【正文】 ，并將之灌輸下去，一旦得到認可，企業(yè)的效率會有很大的提高。比如我們企業(yè)文化中還有一條，就是“做不到不要說，說了一定要做到”。我們不少中國人有這樣的陋習，喜歡拍胸脯，喜歡說大話，尤其是下級對上級說大話，也有上級對下級說大話，在這樣的氣氛下，企業(yè)上下級之間就沒有信任。而如果一旦將“做不到不要說，說了一定要做到”作為口號來提，那么每次下級跟上級拍胸脯的時候，報告下個月即將完成的銷售任務的時候，他會慎重。我們情愿他少報一點，但是你報了多少就一定要完成。一旦這個氛圍建立，它與制度配合后的戰(zhàn)斗力往往也很強。我們企業(yè)文化的最后一條相對空虛一點，就是艱苦奮斗。我們不排除家庭富裕的員工，這是他自己家里的事，但是一旦進入公司就一定要艱苦，一定要奮斗。如果將富裕生活中的一套東西帶到公司中來，那這個公司也會受到影響。我過去帶的兩個團隊，保健品業(yè)務和網(wǎng)絡游戲業(yè)務，這十幾年來中有很多人賺了錢，成為了千萬富翁，百萬富翁，但有的人過不了這個從沒有錢到有錢的檻，有的人在公司里突然不能艱苦奮斗了。既然這種情況有可能發(fā)生，那在這方面我們就應該在文化方面提前做一些工作。總而言之，對于如何管理企業(yè)，我的觀點是，一定要制定一套非?？茖W、有效的管理制度，服務于企業(yè)文化，這兩點做好，這個事就成了一大半。第三篇：材料史玉柱福清四中2015屆高三備考資料【史玉柱傳奇人生】從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的成功者；從億萬富翁到一無所有，他是一個著名的失敗者；再從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的東山再起者；他是中國迄今為止唯一經(jīng)歷了“大起——大落——又大起”這樣一個完整過程的著名企業(yè)家，他創(chuàng)造了一個中國乃至全球經(jīng)濟史上絕無僅有的傳奇故事。第一次，他上演了一個成功的版本，第二次，他演繹了一個失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對企業(yè)家精神的定義。執(zhí)著。誠信，勇于承擔責任。對于史玉柱其人，也許人們知之甚少；但對于其事，可謂家喻戶曉，因為他就是“腦白金”和“黃金搭檔”的策劃者與投資者。以1997年為界，他之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，成了“中國首負”。而之后，他如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進軍網(wǎng)絡游戲，在一片廢墟上，轉眼煉就了超過500億元的財富。他是中國商界最著名的東山再起者——史玉柱。史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要么是冒進的、遭遇失敗并且最終還會失敗的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、應用的財富英雄?！緜€人語錄】 90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。我一直有一個觀點：找明星代言其實除了浪費錢，其實沒啥好處。每一份成功都是靠心血澆灌出來的，其實沒有投機取巧，別指望有太多的捷徑要走。我是一個著名的失敗者。現(xiàn)在回過頭來想想，我覺得我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經(jīng)歷。一個人倒下去之后，這個人的價值應該是增加的，因為教訓能夠使一個人成熟，成功能夠使一個人頭腦發(fā)昏，失敗能使一個人更有價值。一旦有了機會要把握住，把這個機會充分擴大。創(chuàng)業(yè)的時候不要蠻干，要巧干。你的激情能保持下去，你的項目就能成功。你的胸懷有多大，你的事業(yè)有多大。專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做?！緞?chuàng)業(yè)經(jīng)歷】眼看他樓高起史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年，史玉柱以縣狀元的身份考入浙大數(shù)學系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計局。由于工作出色，被送往深圳大學進修。讀完研究生后，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。