【正文】 示出來(lái)。 讓顧客可以看到貨品的側(cè)面為展示的方法稱(chēng)為 “側(cè)掛陳列 ”。側(cè)掛陳列的法則是把正掛陳列的貨品加上數(shù)量、顏色、尺寸、材料、重點(diǎn)變化等的展示。 正掛陳列的功能是讓顧客知道有那些最新的貨品，然后再以側(cè)掛陳列的方法加強(qiáng)其作用。 陳列須備工具： 釘槍、釘書(shū)針、螺絲刀（一字、十字）、 螺絲釘、卷尺、美工刀、剪刀、粗 魚(yú)線、雙面膠、 25CM 塑料扎帶等。 釘槍主要用來(lái)釘背板、側(cè)板包布等，魚(yú) 線用來(lái)掛櫥窗掛畫(huà)及吊牌海報(bào)等，收銀臺(tái)背景 畫(huà)及一些其他海報(bào)可用雙面膠粘貼固定。 海報(bào) 賣(mài)場(chǎng)的所有海報(bào)都是為了營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛，對(duì)陳列主題的詮釋和促銷(xiāo)推廣的宣 傳。所以一定要保證賣(mài)場(chǎng)海報(bào)的清潔和平整，且一定要粘貼在指定的位置上。不可 有過(guò)時(shí)的海報(bào)出現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)里，不要使用自制的刻字海報(bào)和手寫(xiě)海報(bào)。 櫥窗掛畫(huà) 掛在櫥窗里面作為背景的海報(bào)。 主要用作換季主題及促銷(xiāo)宣傳。一般用懸掛的方式安裝， 較大的封閉式櫥窗用海報(bào)滿撲作背景效果較好種方式。不管是那種方式，都要求畫(huà)面平整、無(wú)缺損。（掛畫(huà)要使用較粗的魚(yú)線吊裝 ,開(kāi)放式櫥 窗要正反兩張貼在一起懸掛。） 高架海報(bào) 主要用于營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛、詮釋陳列主題和促銷(xiāo)宣傳。 高架面板要裝四個(gè)海報(bào)碼（上下各兩個(gè)），以便保證面板不變形，還要保證海報(bào)的粘貼平整，安放位置合理。 收銀臺(tái)背景畫(huà) 收銀臺(tái)背景畫(huà)是店堂里的一個(gè)焦點(diǎn)，一定要粘貼平整，保持清潔、無(wú)缺損，不可在上面粘貼其他東西。 門(mén)口吊牌 吊在門(mén)口的宣傳海報(bào)，一定要保證平整，背板損壞，立刻更換。 門(mén)口海報(bào) 放在門(mén)口海報(bào)架是的宣傳海報(bào)，同樣要保持平整，不可使用自制的刻字和手寫(xiě)海報(bào)。 倉(cāng)位海報(bào) 較大賣(mài)場(chǎng)為了迎合賣(mài)場(chǎng)氣氛，提升形象品 位，而合理安排的一些倉(cāng)位上的海報(bào)。 背板一般使用雪弗板或 KT 板，一定要保證拼接整齊、安裝平整。 店堂小海報(bào) 一般為單款推廣和促銷(xiāo)的海報(bào)，安裝在矮架上，不可使用自制的刻字或手寫(xiě)海報(bào)。 形象燈箱 一般為店堂門(mén)口或里面用來(lái)襯托店堂形象的燈箱。一定要保證畫(huà)面清潔，并應(yīng)季更換畫(huà)面。 產(chǎn)品畫(huà)冊(cè) 介紹應(yīng)季產(chǎn)品的畫(huà)冊(cè)，可平放或攤開(kāi)在店堂里的展示臺(tái)上，放在報(bào)架上，便于顧客翻閱。不要折成花形做陳列擺放。 