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7郵電局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展工作經(jīng)驗(yàn)交流材料-文庫(kù)吧

2025-09-14 10:55 本頁(yè)面


【正文】 求余額的增長(zhǎng),顯然是不夠準(zhǔn)確的。有時(shí)看似是余額在不斷地增長(zhǎng),但實(shí)際上,它非但不能為企業(yè)創(chuàng)收,相反會(huì)造成企業(yè)收入的減少,所以要有選擇的尋找儲(chǔ)蓄收入的增長(zhǎng)點(diǎn)是非常重要的。20xx年我局在這方面做了有益的嘗試。由于我局深處小區(qū)內(nèi),居民百姓的收入相對(duì)不高,辦理中長(zhǎng)期存款的儲(chǔ)戶居多。存款結(jié)構(gòu)相對(duì)不合理,定活比例不平衡。開業(yè)之初,我們這樣一個(gè)單點(diǎn)支局,每年凈增余額超五千余萬(wàn)元。在看似一片繁榮景象的背后,我們也深深地體會(huì)到,儲(chǔ)蓄收入的增長(zhǎng)是那樣的緩慢。而郵儲(chǔ)自1998年恢復(fù)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來(lái),得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,目前它也已成為保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)一支不容忽視的生力軍。,它既可以有效地調(diào)整存款結(jié)構(gòu),為企業(yè)創(chuàng)收,為員工贏利,同時(shí)也能有效地維護(hù)好用戶,做好對(duì)外服務(wù)。這一點(diǎn)恰恰是對(duì)儲(chǔ)蓄收入進(jìn)行了有效的補(bǔ)充。何樂而不為。所以調(diào)整存款結(jié)構(gòu),發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù),處理好余額的增長(zhǎng)與發(fā)展保險(xiǎn)的關(guān)系成為我們的當(dāng)務(wù)之急。于是支局規(guī)定對(duì)于那些來(lái)到柜臺(tái)前要求辦理定期存款三年、五年期的或者是提取大額現(xiàn)金的儲(chǔ)戶,營(yíng)業(yè)員要多說(shuō)一句話,把分紅保險(xiǎn)可免利息稅以及優(yōu)異于長(zhǎng)期存款等特點(diǎn)告知儲(chǔ)戶,從而引導(dǎo)他們辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。同時(shí),我局以各種形式進(jìn)社區(qū)開展豐富多樣的保險(xiǎn)宣傳活動(dòng),強(qiáng)化居民百姓的保險(xiǎn)意識(shí),提高郵政代理保險(xiǎn)知曉率,促進(jìn)郵政代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。通過(guò)這些做法,一年來(lái),我們有效地克制住了長(zhǎng)期存款余額的增長(zhǎng),調(diào)整了定活的比例,同時(shí)也為支局帶來(lái)可觀的保險(xiǎn)收入。 二、強(qiáng)化保險(xiǎn)營(yíng)銷意識(shí)教育,加快保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。 要促進(jìn)儲(chǔ)蓄收入的增長(zhǎng),只
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