【正文】 ：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學習東西，比如最前沿的行業(yè)知識和未來趨勢，當然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標，成為真正的自我。65歲以后便是圓滿階段：需要學習和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價值觀了。那么作好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟有那些呢？特別是作為一個醫(yī)藥行業(yè)的人士，在行業(yè)里有哪幾條職業(yè)路線可以發(fā)展呢？筆者將在后面的內容里用身邊大量普通醫(yī)藥人的成長案例為你描繪一個個值得參考的發(fā)展前景。要作好自己在醫(yī)藥行業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃，你應該先作好以下幾件事情：（一）確定你的目標取向：即“我想往哪一路線發(fā)展？”，對自己的人生目標作出分析和確定，而且也愿意花最多時間去完成這個你在醫(yī)藥行業(yè)里確立的職業(yè)生涯目標，這個目標可以體現(xiàn)你的價值、理想，和對這種成就有追求動機或興趣。設定一個明確的、可衡量的、可執(zhí)行的、有時限的目標至關重要，因為“沒有目標的人永遠給有目標的人打工”。另外在完成設定目標的期間很重要的一點就是不要受他人的影響，就如同算命先生算命大多是看你的手相來判斷你的命運，從另外一個角度也說明你自己的命運是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被身邊的只言片語毀掉你的前程。有則語言故事說：一群青蛙來到山腳下準備上山看風景，上到半山腰的時候，有青蛙講：這里也能看到風景啊，何必要上到山頂？有的青蛙說：就是嘛，我們下吧！我們下吧！于是眾青蛙陸續(xù)在下山，只有一只青蛙最后頭也沒回地爬上了山頂，看到了最完美的風景，為什么會是這般情形呢？原來這只青蛙是個聾子消極語言害死人?。。ǘ┠芰θ∠蚍治觯杭础拔疫m合往哪一路線發(fā)展？”，也就是要用“歸零思考法”重新認識自己（比如從智慧、技能、情商、學歷、性格等），分析你與他人的優(yōu)劣。比如：我是誰？我想做什么？我能做什么？環(huán)境支持或允許我做什么？我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？在中學、大學時投入最多精力的分別是哪些方面？畢業(yè)后第一個工作是什么？你從中獲取了什么？你開始工作時的長期目標是什么，有無改變，為什么？你后來換過工作嗎，為什么？工作中哪些情況下你最喜歡，最不喜歡？等等。只有這樣冷靜地重新思考自己，客觀認清環(huán)境和自己究竟要什么。（三）機會取向分析：即“我可以往哪一路線發(fā)展？”，可以 運用SWOT分析法：思考你個人具有的優(yōu)勢是什么（S優(yōu)勢）？你自己最不擅長的東西是什么（W劣勢）？在職業(yè)生涯發(fā)展上你最有可能的機會和挑戰(zhàn)是什么（O機會）？你是否回絕過調動或提升，為什么？為實現(xiàn)這個目標你所面臨的威脅是什么（T威脅：組織環(huán)境、社會環(huán)境、經濟環(huán)境、政治環(huán)境）由以上三個取向（目標取向、能力取向、機會取向）綜合分析判斷出你適合的職業(yè)取向，進而確定你的職業(yè)生涯路線！職業(yè)生涯取向確定后就需要作出一套完整的計劃來實現(xiàn)它，為此你要思考以下幾個問題：為什么這個目標對我而言是最可能的目標？我將如何達成這一特定目標？我今后的人生里，五、十、二十、三十??年的計劃是什么，分解到年、月、周、日計劃有嗎？有哪些人將會或應當加入我這一行動計劃中來？我將分別在何時進行上述每一行動計劃？對我而言還有什么不能解決的問題？我會運用“時間管理”做好這一切嗎？等等。三、職業(yè)生涯規(guī)劃的管理（一）如何管理自己的職位與前程：首先，你要對自己的雄心、長處及短處有實際的了解，不要好高鶩遠。第二，要盡早規(guī)劃自己的前程發(fā)展計劃，而不是隨意發(fā)展，心中總得有一個大概框架。第三，在職業(yè)發(fā)展過程中，有職場發(fā)展的計劃和想法時可以找家人、或最親近的朋友、或自己的上級說出想法，以征求他們的意見和支持，一定要謹言慎行，不要隨便對身邊的一般同事或朋友（尤其是那些消極的、口無遮攔的人）要切記和他們推心置腹，后果是可想而 知的，要是遇到“告密”的和“大喇叭”，那么你在這家公司就死定了。之所以說可以和自己的上級溝通是因為他本身就有為下屬做職業(yè)生涯規(guī)劃和指導的職責，并且通過溝通也讓他了解你的職業(yè)目標和你在公司的發(fā)展打算，這樣的話如果真的有一天有這樣的機會，你的上級首先可以想到你，你不和溝通他怎么知道呢？