營銷團隊組合-文庫吧
2024-10-13 18:58 本頁面
【正文】 居榜首?？导训漠a(chǎn)品開發(fā)貫穿著兩種思路：每年以銷售額的5%用于技術投入，以30%的速度更新設備，開發(fā)全新產(chǎn)品和變更產(chǎn)品工藝技術。一方面開發(fā)了等離子平板顯示電視（PDPTV）、倍場電視（100Hz雙倍掃描）、多媒體電視（MULTIMEDIA）、畫中畫電視（PIP）、麗音電視(NICAM)、闊屏電視（16：9）等極品彩電；另一方面自主開發(fā)和生產(chǎn)工藝設備，已有多項成果在國內外獲獎。結合自身產(chǎn)品開發(fā)，康佳集團未雨綢繆，不斷推出新產(chǎn)品，以引導和順應消費潮流，實現(xiàn)科技、產(chǎn)品和市場的統(tǒng)一?？导殉嗽诋a(chǎn)品、技術上下足功夫外，同時還雙眼盯著市場，雙手做著促銷。農(nóng)村市場：1998年8月，河南、浙江、山東、湖南、湖北、河北、山西、陜西的眾鄉(xiāng)村里，每省近百個放映隊深入農(nóng)村，實施康佳“千村萬場送電影下鄉(xiāng)”活動。同年9月，以中原為輻射點，全國各地眾多縣城開展了形式各異的康佳產(chǎn)品展示會，一月之間康佳經(jīng)銷點星羅棋布。此外，康佳還在全國省城、縣城舉辦家電維修班2000多次，現(xiàn)場舉辦短期家電維修班，嚴格考核，合格者可獲得康佳家電維修證書，既幫助村民們脫貧致富，又可解決產(chǎn)品維修的保障。城市市場：從1998年9月10日~12月20日，康佳在全國城市市場中采取了一系列的酬賓活動：贈送彩電、精美禮品，免費深圳游、參觀康佳總部等。康佳發(fā)現(xiàn)、運用了大量新的媒體，新的媒體新的意境，讓人處處感受到康佳的存在和魅力：機場、車站實物廣告，縣城中巴車貼紙廣告，宣傳車廣告，天線廣告，餐巾紙廣告，墻體廣告，福臨門書等。這些廣告把康佳“宣言”實實在在傳給了廣大消費者，為占領市場創(chuàng)造了天時地利人和的條件，市場的擴張水到渠成。暢通國內農(nóng)村銷售渠道，打開國外城市市場。這是康佳的兩張金牌。從1996年開始，康佳就致力于開發(fā)農(nóng)村市場，對市場進行細分，精耕細作。首先啟動創(chuàng)建“康佳彩電縣”計劃，選定京九沿線九省市各縣，采用特殊的優(yōu)惠銷售和服務措施，重點突破，促使市場占有率達50%以上。在順利創(chuàng)建康佳彩電縣后，康佳提出“消滅彩電空白縣”的號召，各分公司在縣級以上城鎮(zhèn)全部設立專賣店或專柜，很快就在農(nóng)村市場建立了廣泛的通路。康佳在強化國內市場的同時，也開始挑戰(zhàn)國際市場，采取境外投資辦廠、建立分公司以及委托經(jīng)銷商等靈活多樣的方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，搶占了一個又一個國際市場，在澳洲、南美、南亞、歐洲和南非等地的分公司及分廠已發(fā)揮出強勁的實力，銷售日益見長，在當?shù)匦纬膳c歐、日、美、韓籌各國世界名牌家電共同角逐市場的格局。在價格策略上，康佳不同系列彩電往往采用不同的定價方法：福臨門彩電用成本導向定價法，小畫仙系列用需求導向定價法，超平一族則采用競爭導向定價法。100Hz倍場彩電T3498高檔精品，采取高價策略，零售價超過9000元，比國內一般3439。39。彩電價格高出30%，而對于像“福臨門”這樣面向大眾的產(chǎn)品，其2139。39。的市場價才1400元上下，十分適合普通消費者水平。采用不同的定價方法面對具有不同特性的目標顧客群體，從而更好地滿足其需求?？导褳榱耸诡櫩透鼭M意，建立了星羅密布的服務網(wǎng)絡，售后特約維修站遍布城鄉(xiāng)，其大姆指服務工程及快速反應部隊更是深得顧客贊譽?？导岩宰非蟀俜种俚挠脩魸M意為目標，將產(chǎn)品經(jīng)營與服務經(jīng)營有機結合，通過建立全套高效有序的電腦管理系統(tǒng)，組建起遍及全國各地的完善服務網(wǎng)絡，推出五星服務。快速反應部隊向用戶提供及時快速，熱情周到的服務。同時，總部開通售后服務監(jiān)督熱線，專人跟蹤，將服務承諾落在實處。通過這些扎扎實實的服務措施，解除消費者的后顧之憂，提高企業(yè)及產(chǎn)品的美譽度，樹立起完美的企業(yè)形象。[案例思考]康佳是如何做到使營銷組合形成為一個完整的整體？請分析現(xiàn)有的市場環(huán)境，幫助康佳制定進一步的營銷組合戰(zhàn)略。第三篇：營銷組合策略藍宇公司市場營銷組合策略產(chǎn)品：本公司與其他企業(yè)不同，首先，原材料來源不同，任何一個地區(qū)都可以是我們的原材料供應地，而且我們的原材料是他們看起來沒有利用價值的東西。其次，我們只是回收工，只對原材料進行簡單的加工處理，就是我們的產(chǎn)品。我們的消費者主要是廠商。我們的產(chǎn)品
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