《服裝材料與藝術搭配》學習心得[推薦]-文庫吧
2025-09-14 14:58 本頁面
【正文】 一年半的時間里，前后有四個業(yè)務員跑過，但都 沒有成功，我決心親自去跑。我通過前任業(yè)務員了解到， 2002 年當地非常有名的一位導購員 黃某，開始自己做摩托車生意并把錢江作為主打產品，但由于管理不善加之喜歡賭博，把賺的錢全部賠上還欠了一大筆債， 最后不得不關門， 之后公司的產品在當地一直沒找到經銷商。 另外，當地一個自稱千萬富翁的機械廠老板正準備開一家家電超市，并有意在家電超市賣摩托車。我拜訪了這位趙老板，很快說服他接受了我們的品牌，但趙老板有個要求，希望能請黃某幫他負責摩托車業(yè)務。分析得出，趙老板不缺錢和品牌意識，缺少的是人才。我在縣城最好的賓館（制造心理優(yōu)勢）住下來后，就打電話跟黃某約好，第二天到他們縣見面 （其實我已經到了） 。 針對他的自以為是， 我以更高的姿態(tài)特別是采用激將法， 在他自 夸完自己多么厲害后， 我說： “既然你認為自己這么有能力， 但你不把能力轉變?yōu)樨敻唬? 還等 于一文不值。 ”通過兩個小時的斗智斗勇，在許諾給他申請公司特聘導購員（臨時想的名稱） 待遇的基礎上，把這位當地赫赫有名的導購員搞定。 此專賣店的運行非常成功，三個月后就進入了公司銷量前五名。這次成功開拓還被評為分公司 2004 年度最經典的營銷案例。我個人的知名度也一下子提高了。 這里的核心就是如何找到利益結合點，同時找到對方的弱點強勢攻破。在這種情況下，縝密的思考、準確的分析和表達就非常重要，業(yè)務員的“琢磨能力”也就在這里體現出來。 三、鑄霸氣 做業(yè)務要有適當的霸氣 那就是 “該怎么辦就怎么辦” 不要瞻前顧后。 該怎么辦 即我們 的工作要符合市場規(guī)律、 公司戰(zhàn)略和當地實際； 就怎么辦 ， 就是要堅決執(zhí)行， 當你認為這樣做 是正確時，就應義無反顧地堅持和執(zhí)行。 “霸氣”的前提，是作為一名公司的業(yè)務人員，始終要站在“公司利益高于一切” “公 司榮譽比個人得失更重要” 的立場去思考和解決問題。 在方法上， 不飲鴆止渴， 不殺雞取卵， 一切從實際出發(fā)，實事求是地處理問題，要把銷量和市場建設有機統(tǒng)一起來；在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個片區(qū)的業(yè)務員，就有權力和責任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾；同時，要有充足的理由去說服上級領導接受我們的建議，把我們個人的思想上升
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