飛往深圳時，他的家當只有東挪西借的4000元錢，以及耗費9個月心血開發(fā)出來的M6401桌面排版印刷系統(tǒng)。1989年8月，他利用《計算機世界》先打廣告后收錢的時間差，用全部4000元做了一個8400元的廣告：“M6401，歷史性的突破?！?個月后，他賺了100萬元。拿著這筆錢，他以“藍色巨人”IBM為目標，創(chuàng)辦了巨人公司。到1993年7月，巨人集團已成為全國第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產(chǎn)品。1994年初，珠海巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高，最后升為70層，號稱當時中國第一高樓，投資也從2億增加到12億元。同樣是1994年，史玉柱發(fā)現(xiàn)，計算機發(fā)展日新月異，漢卡已經(jīng)失勢。他盯上了保健品，腦黃金項目開始起步。1995年，巨人發(fā)動“三大戰(zhàn)役”，把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，結果保健品業(yè)務迅速盛極而衰。1997年初，巨人大廈未按期完工，債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，巨人大廈停工。“巨人倒下”，“北上”隱姓埋名?！窘o創(chuàng)業(yè)者的啟示狂熱的失誤】20世紀90年代中期，當年“十大改革風云人物”之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈，可在他一次又一次和總理握手之后，這棟原本18層的房子突然間被拔高到70層，史玉柱意氣風發(fā)地決心要蓋中國第一高樓，雖然當時他手里揣著的錢僅僅能為這棟樓打樁。聯(lián)想集團總裁柳傳志這樣形容當時的史玉柱：“他意氣風發(fā)，向我們請教，無非是表示一種謙虛的態(tài)度，所以沒有必要和他多講。而且他還很浮躁，我覺得他遲早會出大婁子?！闭窃谶@樣的擔憂和預言下，巨人大廈很快坍塌下來。小城啟動腦白金三年摘下“首負”帽2000年，史玉柱“從人間蒸發(fā)”兩年后，又在媒體露面。據(jù)其介紹，他和原班底人馬在上海及江浙創(chuàng)業(yè)，試圖東山再起，做的是“腦白金”業(yè)務，據(jù)說還不錯。他一再表示：“老百姓的錢，我一定要還?！薄爱斘艺嬲械綗o力回天時，就完全放松了！”這也是史玉柱，沒有其他人在負債2億元時還能避免崩潰。幸運的是，受到重創(chuàng)的史玉柱，除了缺錢外，似乎什么都不缺——二十多人的管理團隊，沒有一個人離開。為了盡快還債，他決定做市場大、剛起步的保健品。1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。他選擇江陰作為東山再起的根據(jù)地。江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南，購買力強，離上海、南京都很近，但廣告成本相對低廉。項目啟動前，史玉柱做了一次“江陰調(diào)查”，他挨家挨戶找老人聊天，“吃過保健品嗎？可以改善睡眠，可以調(diào)理腸道、通便？你想不想吃？”老人們說，他們想吃，可舍不得買，只會把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。史玉柱敏感地意識到其中大有名堂，他因勢利導，后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。腦白金以“大贈送”的形式正式啟動。不少江陰老人吃完后，拿著空盒跑到藥店去買，越買不到，問得越起勁。正當藥店為只見空盒不見經(jīng)銷商上門的腦白金犯愁時，腦白金的廣告“閃亮登場”。江陰市場就這樣打開了。此后，史玉柱如法炮制攻下一個個城市。到2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元，并在全國擁有200多個銷售點，規(guī)模超過了鼎盛時期的巨人。腦白金的開發(fā)過程中的很長一段時間里，史玉柱天天跑藥店，跑農(nóng)村，去跟他的未來消費者們交流。開拓無錫市場時，當?shù)貛装偌宜幍晁寂苓^一遍。接下來每次啟動一個市場，他都是這么干的。他認為，老板沖在第一線了解到的情況，跟聽匯報來做決策，完全是不同的兩回事。正是因為如此，才有了下面員工即使在大年三十，也仍然堅守在全國50萬個商場和藥店里面，別人早回家過年了，史玉柱的9000名員工還依然頂著寒風在那里一絲不茍地搞腦白金促銷。