【正文】 從整合當?shù)厣碳业慕嵌葋矸治觯瑘F購對商家來說是普遍十分接受與贊同的以薄利多銷的形式增加商家盈利且擴大商品消費群的產品促銷方式。而我們作為整合當?shù)貖蕵?、服務類產品團購信息并向高校學生推出的中間機構，對商家采取參團數(shù)抽成的收費模式將我們的利潤與商家利潤相結合，極大降低了商家的投資風險，使商家更青睞于與我們合作推出團購信息，最終降低了我們整合商家的難度。此外，我們團隊執(zhí)行項目所具備的軟、硬性條件十分有利。一是我們?yōu)閷W生創(chuàng)業(yè)團體并首先立足我們自己學校進行項目開發(fā)，我們自身作為高校學生對消費者與商家的需求都十分了解，另外，我們能夠爭取到學校領導、老師各方面提供給我們的支持與指導。二是三線城市的房租等資金成本花費相對較低，也為我們降低了籌集資金難度。階段性目標描述第一階段：以一所三線城市高校市場做我們的項目開發(fā)，整合當?shù)剡m合學生消費的娛樂、服務類商家挖掘該地高校團購市場。在高校周邊開辦團購實體店并通過團購vip制逐步完善短信、網(wǎng)絡團購信息發(fā)布平臺，建立消費者數(shù)據(jù)庫。從而開發(fā)挖掘并最終占領這塊市場。第二階段：逐步樹立第一家“團這兒吧”的品牌形象，再以此為模板召集校園營銷團隊將這種經營模式以連鎖店的形式拓展到其他三線城市高校。第三階段：形成三線城市高校團購實體店的連鎖品牌——“團這兒吧”，打造我們的連鎖品牌形象。營銷計劃在“團這兒吧”團購實體店開辦之初，展開一系列廣告營銷推廣活動，以活動造勢的方式向高校學生傳遞實體團購的服務模式與理念，并促使一批高校學生成為第一批團購消費者在進行體驗式消費后促使他們在學校里進行人際傳播。此種團購消費理念在高校學生中基本形成后，我們通過與商家協(xié)商不斷推出特價團購商品，逐步培養(yǎng)高校學生的這種團購消費習慣。最后，在團購實體店經營相對成熟之后，逐步樹立“團這兒吧”的品牌形象，并以連鎖店的經營形式推廣到其他三線城市高校。指導老師意見學院審批情況注：審批情況欄內不需填寫所交材料均為宋體，小四號字，序號不需填寫第三篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)策劃書2003挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)策劃書運管系軌運104班 周明 沙萬成一、前言：隨著大學擴招，畢業(yè)生的迅速增加，社會需求基本上保持再擴招前的水平，而用人單位大多希望是要有幾年的工作經驗的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。鼓勵創(chuàng)業(yè)日益成為社會的主流。在我們的學校相繼出現(xiàn)了許多鼓勵創(chuàng)業(yè)的場所和相關政策。當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索、探求。在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！二、創(chuàng)業(yè)背景：隨著時代的變化，人們生活水平的不斷提高，大學生逐漸養(yǎng)成懶惰的壞習慣，一到周末，有的同學希望多睡一會或多上一會網(wǎng)，所以有的同學想買書什么的，希望在學校書店買，而不愿跑到街上買。有的學生為了鍛煉自己的能力，加入了許多部門且參加了許多活動，這樣耗掉了他們課余之外的時間。所以，他們沒有時間上街買書。圖書館藏書雖豐富，但僅限于借，而雜志之類的甚至不能帶出圖書館。三、創(chuàng)業(yè)目的：大學課余時間很多，無論在學校還是在社會，個人能力擺在首位。所以創(chuàng)業(yè)能讓我們早點鍛煉自己的商業(yè)能力，多積累些社會認識和創(chuàng)業(yè)經驗，更夠清楚的了解社會，認識社會，適應社會，更為以后的工作起到推進作用現(xiàn)在我們是手心朝上，父母整日奔波，創(chuàng)業(yè)能讓我們贈一份自己的薪水來減輕父母的負擔。四、創(chuàng)業(yè)項目：舊書回收銷售，回收大一、大二不用的課本和大三畢業(yè)生留下來的課本，然后賣給下一屆的學生。賣一些青年文摘、讀者、籃球、足球、娛樂等雜志和一些暢銷書，限量版或珍藏版光盤。賣英語三、四、六級輔導資料和英語字典，計算機一、二級輔導資料。愛心捐書，回收大學生捐的書，然后把一些有價值的書捐給圖書館，把一些課本和學習資料捐給貧困生。五、市場分析：在大學校園內外，至今還沒有書店，所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。另外，因為我們書店里的書的種類沒有那些書城里的書種類多，在一定程度上，我們的書店可能受到一些同學的輕視，所以本店先著手進一些受大部分學生歡迎的書。本書店規(guī)模沒有那些書城大，本店書的價格上占不到優(yōu)勢，所以本店應做“回頭生意”壓低書的價格，多賣書，數(shù)量上占優(yōu)勢，從而提高本店的收入。書店更能營造一種輕松愉快的閱讀氣氛。六、經營策略：人力上：集有團隊精神的人才進入，同時，人必須要有吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。宣傳上：開業(yè)期間，可在資金允許的基礎上，發(fā)放買書的優(yōu)惠券，吸引更多同學買書。策略上：開業(yè)期間采取7折的優(yōu)惠。管理上：財務管理、銷售服務、貨源訂購分工明確。店面上：店面設計上要有書香的風味，體現(xiàn)讀書的氛圍。