【總結(jié)】要:金融自由化導(dǎo)致混業(yè)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)加劇,推動(dòng)了兼具儲(chǔ)蓄、投資、理財(cái)和保障等多種功能的壽險(xiǎn)金融衍生產(chǎn)品的創(chuàng)新,引發(fā)了貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、信托市場(chǎng)和保險(xiǎn)市場(chǎng)間的互動(dòng),影響壽險(xiǎn)需求關(guān)鍵詞:個(gè)人壽險(xiǎn)需求,影響因素,綜合經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)需求是指在一定時(shí)期內(nèi),消費(fèi)者在各種可能的價(jià)格下愿意并且能夠購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的數(shù)量。影響個(gè)人壽險(xiǎn)需求的因素既有主觀的,又有客觀因素的;既有連續(xù)變化的,又有突然變
2025-06-24 12:28
【總結(jié)】巨災(zāi)保險(xiǎn)需求分析:理論與工具?1卓志?丁元昊【摘 要】近年來(lái),世界巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)事件頻發(fā),巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)正在進(jìn)一步成為新的熱點(diǎn)。作為巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)重要組成的巨災(zāi)保險(xiǎn)需求問(wèn)題,一方面,其不足是困繞與制約巨災(zāi)保險(xiǎn)制度及其運(yùn)行的一大難題,另一方面,對(duì)其進(jìn)行分析又是研究巨災(zāi)保險(xiǎn)不可回避的領(lǐng)域與課題。本文以自然災(zāi)害導(dǎo)致的巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)為研究對(duì)象,
2025-06-27 21:45
【總結(jié)】影響人壽保險(xiǎn)需求的因素分析時(shí)間:2003-4-30?14:44:00?來(lái)源:西南財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院?作者:卓志?閱讀?837?次一、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值{GDP}很多研究顯示,微觀上,個(gè)人的收入與她或他的人壽保險(xiǎn)需求呈正相關(guān),亦即當(dāng)個(gè)人收人增加,對(duì)人壽保險(xiǎn)的承擔(dān)能力也增加,同時(shí)為了保護(hù)遺族因主要收入來(lái)源
2025-06-29 04:46
【總結(jié)】 第1頁(yè)共7頁(yè) 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型社會(huì)保險(xiǎn)需求分析 1社會(huì)保險(xiǎn)概述 社會(huì)保險(xiǎn)是國(guó)家為了分擔(dān)并預(yù)防失業(yè)、疾病、年老、死亡等 無(wú)法規(guī)避的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn),為實(shí)現(xiàn)社會(huì)的安定而采取的一種強(qiáng)制性手 段,參與人員為多數(shù)...
2024-08-19 03:42
【總結(jié)】陳尤文內(nèi)容摘要:目標(biāo)是事實(shí)定位與價(jià)值定位的統(tǒng)一,也是領(lǐng)導(dǎo)者世界觀、價(jià)值觀與方法論的有機(jī)融合。科學(xué)發(fā)展觀為解決現(xiàn)階段中國(guó)發(fā)展問(wèn)題指明了方向,也是各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)工作如何開(kāi)展、怎樣推進(jìn)的指導(dǎo)目標(biāo)。目標(biāo)一旦確定,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須站在目標(biāo)的戰(zhàn)略高度創(chuàng)新于今天的工作,這就是牽引思維范式。牽引式思維不是停留在今天的狀態(tài)上,而是從未來(lái)發(fā)展目標(biāo)的要求上,看今天應(yīng)該如何去做,然后一步步接近未來(lái)的目標(biāo)。
2024-08-07 17:05
【總結(jié)】----喚醒需求話術(shù)1、畫(huà)房子(針對(duì)三口之家女性)X女士,請(qǐng)問(wèn)你了解保險(xiǎn)嗎?(原來(lái)買(mǎi)過(guò)一些保險(xiǎn)。(詢問(wèn)何時(shí)買(mǎi)的?買(mǎi)的什么?哪家公司?基于什么考慮買(mǎi)?記錄))那你忌諱談?wù)擄L(fēng)險(xiǎn)嗎?(既然你很忌諱,說(shuō)明你很重視這個(gè)問(wèn)題。)下面我用一個(gè)圖來(lái)和您溝通一下風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)的概念,可以嗎?我們現(xiàn)在大多數(shù)的家庭都是三口之家,是嗎
2024-08-16 17:19
【總結(jié)】保險(xiǎn)理念的有效溝通目錄1234從講解到有效溝通專業(yè)化銷售流程中的溝通溝通的相關(guān)話術(shù)溝通的相關(guān)工具前言?沒(méi)有一種答案可以解決所有問(wèn)題?沒(méi)有一個(gè)話術(shù)可以搞定所有客戶?沒(méi)有一套流程可以應(yīng)付所有狀況?沒(méi)有一堂課程可以涵蓋所有技巧?沒(méi)有一位老師可以教會(huì)所有學(xué)員?……
