20xx年路由器市場關(guān)注與價(jià)格調(diào)查分析報(bào)告-文庫吧
2025-06-23 20:16 本頁面
【正文】 3 頁 共 14 頁 TPLINK 的高關(guān)注度并不證明其在這一市場中的壟斷地位，主要還是其價(jià)格因素吸引了大量中小企業(yè)的目光。由于在這一級別的市場中，價(jià)格差距過大，同類型產(chǎn)品的價(jià)格差最高達(dá)到 5000 元左右，因此，對于資金緊張的中 小企業(yè)，特別是需求量巨大的小型企業(yè)來說，有著較長市場積淀，且價(jià)格低廉的 TPLINK 無疑是上選。 而關(guān)注度排名位列第二和第三的騰達(dá)和金浪，與 TPLINK 屬于同類產(chǎn)品，而且產(chǎn)品的銷售策略也十分相近。在與 TPLINK 的價(jià)格競爭中，占有了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。這三強(qiáng)的總關(guān)注比例達(dá)到 %。根據(jù)政府公布的一些數(shù)據(jù)顯示，中國的中小企業(yè)占全部企業(yè)的 98%以上，由此我們可以分析出，這三家企業(yè)在低端企業(yè)級市場占據(jù)絕對控制地位。 從這三個(gè)品牌的產(chǎn)品線分析，我們可以對中國中小型企業(yè)的路由器需求得出一些結(jié)論：首 先產(chǎn)品需求單一。除 TPLINK 外，其它兩個(gè)品牌的產(chǎn)品線很短，但仍可以滿足市場需求。而 TPLINK 雖然努力去細(xì)分市場， 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 14 頁 但產(chǎn)品間差距極小，一些新增的附加功能并不能拉開產(chǎn)品差距；另外，中小型企業(yè)對固件投資極為看重，并不太看重后期的升級和服務(wù)。由于這三個(gè)品牌的產(chǎn)品價(jià)格低，單品利潤率的凈值也同樣很低，不足以滿足龐大的服務(wù)體系，因此在產(chǎn)品升級和服務(wù)上不如高端品牌。而中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)大多不支持核心業(yè)務(wù)，僅僅用作內(nèi)部數(shù)據(jù)傳輸或上網(wǎng)查閱資料之用，所以并不要求網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性達(dá)到很高水平。綜上所述，中國的中小企業(yè)，對于這類產(chǎn)品 的情有獨(dú)鐘完全是由于他們的應(yīng)用特性所決定的。 對于其余的一部分市場，華碩和 ipTIME 均屬于新進(jìn)市場不久的品牌，尚需要繼續(xù)關(guān)注，而華為和 Vigor 則立足于這一部分市場的中高端，用戶基數(shù)不大，且一般會(huì)以用戶未來的長期應(yīng)用和高階應(yīng)用為服務(wù)對象，所以這一比例應(yīng)當(dāng)說反映出了正常的市場狀況。 三．高端企業(yè)級接入路由器 高端企業(yè)級接入路由器市場在銷售數(shù)量上很小，總體關(guān)注度并不高，但卻蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)價(jià)值。在這一級別的路由器中，售價(jià)達(dá)到十幾萬元、數(shù)十萬元的產(chǎn)品是市場中的主流。由于大多會(huì)承載企業(yè)的 核心業(yè)務(wù)和運(yùn)作，企業(yè)在采購這類路由器前，都會(huì)制定一套完整的解決方案，所以產(chǎn)品的選擇會(huì)根據(jù)解決方案的不同來制定。因此我們看到，這一級別的產(chǎn)品極為豐富，同時(shí)還包括由此延伸的軟件、配件、服務(wù)等。 在這一次關(guān)注度排行中，思科仍以 %的關(guān)注比例，遙遙領(lǐng)先于其它對手，雖然較去年略有下降，但幅度不足以證明市場變化。 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 14 頁 分析目前在這一級別市場中存在的一邊倒現(xiàn)象，我們?nèi)匀豢梢詮挠脩舳苏业酱鸢浮Ｔ诤芏嗥髽I(yè)的系統(tǒng)運(yùn)維部門中流傳著這樣一句話：沒技術(shù)用思科，有技術(shù)用兼容。但對于一些關(guān)系企業(yè)核心應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)來說，誰也不會(huì)隨便用自己的技術(shù)去擔(dān)保。 除了我們一直提到的思科品牌影響力，長期以來的品質(zhì)口碑、完善的服務(wù)體系和強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力等優(yōu)勢外，思科的很多運(yùn)作行為，讓他們對市場有著非常強(qiáng)的控制能力。比如思科的技術(shù)認(rèn)證體系，已經(jīng)作為很多系統(tǒng)運(yùn)維人員證明自己技術(shù)能力的重要標(biāo)致。甚至于 很多在校學(xué)生在選定自己未來發(fā)展方向前，就會(huì)參加這類學(xué)習(xí)和考試，這讓思科把很多技術(shù)員或未來的技術(shù)員，以及將來的企業(yè) IT
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