【正文】 ????????????????????????10 、團隊概述 ??????????????????????????????11 、分工情況 ??????????????????????????????11 品牌認證 ???????????????????????????????11 后記 ??????????????????????????????????11 引言 目前在中國，每天大約有幾十萬、甚至上百萬人在互聯(lián)網(wǎng)上進行著交易。這些不見面的賣家和買家，在網(wǎng)上看貨、侃價、成交。他們所創(chuàng)造的銷售流水并不亞于國內(nèi)諸多有名的大商場。可見網(wǎng)店已得到人們的認可，他的優(yōu)勢也逐漸被人們認可。 網(wǎng)店繁榮的基礎，是網(wǎng)民人數(shù)。根據(jù)歷次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況調(diào)查結(jié)果，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)： 2024 年1 月為 890 萬， 2024 年 1 月為 2250 萬， 2024 年 1 月為 3370 萬， 2024 年 1 月為 5910 萬， 2024 年底有望達到 8000 萬，增長勢頭強勁。 隨著寬帶進入更多家庭，電腦等外設設備性能提高，價格降低，個人上網(wǎng)的條件越來越好。中國已成為僅次于美國，全球互聯(lián)網(wǎng)人口排名第二的國家。這一龐大上網(wǎng)人群必將產(chǎn)生一個規(guī)?？捎^的上網(wǎng)購物用戶群，這也是眾多國際和國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看好中國這一市場的原因。 網(wǎng)店給我們帶來了全新的購物理念，我們只要家里通示網(wǎng)絡，鼠標點點，鍵盤敲敲，足不出戶，即可完成完成購物。簡單，方便，省時，正是網(wǎng)上購物的優(yōu)點，在這個忙碌的時代，網(wǎng)店的發(fā)展順應時代潮流。鼠標一點，日進斗金 !不要以為這只是夢想，這已經(jīng)是部分青年每天的真實生活。 電子商務的普 及，給青年網(wǎng)友以更多的工作機會。辭去朝九晚五的枯燥工作，全職在網(wǎng)站開網(wǎng)店，捧杯咖啡，坐在家中個人創(chuàng)業(yè)，成為越來越多的年輕人的全新選擇。 “ 今天我們是人們眼中的 ?另類 ?，明天我們將是都市白領的主流 !” 曾有網(wǎng)友在網(wǎng)上高喊。果然如此嗎 ? 據(jù)阿里巴巴網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)目前個人網(wǎng)商超過 40 萬，其中相當一部分是專職在網(wǎng)上開店。 55%的企業(yè)通過電子商務年收入超過 100 萬元，近一半的個人開店者一年的收入超過 3 萬元，而 20%的個人通過網(wǎng)上開店更是月收入成為萬元戶。而在整個中國，通過網(wǎng)絡進行交易的所謂網(wǎng)商人數(shù)已經(jīng)遠遠超過 1500 萬，每年創(chuàng)造 GDP 達到 2024 億元 !可見網(wǎng)上開店的前景是美好的，開網(wǎng)店是可以賺大錢。開網(wǎng)店，你行動了嗎 ?2024 年是不可預期的一年，但是我們相信網(wǎng)店的發(fā)展會帶來新的啟示！ 我們有滿腔的熱情投入到我們的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)中，我相信憑著我們的合作和拼搏，我們網(wǎng)店未來的發(fā)展一片美好。可能剛才始，我們的工作并不是很順利，會遇到很多棘手的問題，但我相信，只要通過我們不懈的努力，一定會成功的！ 執(zhí)行總結(jié) 組織者背景 本人出生于韶關始興縣的一個普通農(nóng)村家庭里。我自幼懂事，努力學習，積極向上，具有遠大理想，學習成績優(yōu)異 ?，F(xiàn)在正上大二，所學的專業(yè)是計算機網(wǎng)絡技術，平時接觸的網(wǎng)絡知識較多。 組織者經(jīng)歷 在學習上，本人學習成績一向優(yōu)秀，雖然我?guī)捉?jīng)大考的失利，但我仍然不放棄，繼續(xù)堅持自己的理想和目標。在生活上，在生活上，我從小長在農(nóng)村，年齡很小時就開始干著各種各樣的農(nóng)活，有著別人不曾有的經(jīng)歷。來到大學，學到的知識更加專業(yè)化了。大二我們有了網(wǎng)絡營銷課，對網(wǎng)絡營銷有一定的興趣。 