資金上：家人、親友的支持；自己的積累；愛心人士的支持與幫助。設備上：需要書架、收銀臺。七、書的價格：1，舊書按市場舊書價格回收，以本書價格4折賣出 2，青年文摘、讀者等雜志和市場暢銷書按原價賣出。3，英語三、四、六級輔導資料和英語字典8折。4，愛心捐書不盈利。八、注冊申請書店執(zhí)照的流程：選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會派專人看地址。攜帶本人身份證及其復印件、證件照片、經營場所的房產證明文件，如為租房，還需攜租賃合同及其復印件。工商局核名。到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會審辦開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書店經營許可證。工商局驗資、注冊，辦理營業(yè)執(zhí)照。拿到營業(yè)執(zhí)照30天內去當?shù)氐牡囟?、國稅部門辦理《稅務登記證》。稅務登記后開業(yè)。第四篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽有關資料挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽有關資料全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽預賽評審辦法（僅供參考）第一部分評審相關事宜一、評審目的，選取優(yōu)秀作品參加全國“挑戰(zhàn)杯”競賽，數(shù)量不限。，作為學校資助對象，發(fā)給資助金，進行市場調研。二、評分標準（40%）：包括市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產業(yè)生命周期。（35%）：包括獨創(chuàng)性、技術含量、技術優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進入壁壘。（10%）：包括管理團隊人員構成及素質、創(chuàng)業(yè)信念、實施計劃的能力。（15%）：資金需求、收益預測、退出策略。復賽評審指南一、評審要素。應包括創(chuàng)業(yè)計劃所要求的十個方面內容。（具體內容見創(chuàng)業(yè)計劃寫作指南）。二、評分標準按很差、較差、一般、較好、很好、極好等六個標準對創(chuàng)業(yè)計劃書的摘要（10%）（清晰、簡潔、重點突出、具有吸引力）；公司（5%）（商業(yè)目的、公司性質、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標）；產品/服務（10%）（描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術含量、發(fā)展階段、所有權狀況）；市場及營銷策略（10%）（市場描述、競爭分析、市場細分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式）； 經營（10%）(產品生產/服務計劃、成本、毛利、經營難度、資源需求)；管理（10%）（關鍵人物背景、組織結構、人力需求、角色分配、實施戰(zhàn)略能力）；財務分析（10%）（財務報表清晰明了，與計劃實施同步：第一年月報、第2~3年季報、第4~5年年報）；回報（10%）（以條款方式提供所需投資、利益分配方案、可能的退出戰(zhàn)略）；可行性（20%）（市場機會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力）；簡潔清晰（5%）（是否約有25頁且少有冗余）等10個方面進行性評價：（注：以上辦法及評審指南參考清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽資料）第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段的要求（一）報名階段報名時提交一份計劃提綱（理想篇幅：3—4頁A4紙）。機會（1）描述創(chuàng)業(yè)機會（2）描述技術、產品或服務的概念（3）描述市場中的競爭策略（4）策略＋目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型（5）怎樣贏利？（6）怎樣把產品送到顧客手中？（7）誰是顧客？怎么做（8）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。（9）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。（10）行動計劃?？蛇x部分：技術、產品或服務的命名：注意：（1）以顧客為中心描述這一講座的框架（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。（二）初賽階段初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為20－40頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。說明誰會購買技術、產品或服務創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案；展示大的潛力描述技術、產品或服務分析你的競爭對手與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？