《服裝材料與藝術(shù)搭配》學(xué)習(xí)心得[推薦]-文庫吧
2024-09-28 14:58 本頁面
【正文】 一年半的時(shí)間里，前后有四個(gè)業(yè)務(wù)員跑過，但都 沒有成功，我決心親自去跑。我通過前任業(yè)務(wù)員了解到， 2002 年當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻囊晃粚?dǎo)購員 黃某，開始自己做摩托車生意并把錢江作為主打產(chǎn)品，但由于管理不善加之喜歡賭博，把賺的錢全部賠上還欠了一大筆債， 最后不得不關(guān)門， 之后公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾恢睕]找到經(jīng)銷商。 另外，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)自稱千萬富翁的機(jī)械廠老板正準(zhǔn)備開一家家電超市，并有意在家電超市賣摩托車。我拜訪了這位趙老板，很快說服他接受了我們的品牌，但趙老板有個(gè)要求，希望能請黃某幫他負(fù)責(zé)摩托車業(yè)務(wù)。分析得出，趙老板不缺錢和品牌意識(shí)，缺少的是人才。我在縣城最好的賓館（制造心理優(yōu)勢）住下來后，就打電話跟黃某約好，第二天到他們縣見面 （其實(shí)我已經(jīng)到了） 。 針對他的自以為是， 我以更高的姿態(tài)特別是采用激將法， 在他自 夸完自己多么厲害后， 我說： “既然你認(rèn)為自己這么有能力， 但你不把能力轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富， 還等 于一文不值。 ”通過兩個(gè)小時(shí)的斗智斗勇，在許諾給他申請公司特聘導(dǎo)購員（臨時(shí)想的名稱） 待遇的基礎(chǔ)上，把這位當(dāng)?shù)睾蘸沼忻膶?dǎo)購員搞定。 此專賣店的運(yùn)行非常成功，三個(gè)月后就進(jìn)入了公司銷量前五名。這次成功開拓還被評為分公司 2004 年度最經(jīng)典的營銷案例。我個(gè)人的知名度也一下子提高了。 這里的核心就是如何找到利益結(jié)合點(diǎn)，同時(shí)找到對方的弱點(diǎn)強(qiáng)勢攻破。在這種情況下，縝密的思考、準(zhǔn)確的分析和表達(dá)就非常重要，業(yè)務(wù)員的“琢磨能力”也就在這里體現(xiàn)出來。 三、鑄霸氣 做業(yè)務(wù)要有適當(dāng)?shù)陌詺? 那就是 “該怎么辦就怎么辦” 不要瞻前顧后。 該怎么辦 即我們 的工作要符合市場規(guī)律、 公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙?shí)際； 就怎么辦 ， 就是要堅(jiān)決執(zhí)行， 當(dāng)你認(rèn)為這樣做 是正確時(shí)，就應(yīng)義無反顧地堅(jiān)持和執(zhí)行。 “霸氣”的前提，是作為一名公司的業(yè)務(wù)人員，始終要站在“公司利益高于一切” “公 司榮譽(yù)比個(gè)人得失更重要” 的立場去思考和解決問題。 在方法上， 不飲鴆止渴， 不殺雞取卵， 一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地處理問題，要把銷量和市場建設(shè)有機(jī)統(tǒng)一起來；在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個(gè)片區(qū)的業(yè)務(wù)員，就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾；同時(shí)，要有充足的理由去說服上級領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議，把我們個(gè)人的思想上升
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