20xx年醫(yī)藥藥品銷售工作計劃（5篇）-文庫吧
2024-10-15 14:20 本頁面
【正文】 曲馬多口服復(fù)方制劑以及含麻黃堿類復(fù)方制劑藥品銷售管理的說法，錯誤的是()。 ，雙人管理，專冊登記，大量、多次購買的，應(yīng)當立即向當?shù)厥称匪幤繁O(jiān)管部門和公安機關(guān)報告設(shè)定和實施行政許可的原則不包括()。 、公平、公正原則、設(shè)定和實施行政許可的原則不包括()。 、公平、公正原則、標簽上必須注明產(chǎn)地的是()。 負責對已經(jīng)批準進口的藥品療效、不良反應(yīng)組織調(diào)查的部門是()。 1關(guān)于麻醉藥品和精神藥品定點批發(fā)企業(yè)應(yīng)具備條件的說法，錯誤的是()。、行政法規(guī)規(guī)定的行為 1設(shè)定和實施行政許可的原則不包括()。 、公平、公正原則、1有關(guān)處方藥廣告的說法，錯誤的是()。、藥學(xué)專業(yè)刊物上發(fā)布廣告 、藥學(xué)專業(yè)刊物等形式向公眾發(fā)布處方藥廣告1開辦藥品零售企業(yè)應(yīng)符合設(shè)置規(guī)定，下列與規(guī)定不符合的是()。，有條件的應(yīng)當配備執(zhí)業(yè)藥師 ，必須具有獨立的區(qū)域1具有銷售第二類精神藥品資格的零售企業(yè)()。，銷售不超過7日常用量的第二類精神藥品 1抗菌藥物分級管理目錄的制定部門是()。 1可以發(fā)布廣告的藥品是()。 1有關(guān)含特殊藥品復(fù)方制劑的經(jīng)營管理的說法，錯誤的是()。，可以接受境外廠商委托生產(chǎn)含麻黃堿類復(fù)方制劑、復(fù)方甘草片、復(fù)方地芬諾酯片嚴格憑醫(yī)師開具的處方銷售，如發(fā)現(xiàn)超過正常醫(yī)療需求，大量、多次購買應(yīng)當立即向當?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督管理部門報告1某執(zhí)業(yè)藥師在執(zhí)業(yè)過程中，發(fā)現(xiàn)從供貨單位購進的降糖藥質(zhì)量可疑，根據(jù)執(zhí)業(yè)藥師的職業(yè)道德要求，對該批藥品最佳的處理方式是()。 ，可以繼續(xù)使用、換貨，及時報告當?shù)厮幤繁O(jiān)督管理部門 抗菌藥物分級管理目錄的制定部門是()。 2從事下列活動，無需取得行政許可的事項是()。第二篇：醫(yī)藥藥品銷售工作計劃今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒。其中XX年36月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒。XX年16月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點：市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗市場控制：通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。XX年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。一、目前市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，,共貨價格在3—,相當于19—23扣,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提
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