保護你的優(yōu)勢建立社會關系網(wǎng)絡實現(xiàn)你的承諾量化（三）決賽階段在初賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。（四）循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化第二階段：客戶調查第三階段：文檔制作這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。第四階段：答辯陳詞和反饋準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。第三部分 創(chuàng)業(yè)大賽問答競賽什么競爭要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。競賽目的培養(yǎng)和提高廣大同學的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質，激發(fā)起創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高廣大同學面向現(xiàn)代化建設需要，參與科技實踐，把科學技術轉化為生產力的實際能力和全面素質，激勵廣大同學勤奮學習，奮發(fā)成才。從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會既然業(yè)務要從機會中產生，那么機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。商業(yè)計劃書內客商業(yè)計劃大體上應包含下列幾個方面：（1）主要概述（2）企業(yè)介紹（3）技術、產品或服務介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財務管理（7）營業(yè)收入的預測（8）其他。市場調查內容有哪些？市場調查的內容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面：第一：消費者需求方面的情況。第二：調查生產者供應方面的情況。第三：調查銷售渠道的情況。第四：調查新產品發(fā)展趨勢情況。第五：調查市場競爭的有關情況。如何培養(yǎng)商業(yè)精神很多已經經商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國傳統(tǒng)文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關心的問題就是如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。我們認為首先是一個學習和轉變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉變?yōu)榱硪环N思維方式，學習就是一種重要手段。人通過學習，接觸大量的信息，增強了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認識能力，才能更快地適應環(huán)境。現(xiàn)實也證明，在經商的人中，個人財富與文化素養(yǎng)成正比例關系。正因為他知識多，他才能看得準，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學習，人的認識提高了，觀念也容易轉變。其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經商體驗的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數(shù)多了就習以為常，這說明商業(yè)精神是在實踐中培養(yǎng)的。敢于實踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內容。最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹立正確的經營觀念。經營觀念是一個企業(yè)如何發(fā)展的指導思想，它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經營思想就有什么樣的企業(yè)行為，因此樹立正確的經營觀念主要是把握兩個方面：第一、在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設計，而應把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產上做文章。第二、良好的經營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎上，要堅持服務于公眾、服務于社會的思想，這是一個企業(yè)興旺發(fā)達的社會基礎。松下幸之助在談到經營觀念時講：“它應是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產物。因此，作為經營者平索培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產生出經營觀念也必定缺乏正確性。創(chuàng)業(yè)計劃大賽競賽細則一、參賽對象凡全日制在校學生均可報名參賽，可單獨參賽，也可組隊參賽。每支參賽團隊組成人員不多于8人，鼓勵跨學院、跨專業(yè)組合。二、作