自我評估 自我優(yōu)勢優(yōu)點盤點 (1)積極主動，勤奮向上，只要我認為應該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做我認為毫無意義的事情。 (2)實 事求是，有目標有想法，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的考慮。 (3)與人交往時比較謙遜、有同情心，對朋友忠實友好，有奉獻精神，喜歡關心他人并提供實際的幫助。 (4)做事有很強的原則性，學習生活比較有條理，愿意承擔責任。自我劣勢缺點盤點 (1)信心不足，不敢去嘗試一些新事物 。對失敗和沒有把握的事感到緊張和壓力。 (2)脾氣有時溫和，有時暴躁，不過當情緒波動的時候我會努力克制自己，在公眾場合不敢展現(xiàn)自己。 (3)有時會感情用事。 本創(chuàng)業(yè)的簡單描述 當今社會，眾所周知，大學生就業(yè)很難，要想找到一份好的工作更是 難上加難。而這時，興起了另外一個話題 “ 創(chuàng)業(yè) ” ，于是一個想法在我的腦海里萌生了：創(chuàng)業(yè)。當初，只想過創(chuàng)業(yè)，卻不確定究竟從哪方面進行創(chuàng)業(yè)。自從大二，我們上了網(wǎng)絡營銷課后，我開始真正接觸到了網(wǎng)店的一些情況，老師也給我們傳授了很多關于開網(wǎng)店及經(jīng)營網(wǎng)店的知識，這讓我學會 了很多。加之，我對開網(wǎng)店有一定的興趣，所以決定自己以后開一個網(wǎng)店。 我覺得對于大學生這個群體，由于積極性比較高，接受新知識和新鮮事物的能力比較強，因此很適合在業(yè)余時間搞個小經(jīng)營，鍛煉下自己的能力，也給自己的腰包里積攢點錢，這是很好的。開網(wǎng)店，一般不不要 太大的投資，對于大學生來說，恨適合，再有，可以發(fā)揮大學里人際圈的優(yōu)勢來規(guī)劃自己的經(jīng)營。再有，就是可以體驗虛擬經(jīng)營給自己帶來的體驗。更好的了解下電子商務的發(fā)展前景。 網(wǎng)店概述 網(wǎng)店基本情況 網(wǎng)店名稱：幸福小酒窩 網(wǎng)店性質(zhì)：合伙網(wǎng)店 網(wǎng)店投資安排： 5 萬元 網(wǎng)店性質(zhì) 本店經(jīng)營的性質(zhì)屬于網(wǎng)絡營銷，即在網(wǎng)絡上進行經(jīng)濟方面的交易。精誠團結(jié)，客戶至上。 網(wǎng)店主營業(yè)務 本店主要經(jīng)營女鞋、女士箱包系列產(chǎn)品，女鞋主要有涼鞋類、拖鞋類、高跟鞋類、平底鞋類，箱包主要有斜跨類、帆布類、錢包類、單肩和男包，以豐富多彩的形式滿足不同顧客的需求。 網(wǎng)店宗旨 本店以誠信為本，以情為橋梁，元彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營主旨是：付出一片真情，獲得更多信任。 產(chǎn)業(yè)背景 市場描述 21 世紀，電子商務和傳統(tǒng)的商業(yè)交易活動相比，具有開放性、全球性、低成本、高效率、廣選擇等優(yōu)點。我國電子商務處在起步階段，如今網(wǎng)絡交易市場已經(jīng)以一種獨到的經(jīng)營理念，獨特的經(jīng)營模式，走出了一條電 子商務創(chuàng)新之路。目前，在該領域的電子商務企業(yè)面對著挑戰(zhàn)和發(fā)展，新的產(chǎn)業(yè)就要有新的機遇。 中國的網(wǎng)店行業(yè)近年一直保持著頑強的發(fā)展態(tài)勢，即使經(jīng)歷了 2024 年諸多大事件的洗滌，網(wǎng)店市場還是呈現(xiàn)增長態(tài)勢，可以說是全球網(wǎng)絡行業(yè)發(fā)展中的一大亮點。網(wǎng)絡購物前景也是十分看好的，有一組數(shù)據(jù)充分說明這一問題：截至 2024 年 6 月 30 日，中國網(wǎng)民總數(shù)為 億人，與去年同期相比增加 2024 萬人；2024 年中國網(wǎng)購用戶數(shù)僅為 208 萬人，到 2024 年中國網(wǎng)購用戶數(shù)已高達 1855 萬人，預計到 2024 年中國網(wǎng)購市場用戶將達到 7400 萬 人，交易額將可能達到 1800 億元。這組數(shù)據(jù)對于我們來說是一個多么鼓舞人心的消息。 主要的競爭對手 經(jīng)過對多家類似網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個性特點，這對我們很有利。