一個(gè)銷(xiāo)售的自我修養(yǎng)-文庫(kù)吧
2024-10-14 03:18 本頁(yè)面
【正文】 后要有思考、總結(jié)、改善計(jì)劃。不懂思考、不善規(guī)劃的銷(xiāo)售人員不太容易提升為一個(gè)卓越的銷(xiāo)售人員。我是一個(gè)新銷(xiāo)售，如何讓客戶(hù)接受我？答：要相信客戶(hù)是很公平地在選擇他的機(jī)會(huì)。因此，你只有在所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，你才會(huì)有一些機(jī)會(huì)。溝通中一定要注意：樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)形象、表達(dá)自己的服務(wù)意愿、體現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的理解和關(guān)注、從個(gè)人角度提出對(duì)客戶(hù)有價(jià)值的建議或方案。當(dāng)客戶(hù)感覺(jué)到你真誠(chéng)、有經(jīng)驗(yàn)、配合度高、對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)熟悉、而且并能幫助客戶(hù)獲得更多的價(jià)值，客戶(hù)自然會(huì)選擇你。在第一次拜訪之后，如何再做跟進(jìn)？很怕客戶(hù)拒絕。答：自己先不要慌，心態(tài)要好。注意，每次跟進(jìn)都是一次加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)你認(rèn)知的絕好機(jī)會(huì)。所以，你要聰明一點(diǎn)，把跟進(jìn)做得有趣一些。形式、內(nèi)容上都可以進(jìn)行變化?！懊看螢榭蛻?hù)帶去一些新的信息”，是讓客戶(hù)不太有壓力的跟進(jìn)法。如何讓客戶(hù)記住我？答：客戶(hù)容易記住一些變化的內(nèi)容。定期改變自己的簽名檔、建立自己的定期發(fā)送郵件，堅(jiān)持做同一件事情，也能讓客戶(hù)對(duì)你印象深刻。第二篇：一個(gè)群主的自我修養(yǎng)龍?jiān)雌诳W(wǎng) ://.一個(gè)群主的自我修養(yǎng)作者：王者梅西來(lái)源：《計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘》2013年第11期作為一個(gè)資深的群主，我赫然發(fā)現(xiàn)我所管理的數(shù)量已經(jīng)比美國(guó)總統(tǒng)管理的州還要多幾個(gè)。長(zhǎng)此以往，每天處理諸如入群之類(lèi)的小事肯定會(huì)極大的浪費(fèi)我的精力，那么，當(dāng)務(wù)之急就是找個(gè)得力的助手?！犊酫機(jī)器人》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“酷Q”）就是一款不錯(cuò)的管理助手（下載地址：：// ）。下載之后將其解壓，點(diǎn)擊“”運(yùn)行?？酫的登錄方式和并無(wú)二致，輸入賬號(hào)密碼即可（如圖1）?？酫的界面主要分為“我的好友”和“我的群”兩個(gè)部分，分別顯示所登錄賬號(hào)擁有的好友和，很是簡(jiǎn)潔（如圖2）。點(diǎn)擊右下的“群管”進(jìn)入管理的功能設(shè)置界面，再次點(diǎn)擊試圖管理的號(hào)碼進(jìn)入更為詳細(xì)的設(shè)置頁(yè)面（如圖3）。深吸一口煙，弄完這個(gè)投票活動(dòng)，日理萬(wàn)機(jī)的我終于也可以休息一下了。其實(shí)，除了以上介紹的這些，還有很多關(guān)于管理的實(shí)用技巧。由于已是凌晨三點(diǎn)，我也要需要歇一會(huì)兒了，就下次再與大家分享了。當(dāng)然，請(qǐng)不用擔(dān)心我是否能夠承受這樣不規(guī)律的作息時(shí)間，對(duì)我來(lái)說(shuō)這都是應(yīng)盡的義務(wù)。因?yàn)椋沂且粋€(gè)群主。第三篇：一個(gè)主編的自我修養(yǎng)《一個(gè)主編的自我修養(yǎng)》一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組成主編是雜志的靈魂，但如果一本雜志只有靈魂，那么這本雜志就會(huì)成為無(wú)字天書(shū)，看到的人都會(huì)像看見(jiàn)一個(gè)只有靈魂的人一樣，大呼一聲——鬼?。∪缓笏纳⑻娱_(kāi)。沒(méi)錯(cuò)，光有靈魂，沒(méi)有看得見(jiàn)摸得著的東西是非?？膳碌氖虑椤Ｋ?，靈魂如果沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)把你變成現(xiàn)實(shí)，一切都免談。由此，我們開(kāi)始必須面對(duì)一個(gè)極端現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，那就是，無(wú)論多牛逼的主編，都必須自己組織一票人將自己的想法最終實(shí)現(xiàn)在亮晶晶的銅版紙上。前面說(shuō)過(guò)，所有主編都想著自己手下是群超人，當(dāng)然這是不可能的事情。那么，到底要一群什么樣的人才能做出像超人一樣的結(jié)果呢？首先要說(shuō)一點(diǎn)，并不是3個(gè)諸葛亮就一定比一個(gè)諸葛亮好，更重要的是，更不是三個(gè)臭皮匠湊一塊兒一定能頂一個(gè)諸葛亮。如果沒(méi)有有效的組織和協(xié)調(diào)，三個(gè)臭皮匠他永遠(yuǎn)就是臭皮匠，絕對(duì)不會(huì)成為一個(gè)諸葛亮。在編輯行看來(lái)，一本雜志，怎么著也得57個(gè)編輯，那么這幾個(gè)人怎么分工協(xié)作才能獲得最大的效率呢？目前，行內(nèi)最常用的分工辦法就是各管一攤。什么服裝編輯啦、什么專(zhuān)題編輯啦、什么美容編輯啦……不說(shuō)這么分不好，但是如果是我，就不這么分。我會(huì)把編輯按照特長(zhǎng)分工。一定有智商低的在問(wèn)這是什么意思。別急，我下面就告訴你。特長(zhǎng)分工的意思就是，讓每個(gè)編輯都做自己最擅長(zhǎng)和喜歡的事情。舉個(gè)例子吧，如果我當(dāng)主編，我的人員構(gòu)成會(huì)是：創(chuàng)意編輯
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