再者，你和上級做這樣的溝通，你的上級也會很欣慰的，因為你對他信任和依賴，比如我曾對我的老板提出：如果今后公司成立培訓部門的時候希望能在這方面得到發(fā)展，所以后來我也有意識地加強這方面的訓練，從給醫(yī)生講科會開始，不斷學習培訓師應該具備的知識，終于有一天成為了公司第一個內訓講師，當然也有我的那位老板的栽培。第四，在業(yè)界要小心維護自己的名譽，不要在公司干一些偷雞摸狗的事情：什么多報帳、什么搞出內部緋聞、什么被炒魷魚、什么老換工作、什么缺乏職業(yè)道德、什么沒有團隊合作意識、什么愛耍小聰明、什么內部貪污腐敗、什么不懂管理（比如某人被傳言：千萬別去誰誰手下干），等等。要注意在業(yè)界打造一個良好的口碑，人家沒有見過你就想和你認識，或希望給你機會，或被獵頭公司關注，有這樣的美譽度還愁在醫(yī)藥行業(yè)里沒有個好的發(fā)展嗎？第五，多了解一個組織中政治手段的運作情形。中國改革開放以后，各種資產性質的公司都有，不同性質的公司，組織內部用人和提拔有不同的特點，這些是不言自明的秘密了，進入一家公司應該先向要好的同事或離職的朋友了解這種情形，只有了解你公司的職業(yè)發(fā)展的途徑和方法，以及政治運作特點和需要你適應你的東西，你才不至于老換公司，說白了，大多數(shù)職場人士跳槽的原因大多是不滿原來的公司用人制度或待遇，我們在社會中發(fā)展不能老抱怨環(huán)境，覺得都是公司、上司對不起自己，其實你換多少個公司，這種感受恐怕都是一樣的吧，重要的是你要學會了解組織政治運作特點來適應它，或者你將來有機會的時候去改變它。改變不了環(huán)境，就改變自己吧！舉個不一定恰當?shù)睦樱汉图潪榱说玫教岚危鄬W維吾爾、蒙、滿、藏語，甚至摹仿乾隆的書法等等，不提拔他還能提拔誰呢？其實公司的情形不也是這樣嗎？第六，建立個人的情報網，消息要靈通。你要經常關注你想發(fā)展的那個崗位的各種情報，在組織內部有自己的耳線是必要的，這就需要你有良好的人品，被眾人接受，要做到這些，你應該做個手心向下的人（給予型），而不是手心老向上的人（索取型）。第七，與現(xiàn)在擔任你想要爭取的職位的人士保持良好的關系。因為他或被提升，或另有它就的時候，往往他向公司推薦的人選中選率很高，因為大家都相信行家的話，比如你現(xiàn)在是一名醫(yī)藥代表，你想向產品經理方向發(fā)展，你就該和現(xiàn)在的每位產品經理交朋友，讓他們了解你，你也要學習他們的優(yōu)點和專業(yè)技能，為今后在這個方面發(fā)展做準備。第八，多參加醫(yī)藥行業(yè)里一些相關的專業(yè)社團或聯(lián)誼組織（前文已經談到，此處略）。第九，建立一個適當?shù)膶I(yè)形象。比如一談到外企職業(yè)經理人，你的眼前就會浮現(xiàn)出這樣一副形象：正規(guī)的職業(yè)套裝，規(guī)范的職場禮儀，雷厲風行的做事風格，靈牙俐齒的談判能力等等，就是說你希望成為怎樣的職場崗位，你要先從這個崗位對形象方面要求對自己做形象上的打造，就象我們經常所說的，某人真象個老板，叫久了，“裝”久了也真成老板了。（二）更換工作的時機在職場上更換工作也是一件很正常的事情，首先不要盲目地更換工作，更有甚者在激動的情緒下就作出更換工作的打算，不理智的、沒有規(guī)劃的更換工作只能帶來后悔，甚至壞了自己的職業(yè)生涯線路，要在一家公司有所收獲（金錢、經驗、經歷、職位、成就感等），才考慮更換工作，即使不如意也要有堅持下去的決心，有些人的跳槽說到底是一種逃避。記得2004年我為天津武田藥品公司杭州辦和北京辦的醫(yī)藥代表的兩次培訓中，我特有感觸地對他們說：“你們有這么好的機會進入一家正規(guī)的外企公司工作，有機會學習藥品營銷最專業(yè)學術推廣成型的經驗，這個經歷將對你們今后在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，不論遇到多大的困難，你們在武田一定要堅持做5年，我相信你在醫(yī)藥營銷界定會有個好的發(fā)展前景的”。我要說的是：你要擅長在一家公司穩(wěn)住，不要朝三暮四！打仗堅持不要死的士兵將來就有可能成為將軍嘛，就是這個道理，還有一次我為生晃榮養(yǎng)藥品株式會社（主要銷售胃藥）做內訓的時候，課間休息和他們的中國首席代表及華東大區(qū)經理聊天時得知他們倆都有8年以上的胃藥銷售經驗，而且都是做著名跨國公司胃藥出身的，這家日本公司在中國要招聘首席代表和大區(qū)經理，你想想看，不聘他們還能聘誰呢？這就是堅持和專業(yè)力量！那么到底在時候情況下更換自己的工作呢？在這里我給大家這么幾個建議供你參考： 當你在一家公司太早就晉升至高階，欲更上一層樓，又需等待很久時間的時候；當你由于最近有成功表現(xiàn)，使你的身價大幅提高的時候；當你覺得在現(xiàn)在的崗位上并未獲得充分的重視的時候；當你的公司在競爭中落后，而你又無力促使公司迎頭趕上的時候；當公司的改組或變動使你的前程計劃受到阻礙的時候；當你有更高的眼界與新的理想的時候??更換工作需當機立斷