)展起 著 決定性 的 作用 。 本項目實施后年產 100 噸人參多糖、西洋參多糖生產線擴建高技術產業(yè)化項目對中藥材人參、西洋參的需求量很大，通過深加工，形成產業(yè)鏈，對中藥材種植業(yè)、養(yǎng) 殖業(yè)、調整農業(yè)產業(yè)結構、戰(zhàn)略升級 ,都具有很好關聯(lián)和促進發(fā)展作用 ,由資源優(yōu)勢轉化經濟優(yōu)勢。該項目的實施可增加就業(yè)，帶動農民增收，可為大眾提供健康醫(yī)藥、保健、化妝品中間產品，提高人們健康水平，提升人們的生命質量，并可為國家增加稅金。因此該項目的實施具有良好社會效益與經濟效益。 吉林省宏久生物科技股份有限公司生產的人參、西洋參多糖具有口感好、農藥殘留低、水溶性達到 100%等特點。該項目產品具有明顯的市場競爭優(yōu)勢，并且該產品不僅在國內銷售在國外也已贏得了良好的市場認知度。該產品實現高技術產業(yè)化對整個醫(yī)藥行業(yè)特別是中 藥行業(yè)具有積極意義，對振興東北老工業(yè)基地，對我國中藥現代化、 中藥質量標準和規(guī)范的現代化、中藥 提取 生產技術的現代化、植物提取物 國際 化 等方面都將產生積極影響 。 （五）產業(yè)關聯(lián)度分析 人參、西洋參多糖 項目的實施，以本企業(yè)人參中藥材 GAP 種植基地為依托，藥材供應保質保量。并以當地較低成本的能源電力、較低的勞動力成本為優(yōu)勢，成為地方區(qū)域性支柱產業(yè)，從而推動區(qū)域產業(yè)經濟結構戰(zhàn)略調整和升級。 該項目由于使人參及其它中草藥材提取物的農藥殘留指標達到了歐、美國家的標準，公司目前所生產的均為低農殘產品，每年可為國家創(chuàng)取大量外匯 。由于產品質量的提高，產品的銷量日益增加，從而使原料的收購增加，拉動了人參的原料市場，帶動了人參及其它中草藥材種植業(yè)的發(fā)展，使中藥種植業(yè)與加工制造業(yè)形成上下游產業(yè)鏈，并可拉動本區(qū)域相關紙業(yè)、印刷、包裝、運輸、電力等行業(yè)的增長，有利于形成產業(yè)集群， 9 帶動地方區(qū)域經濟發(fā)展。 本項目實施后，將會購置國內先進的生產設備和檢驗儀器，同時要求生產設備及檢驗儀器也要創(chuàng)新，以滿足該項目新工藝的要求。該項目的實施推動了生產設備及檢驗儀器生產企業(yè)的發(fā)展，同時也使此類企業(yè)獲得了良好的經濟效益。 人參、西洋參多糖 項目的實施，除本公司 可直接增加就業(yè)外，還可在種植業(yè)等相關產業(yè)間接增加就業(yè)人員，對保持社會穩(wěn)定，建設和諧社會具有積極作用。 （六）項目市場分析和預測 今年 1至 2月，我國中藥出口保持著快速增長的好勢頭。據海關統(tǒng)計， 1 至 2 月出口總值達 億美元，同比增長 %。日本、香港、美國和韓國依然是主要的出口市場，出口額分別為 2688 萬美元、 2278 萬美元、 1791 萬美元和 1428 萬美元，四大出口市場占出口總值的 %。提取物、中成藥保健品和中藥材的出口均有不同程度的增長。其中植物提取物出口增幅最大 日 本、韓國生產線前移，國際植物藥市場的發(fā)展，拉動了我國提取物出口的快速增長。 1 至 2 月，提取物出口同比增長 %，比中藥出口總值增速高 17%。出口額達到了 5844 萬美元，占我國中藥出口總值的 %。出口增長值 1635 萬美元，占我國中藥出口總增長值 2475 萬美元的 %，是我國中藥出口增長的主要動力。