我會把我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在：產(chǎn)品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化服務，多方面滿足客戶需求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。 目標市場 本店商品多樣、價格合理、品質(zhì)及適用性強，目的是激發(fā)消費者的購買欲望。據(jù)調(diào)查，通過網(wǎng)絡購買商品的人多具有以下特 點：年輕、富裕、有理想、關心社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學生、公司白領、政府辦公人員等，一項調(diào)查表明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在 2 年以上，占總數(shù)的 ％，其中， 3～ 4 年網(wǎng)齡的最多。因此，本店的商品主要銷售對象是學生和公司白領。 現(xiàn)在的學生在校學習，有時不喜歡逛街，更熱衷與網(wǎng)絡購物，就如我們宿舍，舍友們都怕逛街，要花車費，走得又累，有時逛街一天也買不到自己中意的東西，與逛街對比之下，她們會選擇網(wǎng)絡購物，在電腦前就可以挑選到自己喜歡的箱包和鞋子。上班族是沒時間逛街 ，每天都忙于工作，他們最好的購物方式就是網(wǎng)購。基于這個特點，我覺得我們網(wǎng)店的市場前景是不錯的。 網(wǎng)店的經(jīng)營策略 戰(zhàn)略目標：每個月推出幾種個性化的新產(chǎn)品，并對購買一定金額的客戶送禮品或免郵費。同時向已購買的客戶咨詢我們網(wǎng)店的情況，以改進不足的地方。 階段性目標：開發(fā)客戶 網(wǎng)店的宣傳 淘寶直通車 在線客服的服務：客戶買東西，要找到我們，在網(wǎng)店上要有 ，手機，旺旺也有同時在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你，對買東西的朋友，售前售后服務做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來。 提高信用 的等級：對于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時候，也會關注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。 關鍵詞的優(yōu)化： 大家買東西時，開始都是搜索相關的產(chǎn)品，在設置產(chǎn)品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。 簽名的推廣： 簽名可以及時發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動態(tài)的相關網(wǎng)店圖片進行宣傳。 資料的推廣：如果我們的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設置進行宣傳。 博客論壇宣傳：開設專業(yè)的博客，寫與自己賣的產(chǎn)品相關行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標對象相關的論壇進行宣傳。 分析自己網(wǎng)店的買家：根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳，根據(jù)買家不同的特點進行宣傳推廣。 促銷宣傳 ：利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻?，還有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。 戰(zhàn)略目標 每個月推出幾種個性化的新產(chǎn)品，并對購買一定金額的客戶送禮品或免郵費。同時向已購買的客戶咨詢我們網(wǎng)店的情況，以改進不足的地方。 階段性目標 尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，以保證產(chǎn)品質(zhì)量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。 進度安排 第一階段：就寶箱和鞋子，進行市場調(diào)研，分析問卷，總結(jié)結(jié)論。第二階段：淘寶網(wǎng)開店、維護及對產(chǎn)品拍照、上傳。第三階段：宣傳推廣。 第四階段：進入正軌運營網(wǎng)店。 品牌策略