20xx年38節(jié)影樓促銷活動(dòng)方案與20xx年318315國際消費(fèi)者權(quán)益日活動(dòng)方案匯編-文庫吧
2024-10-11 18:21 本頁面
【正文】 派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報(bào)亭、高檔的小零售店面）以提取傭金方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。建議： 重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功）發(fā)售要點(diǎn) ：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。內(nèi)部人員管理召開全體員工參加臨戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)議目的：端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，鼓舞士氣、嚴(yán)肅紀(jì)律組織導(dǎo)購人員根據(jù)本次活動(dòng)的利潤產(chǎn)生點(diǎn)、學(xué)習(xí)并研究出有針對性的接待方式。如：接待用語、談單思路。形成文字交流學(xué)習(xí)主，以提高員工綜合素質(zhì)。活動(dòng)中的利潤產(chǎn)生本次活動(dòng)以價(jià)格 400 元為例、商品標(biāo)定價(jià)格為 400 元，打 5 折，發(fā)售 200 元，如去除代銷傭金 5% 10 元，再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤微小，所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度，從側(cè)面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門，就應(yīng)有能力最大限度的獲利。獲利點(diǎn)?。篴 、顧客進(jìn)店后改變拍攝計(jì)劃。在顧客進(jìn)店后、導(dǎo)購小姐不應(yīng)簡單的引導(dǎo)拍攝，首先對本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力，然后不失時(shí)機(jī)的介紹高價(jià)位套系內(nèi)容以促成其消費(fèi)欲的增長，形成加價(jià)消費(fèi)。例：未婚女性補(bǔ)差價(jià)拍攝更高套系已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補(bǔ)照）b 、攝過程之中，調(diào)動(dòng)化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費(fèi)。c 、后期消費(fèi)：在價(jià)格制定時(shí)以留有余地a 、 16 寸單片，導(dǎo)購小姐適時(shí)鼓勵(lì)其復(fù)膜、加框、制作水晶 b 、拍攝余片促成其購買入冊c 、推薦公司新款商品，引導(dǎo)其加價(jià)購買，如小影更換大影集。如 數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。d 、全家福加價(jià)放到 24 寸以上大片總之只要全面調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動(dòng)過程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：嚴(yán)肅員工紀(jì)律，對于影響企業(yè)聲譽(yù)的嚴(yán)懲不待?？朔偾榫w，不能因顧客不作額外消費(fèi)就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn)，必需嚴(yán)懲。精心準(zhǔn)備嚴(yán)格培訓(xùn)，對前面所提到的員工培訓(xùn)制度不但要做，而且做好，是本次活動(dòng)成敗關(guān)鍵所在提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動(dòng)作為體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力
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