對美國、日本、印度、韓國、法國、西班牙、德國、加拿大、意大利、荷蘭的提取物出口位列前10 位。 美國是我國提取物出口的最大國家，由于禁止在減肥產品中使用麻黃提取物，再加上其他產品的市場日趨飽和，從 2021 年起，對美國市場的出口正處于一個平臺期，提取物出口停滯不前， 2021 年出口額比 2021 年下降了 %，今年 1 至 2 月，對該國的出口額為 1231 萬美元，同比僅增長 %。日本一直以來是我國提取物出口的第二大市場，隨著近兩年日本自然健康產業(yè)的快速發(fā)展，對我國植物性原料需求快速增長。 1至 2月，提取物對日本出口 1152 萬美元，同比增長 %。在世界制藥領域，印度是我國化學原料藥行業(yè)的主要競爭對手，近兩年，不少印度企業(yè)開始涉獵植物提取物領域，從 2021 年起，我國對印度提取物產品快速增長， 1 至 2 月對印度 共出口 575 萬美元，同比增長 %，出口額超過了韓國、德國、香港等傳統(tǒng)出口市場。 植物提取物市場跟中草藥市場是息息相關， 2021 年全球的中草藥市場是 260 億美元，其中歐洲 :%(德國、法國占了 65%), 北美 :21%, 亞洲： 26%, 日本： %。全 10 球中 藥市場發(fā)展速度為 10%～ 20%, 全球植物提取物市場 發(fā)展速度為 15%～ 20%。 植物提取物主要活動國家為美國、歐洲 (其中德國、法國最為活躍 )、中國、印度、韓國、日本、巴西等國家，美國的植物提取物消耗量占了全球的 60%以上。 2021 年亞洲草藥 提取物市場估計為 15 億美元 , 中國約 4 億美元，占 %左右；日本為 億美元，占 21%。由此可見，植物提取物不單是個快速發(fā)展的朝陽產業(yè)，而更是一個可以穩(wěn)定和持久發(fā)展的產業(yè)。 人參，作為名貴傳統(tǒng)滋補天然植物，具有大補元氣，固脫生津，安神之功效。人參中的功效成分為人參多糖和人參皂苷。人參中含有多種糖類，包括單糖、低聚糖和多糖，其中人參多糖為天然植物人參的活性成分之一，為高分子葡聚糖，能夠抗癌和提高機體免疫力；人參提取物中主要含有人參皂苷，人參皂苷具有抗缺氧、抗疲勞和抗衰老作用，可改 善和增強記憶功能，具有雙向免疫調節(jié)，降血脂以及具有抗心律失常、抗心機缺血等作用。 我國是人參生產大國，人參產量約占世界總產量的 85%左右，是我國出口量較大的中藥品種之一。據資料統(tǒng)計，人參類的國際市場整體規(guī)模為 6000— 6500 噸，其中，人參和西洋參各占一半。人參市場中，我國占有 80%一 90%的份額，韓國、朝鮮、日本共占 10%— 20%。吉林長白山是世界人參主產區(qū)，產量分別占中國和世界人參總產量的 85%和 70%，出口數量占國際人參貿易總量的 60%以上。 日本每年從我國進口人參 1000 多噸；韓國已對我國 開放了人參市場。東南亞諸國及中國香港地區(qū)也是人參的主要消費中心，需求不斷擴大。德國、瑞典、美國等國也開始進口中國人參及制品。僅 2021 年，我對美國的人參出口總量就達 294 噸，總額為423 萬美元，數量同比 2021 年增長了 %，金額同比增長了 %。 我國人參出口基本以生藥原料為主，整體上仍處于賣原料參的低級階段，急需產業(yè)優(yōu)化升級。相關專家研究表明，人參的主要成分為人參皂苷、人參多糖、揮發(fā)油和微量元素，東北人參和西洋參其化學成分與含量基本相同，質量和療效也基本一致。