畢業(yè)論文目錄[5篇]-文庫吧
2024-10-14 09:48 本頁面
【正文】 引言……………………………………………………………………………… 3一、企業(yè)建立銷售人員激勵機(jī)制的目的和重要性…………………………… 3企業(yè)的營銷人才人難留………………………………………………… 4營銷人才的流失速度過快……………………………………………… 4人才的流動性特點(diǎn)使薪酬和營銷管理難上加難……………………… 4二、薪酬激勵機(jī)制存在的問題、誤區(qū)及銷售類人才具備的特質(zhì)…………… 5（一）薪酬激勵機(jī)制存在的問題、誤區(qū)…………………………………… 5 １、激勵機(jī)制不健全，薪酬結(jié)構(gòu)不合理………………………………… 5 ２、誤認(rèn)為“激勵就是獎勵，有激勵制度就有效果”………………… 5（二）企業(yè)中銷售人員具備的特質(zhì)………………………………………… 6 １、獨(dú)立性………………………………………………………………… 6 ２、創(chuàng)新性………………………………………………………………… 6 ３、驕傲性………………………………………………………………… 6 ４、成就性………………………………………………………………… 6 ５、復(fù)雜性………………………………………………………………… 6三、建立行之有效的激勵機(jī)制應(yīng)遵循的原則和方法………………………… 7（一）制訂薪酬激勵機(jī)制應(yīng)遵循的原則…………………………………… 7 １、戰(zhàn)略導(dǎo)向原則………………………………………………………… 7 ２、公平原則……………………………………………………………… 7 ３、行業(yè)競爭性原則……………………………………………………… 7（二）方法和對策…………………………………………………………… 8 １、薪酬激勵……………………………………………………………… 8 ２、運(yùn)用公平理論，適時變換營銷區(qū)域的營銷對象…………………… 8 ３、培訓(xùn)和開發(fā)營銷人員………………………………………………… 9 ４、用企業(yè)理念文化激勵銷售人員……………………………………10四、總結(jié)和展望——新型的企業(yè)薪酬
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