3年不到，史玉柱又重新站了起來。2000年秋天，他還清了全部債務，不再是“中國首負”。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔心別人認出他是史玉柱。相比那些一帆風順的企業(yè)家，此刻，巨人大廈的坍塌無外乎史玉柱的又一份財富，以至于他在和老朋友段永基聊天時如此戲謔：“成功經(jīng)驗的總結多數(shù)是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的?！庇绕湓?001年高調(diào)還款之后，曾經(jīng)的失敗反倒更像是史玉柱另一種與眾不同且引以為傲的經(jīng)歷?！白詮摹髴?zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個習慣，誰消費我的產(chǎn)品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！薄窘o創(chuàng)業(yè)者的提示】創(chuàng)富者并不一定是成功者，有道德的創(chuàng)富者才是大家追求的方向，如果創(chuàng)富的同時為他人進步，社會進步做貢獻，可以叫成功，如果販毒收入為GDP作貢獻或是做慈善秀則會背上歷史罵名。別人恐慌他貪婪砸55億浮盈60億2003年，史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個“下金蛋的母雞”，銷售額驚人。但在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當，把所有雞蛋都放在同一個籃子里非常危險。于是，史玉柱開始了他人生下半場的第二件事——資本布局。2003年。在每10股轉增2股后。再有就是民生銀行，2003年馮侖清理非地產(chǎn)業(yè)務以外的資產(chǎn)，可股市低迷，苦于無人有數(shù)億元的現(xiàn)金來接盤。最后馮侖找到老朋友史玉柱。金融危機時，史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始，史玉柱秉持“別人恐慌的時候我貪婪”的巴菲特理念，在民生銀行A股和H股的增持共包含85次單筆交易，合計耗資約55億元，就算是外資投行去年9月紛紛唱空銀行股時，史玉柱仍堅持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。民生銀行6日再創(chuàng)新高，自2011年底算起，史玉柱13個月來浮盈超過60億元，被股民大呼“股神”。雖然民生銀行昨日大跌令其縮水近6億元，但仍無損他“股神”的地位。做網(wǎng)游盯住農(nóng)村上市身家500億除了炒股，史玉柱還在另一個領域挖掘了巨額財富——網(wǎng)游。2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發(fā)的《傳奇》，很快上了癮。他每天花四五個小時打游戲，買裝備就花了幾十萬。他意識到：“這里(網(wǎng)游)流淌著牛奶和蜂蜜！” 史玉柱每天過著黑白顛倒的生活，原因是他喜歡玩網(wǎng)絡游戲。“我是骨灰級玩家?！?史玉柱頗為自豪地說，“還不如我自己開發(fā)一個游戲?！?004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網(wǎng)易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場。史玉柱復制了腦白金“江陰調(diào)查”的方法，先后和600名玩家進行過深入交流。此后，史玉柱推出2D寫實版網(wǎng)游《征途》，以免費打游戲為誘餌，并滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理，實現(xiàn)了遠超盛大奇跡的巨人奇跡，包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》，成為巨人網(wǎng)絡延續(xù)至今的提款機。進入網(wǎng)游行業(yè)后，史玉柱很快發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的另一個致命弱點，那就是根本不重視中小城市和農(nóng)村市場?！爸袊袌鍪墙鹱炙偷?，塔尖部分是北京、上海、廣州，往下是大中城市、小城市，塔基是廣大的農(nóng)村地區(qū)。其實市場越往下越大，下面消費者沒有想象中那么窮，消費能力也不弱。一線城市你全占滿了，也還不到下面市場的1/10?！