但是，在國際市場上這兩者 的價格往往相差甚遠，我國的人參產品包括成品參和人參的加工制品，尚缺少圍繞加工技術和品牌的深入開發(fā)，產品附加值較低是產生這種差異的最主要原因之一。 我國市場上人參品牌有幾百種，僅撫松縣就達 54 個品牌。但由于多數生產企業(yè)規(guī)模小，往往沒有能力進行品牌塑造，基本沒有形成讓消費者耳熟能詳的大品牌，因此， 11 也極大地限制了這些品牌參在人參消費市場的競爭。 另外，人參科研、種植、加工、銷售產業(yè)鏈分割脫節(jié)。由于資源配置不合理，科研與生產聯(lián)系脫節(jié)，行政和行業(yè)管理缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理，與韓國相比，我國并沒有將人參作為一項產業(yè)進行管理和 開發(fā)，而僅僅當作一種中藥材進行管理，使得人參生產的盲目性和隨意性較大。 吉林省宏久生物科技股份有限公司以此為契機，抓住當前有利時機，憑借自身優(yōu)勢，走出自己的特色之路，采用了多項擁有自主知識產權的專利技術，提升了人參多糖、西洋參多糖產品技術含量和價值，突破了“貿易壁壘”對人參多糖、西洋參多糖產品出口限制。吉林省宏久生物科技股份有限公司的個性化發(fā)展之路，必將為企業(yè)創(chuàng)造美好的明天。 人參多糖、西洋參多糖產品正以一種良好的態(tài)勢發(fā)展，而且目前該類產品企業(yè)大多是缺乏規(guī)?；⒄?guī)化的管理及生產，吉林省宏久生 物科技股份有限公司應潮流發(fā)展，建成年產 100 噸人參、西洋參多糖生產線擴建高技術產業(yè)化項目，該項目的實施對整個行業(yè)甚至對植物提取物產業(yè)發(fā)展將起到巨大推動作用。因此，該項目發(fā)展方向合理，投產后從生產質量管理與市場等多方面進行規(guī)范化管理，必將取得良好的經濟效益與社會效益。 巨大的植物提取物市場為吉林省宏久生物科技股份有限公司提供了難得的機遇，同時同行業(yè)激烈的競爭也給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。面對現實情況，吉林省宏久生物科技股份有限公司制定了自己獨特的營銷戰(zhàn)略方案。 在國內外市場營銷方面，公司堅持以人為本，以市 場為導向，以滿足顧客要求為關注焦點。即做到滿足顧客要求，又注意滿足顧客的潛在需求。堅持“質量第一、服務至上”的原則，不斷的拓展營銷渠道和網絡，維護好老客戶，創(chuàng)建新客戶，使銷售渠道保持暢通，銷售份額逐年增加，企業(yè)的信譽度、知名度不斷提高。 吉林省宏久生物科技股份有限公司充分利用現有國內外的市場網絡，加大力度開發(fā)保健食品、藥品、化妝品生產廠家，使公司成為他們的原料供應商。同時開發(fā)以人參多糖和西洋參多糖為原料的保健食品，促進該項目產品的營銷。 吉林省宏久生物科技股份有限公司在大連成立了營銷中心，擁有專業(yè)外貿人員 28人，經過 10 多年市場營銷工作的鍛煉，現已具備了進行國際貿易合作的能力，營銷人員掌握多種語言，產品遠銷美、德、法、日等 42個國家和地區(qū)，成為許多世界級醫(yī)藥、 12 化工、保健食品原料的供應商，現已是寶潔（人參飄柔）、安利（紐崔萊食品）、花王（ KAO 化妝品）、惠氏制藥、雀巢（人參咖啡）等世界知名企業(yè)的原料供應商?？梢娂质『昃蒙锟萍脊煞萦邢薰疽呀⒘送晟频臓I銷網絡。 