20xx年區(qū)域市場銷售工作計劃范文與20xx年區(qū)域銷售經(jīng)理工作計劃匯編-文庫吧
2024-10-13 14:43 本頁面
【正文】 就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等……我的工作計劃：第一、督導銷售人員的工作：其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。作為銷售經(jīng)理，需要督導的方面：1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批。2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施。3. 擬訂年度預算，分解、報批并督導實施。4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡。5. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備。6. 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。7. 洞察、預測危機，及時提出改善意見報批。8. 把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)。9. 關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決。10. 根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用。11. 參與重大銷售談判和簽定合同。12. 組織建立、健全客戶檔案。13. 指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作。14. 向直接下級授權，并布置工作。15. 定期向直接上級述職。16. 定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定。17. 負責本部門主管級人員任用的提名。18. 負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行。19. 負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計。20. 根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。第二、督促銷售人員的工作：作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：1. 銷售部工作目標的完成。2. 銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性。3. 銷售指標制定和分解的合理性。4. 工作流程的正確執(zhí)行。5. 開發(fā)客戶的數(shù)量。6. 拜訪客戶的數(shù)量。7. 客戶的跟進程度。8. 獨立的銷售渠道。9. 銷售策略的運用。10. 銷售指標的完成。11. 確保貨款及時回籠。12. 預算開支的合理支配。13. 良好的市場拓展能力。14. 所轄人員的技能培訓。15. 所轄人員及各項業(yè)務工作。16. 紀律行為、工作秩序、整體精神面貌。17. 銷售人員的計劃及總結(jié)。18. 市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)。19. 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護。20. 成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理。第三、銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。當然不能缺少
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