笔酚裰阉r(nóng)村包圍城市的腦白金式營銷復制過來，上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個縣建起了辦事處，并很快建立了絕對市場優(yōu)勢。相信大投入才有大產(chǎn)出的史玉柱定期組織“包機”活動，這一活動受到了農(nóng)村網(wǎng)吧老板的歡迎。史玉柱定期將全國5萬個網(wǎng)吧內(nèi)所有的機器包下來，只允許玩《征途》游戲，一個月就要支出上百萬元的費用。但是，對于很多上座率不到一半的農(nóng)村網(wǎng)吧而言，包場的利潤可想而知。加上網(wǎng)吧老板還能分享賣《征途》游戲點卡10%的折扣，這使得史玉柱在農(nóng)村市場布下的星星之火綿延不絕。史玉柱還打出了“給玩家發(fā)工資”的廣告：只要玩家每月在線超過120小時，就可能拿到價值100元的“全額工資”。工資是以虛擬貨幣的方式發(fā)，但玩家可以通過與其他玩家做交易而獲得現(xiàn)金?！墩魍尽饭俜椒Q，截至2007年5月27日晚，同時在線的人數(shù)突破100萬，成為全球第三款同時在線超過100萬人的網(wǎng)絡游戲。史玉柱成功了。征途網(wǎng)絡游戲玩家定位于18歲至35歲的白領階層，在央視重金投入廣告，相信不會直接帶動征途游戲玩家的數(shù)量。但是，作為新興的網(wǎng)游運營商，征途網(wǎng)絡的知名度會大大提升。同時，征途形象廣告選擇在亞運會期間播出，也是希望能夠向更多人傳達，網(wǎng)絡游戲和其他體育運動一樣，都是一種健康的娛樂方式。不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業(yè)思維是那么的不合常理，正是這種帶著強烈史氏風格的營銷手法成就了其市場的成功。史玉柱在沒事做的時候喜歡玩游戲，這也許是其天性使然。也正是這樣的天性，讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向網(wǎng)游。史玉柱幾乎過著黑白顛倒的生活，可想而知，他對網(wǎng)絡游戲的興趣有多大。很多老板投資做游戲，但是大多不懂游戲的本質(zhì)；而史玉柱選擇一個行業(yè)前，則是先深入了解、體會，充當消費者，發(fā)現(xiàn)切入點，找到市場著陸點，才開始決定做。其實在這個時候，“史大膽”已經(jīng)理性了。也正是這樣的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的顛覆性的商業(yè)模式。巨人網(wǎng)絡上市2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡集團有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達到42億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。此次巨人網(wǎng)絡上市，直接造就了21個億萬富翁、186個百萬和千萬富翁。像平常一樣，史玉柱依然是一身白色運動服打扮，而穿運動服到紐交所敲上市鑼的，史上還是第一人?！窘o我們的人生啟迪】從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱演繹的真實故事，情節(jié)之豐富，命運之跌宕，超乎財經(jīng)小說的想象發(fā)揮。失敗有兩種，一種是事業(yè)失敗，一種是精神上的失敗。很多企業(yè)在事業(yè)失敗以后，精神上也敗了。但“巨人”在事業(yè)上失敗后，精神不敗，所以可以站起來。史玉柱東山再起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價值。事業(yè)的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難作伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來，邁向成功。史玉柱已成為無可爭議的中國商界領袖的典范，他跌宕起伏的傳奇故事伴隨和激勵著一大批創(chuàng)業(yè)者。第四篇：史玉柱自述：我的營銷心得史玉柱自述：我的營銷心得腦白金如何找到自己的消費者？（1）第一章腦白金的廣告為何連續(xù)打了10年？第一節(jié)腦白金如何找到自己的消費者？營銷，最核心的是要了解你是銷給誰其實我現(xiàn)在都不知道教科書里面的營銷是怎么定義的，我也沒有在這個詞上面去琢磨過。但是我在營銷上考慮的還是比較多的。營銷，我覺得最核心的一個問題，還是要了解你是銷給誰。把目標消費群研究透了，路子對了，然后再