2024-12-31 11:16
【總結(jié)】不同家庭理財(cái)1理財(cái)時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究不同家庭理財(cái)2?童年階段?學(xué)生時(shí)代?踏入社會(huì)?單身貴族?新婚燕爾?三口之家?人到中年?退休的老年人不同的人生階段不同家庭理財(cái)3不同的人生階段
2024-08-15 21:23
【總結(jié)】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言:什么是銷售??銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提4壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心
2024-08-15 16:55
【總結(jié)】保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練-案例演練2020/9/19《家庭保險(xiǎn)需求診斷》案例演練保險(xiǎn)需求診斷系列培訓(xùn)教材之六保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練-案例演練2020/9/19授課目的※獨(dú)立練習(xí)客戶保障缺口的計(jì)算※親身體驗(yàn)為客戶進(jìn)行家庭保險(xiǎn)需求診斷的技術(shù)過(guò)程※熟練掌握家庭保
2024-08-15 11:12
【總結(jié)】保險(xiǎn)需求診斷產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)保險(xiǎn)需求診斷系列培訓(xùn)教材之七授課目的?幫助學(xué)員了解客戶人生不同階段保險(xiǎn)需求側(cè)重點(diǎn)?幫助學(xué)員對(duì)客戶保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)能力進(jìn)行分析?幫助學(xué)員進(jìn)行具體保險(xiǎn)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)授課內(nèi)容?人生不同階段保險(xiǎn)需求側(cè)重點(diǎn)分析?人生不同階段保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)能力分析?具體保險(xiǎn)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)?案例?保險(xiǎn)產(chǎn)品組合總體設(shè)計(jì)
2024-08-15 15:31
【總結(jié)】 安全生產(chǎn)應(yīng)有超前意識(shí) 所謂超前意識(shí),就是認(rèn)識(shí)問(wèn)題要站得高、看得遠(yuǎn)。對(duì)安全工作而言,就是能提前著眼、提前考慮、提前安排,要有前瞻性、預(yù)見(jiàn)性。 一是要在安全教育上有超前意識(shí),營(yíng)造超前防范的文化氛圍...
2024-09-30 19:14
【總結(jié)】 探索保險(xiǎn)市場(chǎng)的快速培訓(xùn)與中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的有效增長(zhǎng) 在過(guò)去二十余年的時(shí)間里,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)走過(guò)了獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、局部競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)主體多區(qū)域活動(dòng)、先民族資本保險(xiǎn)公司踏足保險(xiǎn)領(lǐng)域、后外資保險(xiǎn)公司陸續(xù)進(jìn)入的發(fā)展歷程...
2025-04-05 21:02
【總結(jié)】1有效運(yùn)用產(chǎn)說(shuō)會(huì)?企業(yè)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?企業(yè)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?企業(yè)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究2課程大綱?認(rèn)識(shí)產(chǎn)說(shuō)會(huì)?產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程概述?我們?nèi)绾芜\(yùn)用產(chǎn)說(shuō)會(huì)?企業(yè)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究3
2024-08-15 08:25
【總結(jié)】----喚醒需求話術(shù)----家庭等級(jí)話術(shù)不知道xxx您介不介意談?wù)擄L(fēng)險(xiǎn),每個(gè)人都會(huì)碰到風(fēng)險(xiǎn),只是大小不同而已,下面我用三分鐘的時(shí)間和你分享一個(gè)理念。通常情況下我們社會(huì)家庭是由這么幾個(gè)等級(jí)組成的,處在最底層的是貧困家庭,再往上一點(diǎn)是一般家庭,目前絕大部分家庭在小康生活階段,再往上是大富大貴,像海爾的張瑞敏。我們家庭的生活水平在這個(gè)位置上
2025-05-13 06:00