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20xx年外貿(mào)員個人工作計劃范文與20xx年外貿(mào)員工自我總結(jié)匯編-文庫吧

2025-09-29 14:21 本頁面


【正文】 不能過低,也不能過高。好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度。如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明你的誠實性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會對你再理會。摸清客戶動機(jī)及誠意再報價,以免成為報價工具,浪費時間。外貿(mào)競爭異常急烈,以目前中國市場所見是供大于求,要想異軍突起,特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),避免出錯。(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素,即你的公司實力如何,產(chǎn)品況爭力怎樣,公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。解決方法:第三方認(rèn)證(如付費會員)。網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度。業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)客戶最想了解的是什么1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。2)你對產(chǎn)品了解多少。3)你這個人的人品如何。2018年外貿(mào)員工自我總結(jié)做外貿(mào)一年了,過得可真快。發(fā)現(xiàn)這一年里,學(xué)到了很多東西,也失去了一些東西?;叵肫鹱鐾赓Q(mào)的初衷,一方面與自己的專業(yè)有關(guān),另一方面是因為好奇。因為做外貿(mào),可以和不同國家的人交流,也許還有機(jī)會出國,見識外面的世界??墒钦嬲佑|外貿(mào)后,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實和理想還是有很大的差距,每天的工作主要是網(wǎng)站和郵件,因為公司有阿里巴巴的網(wǎng)站,所以主要是上傳產(chǎn)品和管理網(wǎng)站,有詢盤時就回復(fù)。剛開始回復(fù)一點效率都沒有,后來同事讓我進(jìn)福步看學(xué)習(xí),才有點效果,但是阿里巴巴上的客戶都是小客戶,要么是樣品單,要么就是那些客戶買來自己用的,再次合作的可能性很小?;仡^看看這一年,發(fā)出去的樣品也有二三十個了,但返單的幾乎沒有。幸好老板給了一個老客戶讓我跟,我很努力的跟進(jìn),發(fā)現(xiàn)自己真的有很多都不懂,老是
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