服裝零售店如何科學進貨配貨（5篇）-文庫吧
2025-09-28 08:03 本頁面
【正文】 ，形成熱點的東西很少，搞大投入，開展轟轟烈烈的活動只能熱鬧一時，有時反而是得不償失。我認為“品種為王”是擴大一般圖書的銷售的真理，千方百計擴大品種，滿足不同類型讀者的需求。當然這里有一個適銷對路的問題，這就需要業(yè)務員要有一定的素質(zhì)。在進貨方面，我要求業(yè)務人員對每年的銷售情況要大體心中有數(shù)，提前做好一年的進貨計劃。這個計劃做到每一次進貨的每類的圖書進多少種，多少碼洋。每年八、九月和一、二月是銷售的旺季要提前一個月備足貨源，除每年兩次省店文教圖書訂貨會要訂齊訂足，保證每月進貨一次，進貨時堅持“少進勤添”原則，除中小學教輔、兒童讀物、常備工具書以外，如果不是熱銷品種一般只進兩冊就夠了，夠一個進貨周期賣的就行，做好缺書登記工作，要是某種商品有大的需求，及時聯(lián)系添貨，同時及時退貨，保持常進常新。工具書備貨保持一定品種，力求豐富，保證不斷檔，稍微有品位的圖書如說文解字、康熙字典等也要常備一些，有利于提高書店的檔次。地圖、地圖冊類圖書是新的銷售增長點，這類圖書特別是交通圖冊要求是新、細、全，價格倒在其次，當然需求是多方面的，經(jīng)常在本地出入的讀者，就沒有必要要包括全國的大本子，他們一般選擇本地區(qū)的地圖就夠了，比如在這里京津冀地區(qū)的地圖就賣得比較好。在教材零售方面，由于我以前做過很長一段時間教材工作，深有體會教材對于使用者的重要性，雖然說現(xiàn)在使用新課標以后，國家免費提供，但我認為教材零售市場還是大有可為的，這也應是我們相對于其他書店來說無可比擬的優(yōu)勢。你說當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)大不大，書全不全，但你能在上面買得到中小學教材嗎，還得到我們新華書店來吧。改了新課標教材以后，教材內(nèi)容基本變化不大，就是有所改動，也不是所有教材同時都變，一般是從一年級一年壓一年的改，我們可以適當增加備貨，第一年賣不完，第二年同季可以繼續(xù)賣，只需再把缺科的品種補齊，當然這里有個度的問題，要掌握好避免大量積壓占用流動資金。個人購買教材的需求依然存在，自己購買教材的有哪些人呢:一、中小學生教材的丟失損毀，尤其是小學低年級學生這種現(xiàn)象更為嚴重，許多的孩子教材使不到學期末，特別是語文課本，許多學生家長一開學就多買一套教材備著以防萬一，還有許多家長到時買不到往往自己到外面復印，造價非常高，效果也不好。二、學生轉(zhuǎn)學換校現(xiàn)象不可避免。學生因為父母工作地發(fā)生改變，或是外地打工、擇校等原因，免費教材就留在了原地帶不過來，有時就是帶過來了，各地的教材也往往不一樣。三、學生提前學習的需求。不少家長對孩子的學習非常重視，都在假期里讓孩子上這樣那樣的補習班，就是不上補習班也要讓孩子自己在家提前預習。而我們的許多種教材都是在學期開學后才發(fā)到學校的，就是發(fā)到學校的，一般學校也要等到開學后再發(fā)，我們正好的這個時間差。而且教材的價格相
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