項目建成后，對該產品銷售除借助原有營銷網絡外，還要制定更加科學的管理模式，采用先進的營銷手段，聘請專業(yè)人才進行總體策劃，爭取最大的效益，才能使企業(yè)在 激烈的市場競爭中，長期立于不敗之地。充分利用現有的銷售管理體系，成熟的銷售網絡，以科技服務開發(fā)市場、培育市場、準確產品定位，形成企業(yè)自己的品牌，并最終以品牌優(yōu)勢占領市場。 吉林省宏久生物科技股份有限公司的人參多糖、西洋參多糖因其口感好、農藥殘留低、水溶性達到 100%等特點，在市場上有很強的競爭力。另外，吉林省宏久生物科技股份有限公司專業(yè)從事該類產品的生產和銷售工作，有著豐富的市場開拓經驗和較穩(wěn)定的國際、國內市場份額以及成熟的銷售渠道，加之本產品優(yōu)良的使用效果和有競爭力的價格優(yōu)勢，市場開拓有一定 保證，降低了市場風險。 （七）與國家高技術產業(yè)化專項總體思路、原則、目標等關聯(lián)情況 吉林省宏久生物科技股份有限公司年產 100 噸人參、西洋參多糖生產線擴建高技術產業(yè)化項目，是公司根據 國家 和 省發(fā)展改革委國民經濟和社會發(fā)展的總體要求，圍繞 公司 發(fā)展的特定目標 而提出來的?？傮w思路和原則是 堅持以市場為導向，以效益為中心，以高技術為依托，嚴把技術水平關。優(yōu)先 選則公司內 具有自主知識產權、技術含量高、基礎條件 好 、市場 競爭力強 、示范帶動作用 好 的項目 優(yōu)先和重點發(fā)展 ， 該項目成為 國家和我 省 實現 產業(yè)結構調整、 產業(yè)化躍升目標 的 一個重要內 容 ， 是 國家 和我 省促進創(chuàng)新能力和促進高技術產業(yè)發(fā)展 的重要任務之一。 該項目的實施使人參、西洋參資源得到了充分利用 ,已形成了循環(huán)產業(yè)鏈 ,因此在目前國家資源緊缺的形勢下，隨著經濟的快速增長和人口的不斷增加，土地、原材料 ,水資源等資源不足的矛盾更加突出。吉林省宏久生物科技股份有限公司領導班子樹立節(jié)約意識，積極開發(fā)資源再利用項目 ,該項目的實施帶動循環(huán)產業(yè)鏈的發(fā)展，有助于產業(yè)鏈的良性循環(huán)。因此 實施 吉林省宏久生物科技股份有限公司年產 100 噸人參、西洋參多糖生產線擴建高技術產業(yè)化項目無論從經濟效益還是社會效益來看，都是難得 的一個好項目 。 該項目的實施將使我省 中藥現代化產業(yè)基地建設 的速度 加快，壯大通化藥城 的建設 ，逐步實現了我省“十一五”規(guī)劃，可為我省國民經濟的發(fā)展作出一份貢獻。 13 二、項目技術基礎 （一）成果來源及知識產權情況 人參多糖、西洋參多糖是吉林省宏久生物科技股份有限公司的具有自主知識產權的國家專利產品 : 《將人參多糖和提取物分離的人參提取方法及人參多糖應用》已獲發(fā)明專利申請初步審查合格通知書。申請?zhí)枺?202110072712X 《低農殘人參、西洋參多糖提取物的制法》已獲發(fā)明專利申請公布通知書。申請 號： 2021100562846 并于 2021 年《將人參多糖和人參提取物分離的人參提取方法》申請發(fā)明專利，專利申請?zhí)枺?，于 2021 年 6 月 2日經中華人民共和國國家知識產權局初步審查合格。人參多糖、西洋參多糖產品工藝均為國內首創(chuàng)，具有自主知識產權。該產品技術成果，由吉林省宏久生物科技股份有限公司獨家所有，產權界定明確。 （二）已完成的研究