【正文】 則、意外防范、預算、效果評估等）、言之有據，前后辯證統一。方案必須行之有效，符合實際。3．字數不得少于3000字。，如有抄襲，卷面成績?yōu)榱恪Ｖ贫ù黉N策劃方案評價標準《營銷策劃文案寫作》期末考試綜合測評農夫山泉促銷活動策劃學 院： 人文社科學院專 業(yè)： 漢語言文學（策劃方向）班 級： 姓 名： 學 號：任課教師姓名： 12策劃張贏文、楊志敏、韋佳佳、宋佳佳、施逸舟 000022 張 瑾2015年1 月6日目 錄一、市場分析.............................................................................................5二、活動主題............................................................................................................7三、活動目標.............................................................................................7四、時間地點.............................................................................................7五、對象選擇.............................................................................................7六、活動方式.............................................................................................8七、實施安排.............................................................................................9八、廣告配合.............................................................................................9九、促銷預算...........................................................................................12十、意外防范...........................................................................................12十一、預期效果評估..............................................................................13 農夫山泉校園促銷策劃案一、市場分析（一）主要競爭對手分析 ：中國第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀初期的飲用水界的領軍品牌。：借“輕量、環(huán)?！蓖獍b成功進去市場，打出了水的市場，產品重點在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡。：憑借偶像代言，水含有的礦物質，成功推開市場，成為礦物質水的主導力量之一。由上可知，競爭對手的廣告訴求主要集中于豐富礦物質、環(huán)保、綠色、時尚，農夫山泉如果能找到自己的特點，結合品牌特性，提出與上類品牌不同的獨特的核心利益，將十分有利于農夫山泉的推廣。（二）消費者分析 影響消費者購買的因素：個人因素：經濟調價提高了，人們的雪球也會相應的變化，而其中，個人對于生活的享受也會提高，對飲用水不簡單的為解渴，更以健康、環(huán)保、口味為上。個人觀念的抓變很大程度上會影響消費者對于消費的選擇。經濟因素：無論購買什么商品，經濟因素都是必不可少的因素。如今人么生活條件提高了，購買生活必需品在整個收入中的比重減小了，人們有更多的條件購買一些生活必需品之外的消費品。社會文化因素：近兩年來，由于人們更加注重健康以及環(huán)保意思的增強，一種環(huán)保、綠色著稱的天然飲用水——礦物質飲用水整開始引導著國內飲用水消費市場走向。（三）ｓｗｏｔ分析 篇二：茶店活動促銷方案迎“端午”傳承古典文化一、活動目的抓住即將到來的端午結合有利商機，開展一系列的促銷活動，利用本次宣傳焦點來制造消費熱點，并且可以嘗試維護客戶，擴大影響，提升品牌知名度，從而提高店內銷售。二、活動對象老客戶，白領、商人、百姓等三、活動時間活動時間：6月x日。促銷活動時間：6月x日x月x日四、活動內容主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化主要內容（1）當月進行一系列促銷活動，回饋新老客戶； 促銷方案建議 ，即贈送茶葉一罐。（任意搭配），即贈送價值xxx元茶葉一 盒 +茶具一套；（或其他），即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套（或其他），即贈送價值xxxx元一盒+茶具一套。（或其他）(2)在活動之前選定部分經常來店消費的客戶進行登門拜訪，贈送禮品（高檔茶具一套等），感謝客戶的支持；（好處一：送精美茶具，茶臺等，可以刺激消費，如前幾年柯達的相機營銷，相機免費送，膠卷的價格卻高于相機的價格，刺激客戶長期消費, 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫冊（建議：店內環(huán)境畫冊及茶文化的相關卡片，并附上店鋪地址和聯系電話），在手提袋、茶巾上印制logo或者店名，活動期間根據門店的客戶情況，選定數個重點客戶，在活動當月，上門拜訪，表達久畹蘭的感謝和邀請的誠意，最好由本店經理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪，贈送禮品可根據門店情況進行選定，一般為茶具；并且告知客戶活動的時間，附上嘉賓邀請函。注意事項：1：以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產品，在活動前，由管理者挑選。2：以上活動在活動前，需對活動進行演練和培訓，統一說辭并對活動內容及相關產品進行培訓及試泡。，室內多置些高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質的介紹五、籌劃流程線下活動所需籌備在活動前5天，做好所有物料的準備。：貼于玻璃櫥窗，內容為活動主題+當月促銷內容 ：放于泡茶桌及收銀臺，內容為周年慶主題+當月促銷內容 ：用于邀請者姓名，茶臺名稱、各類茶類別，：用于邀請客戶來參加活動 （或者產品手冊）：內容為活動主題+當月促銷內容，用于在周末的時候到門店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶到店活動線上籌備行線上推廣、推送活動主題，由線上導入到線下； ，活動海報 ，代金券等（看情況所需）（1）人員安排1．客戶：根據客戶情況邀請，選擇重點客戶及老板的重要人脈關系。（依店內座位所定,人不宜過多）2．工作人員：主持人： 1名，可安排門店人員，或是可能當地請，或朋友支持；茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著 古典長衫的老師傅（看情況需要）音響師：店安排（一般租音響，就會有音響師）現場總協調：經理禮儀小姐：2名，店安排（迎賓，渲染活動氣氛，可安排員工，看情況定）現場托：12位，老板安排（可帶動購買欲望）古箏師：店安排，看情況需要書法家：1位 店安排，看情況需要（2）產品準備：活動所用茶葉及茶點，以及抽獎的各類獎品，可根據店內的實際產品來確定。（3）客戶的邀約活動時間確定后，提前幾天給客戶寄送邀請函或者短信通知，并且提前五天、三天及當天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶前來參與，短信建議如下：感恩茶緣，感謝有您！在您的支持與關心下，久畹蘭特別邀請您，我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅！同時，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購，品類豐富，價格實惠，期待您前來咨詢、選購！望您一定要來參加哦，有精美禮品等著您（注；依客戶特性編輯，品茶人群定位已過而立之年或者品位高的商人，成功人士等）2．活動前邀請位于xxx的（地址）久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠摯邀請您蒞臨現場，您的蒞臨將是我們店的無上榮耀，翹首期待您的到來！感恩有您，情義回饋。值此佳節(jié)之際，店內推出多重優(yōu)惠活動，歡迎來店選購。值此端午來臨之際，久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關照我們，并不吝賜教。感恩有您！，避免出錯對所需進行校對，和設備道具的籌備，避免活動當天出錯 店外布置 1：活動主題貼體現于橫幅上。2：海報：玻璃門張貼活動海報。3：簽到臺：入門約2－3米處設簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎箱2個，抽獎券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進店后就有一杯茶端在手上；名片若干，向新客戶每人奉上一張本店名片。（抽獎箱用途：凡進店消費即擁有抽獎機會一次，禮品的選擇由活動執(zhí)控者所定，抽獎禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎最高獎項可獲價值一萬八千元國家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價值6888蘋果電子產品等”總之標題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動進來）4：舞臺布置（看情況所需）六．費用預算（不詳，依情況所定，可將成本縮減到最小化。）篇三：藥店促銷活動方案藥店促銷活動方案一、為什么要進行促銷活動： 藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促