上海沙盤模擬心得體會-文庫吧
2024-10-17 12:14 本頁面
【正文】 要的一項：策劃。首先，我們從需求開始分析。根據(jù)對各個市場分季度各產(chǎn)品需求分析曲線進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)在前兩期青少年產(chǎn)品的需求較大，適合開發(fā)。當(dāng)然，不能僅憑此就下決策。之后，我們結(jié)合了運(yùn)營數(shù)據(jù)規(guī)則：市場開發(fā)價格及周期、產(chǎn)品研發(fā)價格周期、原料采購價格等等。通過計算后選擇了首攻華南市場。選好市場后，又開始新的財務(wù)預(yù)算，決策出銷售網(wǎng)點、廠房、機(jī)器設(shè)備等等項目，這樣第一季度決策完畢。同時，在老師的提醒下，我們向銀行貸了款以備不時之需。都說賺錢要拿別人的錢來賺，那樣才能賺到更多的錢。按趨勢來看，如果一直做青少年市場肯定不會有所收獲，因為青少年的需求逐漸降低。觀察后，發(fā)現(xiàn)中期做中老年市場比較有發(fā)展空間，于是我們就開始進(jìn)入中老年產(chǎn)品的研發(fā)。在需求圖分析和財務(wù)預(yù)算后，我們找到了另一個市場：華東市場。我們必須趁別人還未打進(jìn)之前開拓新市場，占據(jù)先機(jī)。在華東市場，我們也是主要銷售青少年和中老年產(chǎn)品，因為資金有點緊缺，未能進(jìn)行商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們組的弊端之一，缺乏了一些發(fā)展的眼光。我們前期的排名的比較靠后，其中一個原因是第一個市場沒選好，未考慮到競爭對手們的想法。第一季度有多家企業(yè)選擇了華南市場青少年產(chǎn)品，而且我們定了較高的價格，導(dǎo)致了訂單量不多，影響了盈利。還出現(xiàn)過一個關(guān)于對認(rèn)證購買的問題，我們僅僅購買了IS9000，但是某產(chǎn)品需要有IS14000，因此導(dǎo)致了我們的產(chǎn)品無法投入生產(chǎn)?？偨Y(jié)到這些因素后，在后期決策中，我們不但只核算自己企業(yè)內(nèi)部資金及財務(wù)歷史（見附表1）情況，也根據(jù)一些同行業(yè)的信息（見附表2）進(jìn)行選取市場和定價格及銷量等，從而改進(jìn)了企業(yè)的問題。幾期過后，我們的排名沖上了第二，這是我們共同努力的結(jié)果。接下來，我們又開發(fā)了西北市場。這是一塊未飽和甚至可以說尚未有企業(yè)開發(fā)的區(qū)域，非常有助于我們盈利。產(chǎn)品在西北地區(qū)研發(fā)生產(chǎn)銷售之后，果然有所效果?？墒牵驮谶@時又發(fā)生了戲劇性的事。由于財務(wù)計算以及操作上出了一點問題，我們投資的一條生產(chǎn)線白白浪費(fèi)了，只有投入沒有產(chǎn)出。這也使得第三名逆襲成功，把我們頂替了。在最后階段，我們利用所賺的資金對商務(wù)人員產(chǎn)品大賺一筆，可惜當(dāng)生產(chǎn)周期快結(jié)束時我們的課程也結(jié)束了，讓我們很不過癮。激烈的企業(yè)競爭，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊合作，這是我們共同的收獲。這次的沙盤模擬讓我們每個人感受到了團(tuán)體的重要性，認(rèn)識到要做好企業(yè)的運(yùn)營是件不容易的事。我們必須全力以赴，考慮周全，以發(fā)展的眼光看待事情，抓好時機(jī)投資。每一天都會迎來新的挑戰(zhàn)，就像沙盤模擬里每個時間段都會有不同的危機(jī)需要處理。而面對這些挑戰(zhàn)，我們必須提高AQ，勇往直前。最后，謝謝老師給我們安排的這次沙盤模擬的機(jī)會，感謝老師給我們這堂課的認(rèn)真教授，不但讓我們基本了解了企業(yè)經(jīng)營的流程，還讓我們感受到團(tuán)隊的互助和競爭的激烈，以后我們會更加注重理論與實踐的結(jié)合，學(xué)好管理。第三篇：沙盤模擬心得體會沙盤模擬心得體會期待已久的沙盤模擬經(jīng)營課終于來到了，雖然只有短短一天的學(xué)習(xí)，但是通過真正的接觸和參與，整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，讓我感受到了經(jīng)營的不易和艱辛?？偨Y(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后的經(jīng)營結(jié)果不好，但過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互討論解決問題，我也體會到團(tuán)隊的精神與力量。不過我們團(tuán)隊有一個弊端就是沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖，以至于工作上產(chǎn)生了混亂。一開始我們的計劃制定的不錯。首先，提交廣告費(fèi)用，搶訂
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