xx村鎮(zhèn)銀行某年一季度工作總結(jié)-文庫吧
2024-09-27 06:23 本頁面
【正文】 蓄存款、對公存款、貸款4：3：3的績效占比模式進(jìn)行考核，重點(diǎn)突出了存款營銷，同時(shí)為促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，引導(dǎo)員工銳意進(jìn)取，我行在存貸款考核中采取存量增量二八開的模式，大幅度提高增量績效占比，以績效考核為指揮棒，有效提升了員工主動營銷的積極性。 （二）統(tǒng)籌安排，完善分層營銷模式 為保證開門紅營銷工作的有序開展，我行首先圈定了重點(diǎn)營銷賬戶，并將各重點(diǎn)賬戶分配到各個(gè)營銷小組，形成目標(biāo)責(zé)任狀與各小組負(fù)責(zé)人簽訂，明確了各小組重點(diǎn)賬戶的拓展目標(biāo)和拓展人，同時(shí)行領(lǐng)導(dǎo)班子切實(shí)發(fā)揮首席客戶經(jīng)理的作用，帶頭沖鋒，攻堅(jiān)克難，各重點(diǎn)賬戶均明確了掛鉤領(lǐng)導(dǎo)，由領(lǐng)導(dǎo)班子牽頭營銷，各組跟進(jìn)營銷，取得了較好的營銷成果。 （三）強(qiáng)化落實(shí)，實(shí)時(shí)掌握全行動態(tài) 為加強(qiáng)開門紅營銷活動方案的落實(shí)，我行進(jìn)一步完善了督查督辦機(jī)制。一是實(shí)行分組晨會，每日全行晨會后，各營銷小組組長召集組員開會，聽取組員上日營銷成果匯報(bào)并作出當(dāng)日工作安排，領(lǐng)導(dǎo)班子隨機(jī)進(jìn)入各組列席會議，了解各組動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題 2 及時(shí)予以指導(dǎo)更正；二是做好業(yè)績通報(bào)，每旬對全行員工業(yè)績進(jìn)行通報(bào)，公布各組業(yè)績排名和個(gè)人業(yè)績排名，在全行員工會議上，每位員工逐一進(jìn)行業(yè)績進(jìn)展以及下一步營銷目標(biāo)計(jì)劃的匯報(bào)，業(yè)績先進(jìn)員工上臺作營銷經(jīng)驗(yàn)介紹，落后員工作表態(tài)發(fā)言
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