音樂(lè) （一）、店堂音樂(lè)類(lèi)型的選擇： 上午以輕快的音樂(lè)為主，可給人輕松愉快的感覺(jué)；中午用熱烈一些，節(jié)奏感強(qiáng)一些 的 音樂(lè)，給人以振奮的感覺(jué)；下午三、四點(diǎn)鐘后應(yīng)用抒情一些的音樂(lè)，可給人放松的感 覺(jué)；晚上七點(diǎn)鐘后可用節(jié)奏感強(qiáng)的音樂(lè)，因?yàn)槿藗円惶熘斜容^興奮的階段是晚上。 （二）、店堂音樂(lè)音量的大?。? 店堂音樂(lè)音量大小的標(biāo)準(zhǔn)是人在店堂內(nèi)的正常說(shuō)話，應(yīng)在 米左右能夠聽(tīng)清楚， 若聽(tīng)不清，即為音量過(guò)大。 九、拍照 （一）、陳列照片的拍攝原因： 了解店鋪陳列后的效果，幫助自己小結(jié)工作中的缺點(diǎn)，有待改進(jìn)和提高。 了解店鋪的實(shí)際情況，以幫助制定下次陳列的計(jì)劃和道具清單。 寄往總部陳列部，便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足及監(jiān)督指導(dǎo)。 （二）、 陳列照片的拍攝方法 櫥窗：盡可能的把櫥窗拍攝完整，盡量不要與櫥窗呈垂直位置，以 免玻璃對(duì)閃光燈造成反光，影響照片效果。 店鋪：以進(jìn)店路線為拍攝路線，盡可能把一個(gè)墻面完整的拍下來(lái)，并連接左右兩邊的倉(cāng)位，使人一眼看過(guò)就可以了解這個(gè)倉(cāng)位與哪些倉(cāng)位連接。在拍攝進(jìn)口的照片時(shí)，盡量把門(mén)口的門(mén)面及招牌和正對(duì)門(mén)口的倉(cāng)位一起拍攝下來(lái)。針對(duì)櫥窗、展示臺(tái)、及其他重點(diǎn)陳列地方也要單獨(dú)拍攝。另外，拍攝時(shí)還要在左右遠(yuǎn)角拍攝一些店鋪全貌，使看的人可以了解店鋪的整體情況。 賣(mài)場(chǎng)的整理 模特著衣 櫥窗模特、展臺(tái)模特、倉(cāng)位全身模特 、倉(cāng)位半身模 特。 模特服裝應(yīng)每一周更換一次衣服，以店鋪新到貨品為主， 統(tǒng)一服裝的色系，顏色的深淺，服裝的長(zhǎng)短都 應(yīng)協(xié)調(diào)，服裝熨燙平整，適當(dāng)?shù)娘椘反钆?，根?jù)衣服的性質(zhì)形象生動(dòng)的擺放出模特姿勢(shì)，使之充滿生活氣息。模特搭配放置好以后再重新檢查一下各個(gè)細(xì)節(jié)，吊牌是否外露，鞋帶是否系好，總體效果是否完善。 貨品補(bǔ)充 掛裝的服裝如果讓顧客買(mǎi)走，要隨時(shí)從疊裝里補(bǔ)充，疊裝的衣服再?gòu)膫}(cāng)庫(kù)里補(bǔ)充。斷碼貨品可同款疊放在一起。 貨架維護(hù) 不要把雙面膠、膠帶等往貨架上亂貼，經(jīng)常檢查有螺絲連接的部位有無(wú)松動(dòng)，有無(wú)配件損壞，若 有需及時(shí)跟換。 海報(bào)維護(hù) 所有海報(bào)都要貼在指定位置，不要隨意在墻上、試衣間里、柱子、貨架等處粘貼。店堂所有海報(bào)都必須保持平整、無(wú)缺損。 燈具維護(hù) 燈具若有損壞或不亮應(yīng)立即維修或跟換，使店堂不要出現(xiàn)瞎燈現(xiàn)象。 賣(mài)場(chǎng)衛(wèi)生 （一）、招牌 招牌是店鋪的臉面，所以必須要保證招牌的清潔。 （二）、櫥窗 櫥窗是店鋪眼睛，店鋪就是靠它與顧客交流。所以一定要注意櫥窗的整潔與衛(wèi)生。 （三）、展示臺(tái) 展臺(tái)是賣(mài)場(chǎng)的焦點(diǎn)，所以一定要使它以整潔示眾。 （四）、模特 模特的底座和頂部是最容易看見(jiàn)灰塵的地方，所以要經(jīng)常檢查。 （五 ）、貨架 貨架是用來(lái)展示衣服的器具，不保證它的衛(wèi)生，衣服的衛(wèi)生也就沒(méi)有保證了。 （六）、地面 賣(mài)場(chǎng)地面的清潔干爽是必須保證的。 （七）、貨品 賣(mài)場(chǎng)售賣(mài)的貨品必須是清潔衛(wèi)生的，若有臟品出現(xiàn)要立即跟換處理。 （八）、收銀臺(tái) 收銀臺(tái)是較容易出現(xiàn)臟亂情況的地方，所以一定要注意，不能亂放雜物，保持整潔。 （九）、試衣間 試衣間是顧客試穿衣服，并決定是否購(gòu)買(mǎi)的地方，所以試衣間一定要清潔衛(wèi)生，并 且凳子、拖鞋、衣帽勾齊全。 （十）、標(biāo)價(jià)牌 標(biāo)價(jià)牌是反映貨品價(jià)值的東西，一定要安放整齊，保持平整。 （十一）、燈具 做衛(wèi)生時(shí)不 要忘了燈具，但也不要忘了做完衛(wèi)生后把射燈方向還原。 穿靴子必須穿裙子嗎 ? 是的，應(yīng)該這樣，規(guī)律很簡(jiǎn)單，靴子越 “重 ”就越應(yīng)讓它變輕，平底靴最好配上薄裙子，細(xì)高跟靴最好配上裹得很緊或有開(kāi)叉的裙子。 穿長(zhǎng)裙或短裙 ? 這有一個(gè)比例問(wèn)題，這個(gè)季節(jié)正常應(yīng)在膝蓋附近。裙子越寬大，靴子的跟則越平。裙子越窄，靴跟越高，裙子越長(zhǎng)，靴跟也越平。 能穿褲子嗎 ? 當(dāng)然，沒(méi)有一成不變的規(guī)律，如今男性化的長(zhǎng)褲應(yīng)配平底鞋，穿短長(zhǎng)褲則配長(zhǎng)統(tǒng)靴最合適。 穿靴子時(shí)，應(yīng)穿什么樣的襪子 ? 最好不穿襪子。理想的是在 裙子和靴子中間留出一段皮膚，這樣顯得很性感。穿中統(tǒng)靴時(shí)，可穿中長(zhǎng)襪，或不透明的長(zhǎng)統(tǒng)襪。總之，反差越大越性感。 穿緊身平紋彈力靴時(shí)應(yīng)注意什么 ? 這種情況下，靴子應(yīng)藏在裙子里。但裙子又不能太長(zhǎng)，當(dāng)你坐下時(shí)或把一條腿搭在另一條腿上時(shí)，應(yīng)以讓別人看到你腿上的皮膚為標(biāo)準(zhǔn)。穿透明長(zhǎng)統(tǒng)襪有一樣的效果，非常迷人。 什么顏色的靴子好 ? 黑色最好，可以搭配不同的裙子，經(jīng)濟(jì)實(shí)用。但在時(shí)裝表演中，也可看到淺色的靴子，從淡灰、深灰到紅色，也有黃褐色、深紅、粉紅等。 靴子的質(zhì)地 ? 黑色可有各種質(zhì)地，發(fā)亮的牛皮靴 最受歡迎，同時(shí)毛氈子、粗呢、清漆牛皮、斑馬等也不少見(jiàn)。 怎樣選擇合適的靴子 ? 要想找到理想的靴子很難，要求腿形必須要好，要細(xì)長(zhǎng)，腿肚要小 …… ?當(dāng)小腿太粗時(shí)，你應(yīng)該放棄那些又長(zhǎng)又緊的僵硬牛皮靴子，你可選擇有彈性的靴子。 ?當(dāng)小腿太圓時(shí)，你應(yīng)選擇一些靈巧的靴子。如靴子兩邊有皮筋，讓靴子有伸縮性。有拉鏈的靴子也可幫助腿肚圓的人輕松穿上靴子。 ?如果腿部不細(xì)長(zhǎng)，最好放棄半統(tǒng)平底鞋，它們會(huì)使你的腿顯得又粗又難看，最好穿上高跟、到膝蓋的緊身長(zhǎng)統(tǒng)靴。 ?如果腿踩粗、腿肚細(xì)，應(yīng)穿短統(tǒng)、喇叭口靴，上 方收口呈圓形。 ?膝蓋外翻的人，建議穿彈性的高跟靴，同時(shí)用寬大的裙子遮住膝蓋。 帽子與臉型 人的臉型有蛋型、胖型、方型和國(guó)字型之分。胖臉型的人如果戴圓頂帽就會(huì)顯臉部大，帽子小，若選用寬大的鴨舌帽就比較合適。蛋型臉的人戴鴨舌帽就顯得臉部更加上大下小， 更見(jiàn)消瘦。選用圓頂帽就比較適宜。方臉型和國(guó)字臉型的人選擇帽子相對(duì)比較容易。脖子短的人不要選擇色彩鮮艷的帽子。眉清目清、身材窈窕的人可以選擇色彩較艷或有浪漫花色的帽子。 總之，帽子一定要與臉型搭配得當(dāng)，才能體現(xiàn)出勻稱(chēng)的美感。 帽子與膚色 膚色 紅潤(rùn)的人，選擇帽子的色彩范圍較廣，能夠與很多色彩協(xié)調(diào)。灰白膚色的人，適合用純度不高的中間色，如玉白、石綠、淺藍(lán)、褐色、淡紫色等到，不要選擇華麗的顏色。白色皮膚的人，帽子適用的色彩也比較多，但由于白皮膚容易給人柔弱感，所以選帽子時(shí)，應(yīng)避免選擇白色或接近白色的顏色皮膚黝黑的人在選用鮮艷色彩的帽子的時(shí)候，要注意著裝的整體效果。黃皮膚的人不宜戴黃、綠色的帽子，但若把深茶色、紫蓮、蟹青、米灰等到色的帽子與服裝適當(dāng)配合起來(lái)，也可取得較好的效果。 帽子與體型 身材高大者帽子宜大不宜小，否則會(huì)給人輕頭重之感。身材瘦 小者帽子宜小不宜大，否則會(huì)給人頭重腳輕之感。短個(gè)子女性不宜戴平頂寬沿帽，高個(gè)子女性不宜戴高筒帽。選擇帽子應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，既要自己戴得合適，又要使別人看著美觀。 據(jù)意大利鞋業(yè)廠商協(xié)會(huì)對(duì)服裝的潮流分析結(jié)果，鞋類(lèi)生產(chǎn)在趨勢(shì)上完全符合上述潮流，其特點(diǎn)是要體現(xiàn)出其在日常生活中的功能性。 “手工縫制 ”的鞋最受歡迎，即使是流水線制作，也應(yīng)帶有手工縫制的外觀。 女士鞋 女鞋分三種類(lèi)型：新潮型、優(yōu)雅型和精致型，這些鞋可以使任何年齡的女性都能充分展示自己的魅力和女性特點(diǎn)，使曇花一現(xiàn)變?yōu)橛篮?，品質(zhì)重于一切。 新潮 型：模糊對(duì)比，融合不同文化、習(xí)慣及材料。 種類(lèi)：長(zhǎng)靴、矮靴、敞口鞋、窄口鞋。 細(xì)部飾物：對(duì)比式縫線，帶有鞋袢或鞋帶、花結(jié)、寶石別針、花邊和金屬鞋頭。 木宣型：流線型但不過(guò)分，圓潤(rùn)和緩、寬鞋頭。 鞋跟：皮底、膠底。 材料：漆皮、織物、牛皮和虎皮。 顏色：黑色系、反光色，并有遞進(jìn)色條以營(yíng)造出影子和深度。晚裝鞋用金屬色以及氧化色，靈感來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)黑客。 優(yōu)雅型：恪守傳統(tǒng)，手工制作，推陳出新，深受工裝和制服影響。 種類(lèi)：各類(lèi)長(zhǎng)短靴、都市鞋，外觀富有運(yùn)動(dòng)感，追求異域風(fēng)情。 木楦型：木 楦高、圓滑，鞋頭圓潤(rùn)。 鞋跟：皮底、混合材料、防滑膠底。 材料：麂皮、剖層皮、加脂革，并搭配鏤空織物或毛織物的混合材料。 細(xì)部飾物：皮革的裁邊和縫線原始，線條清晰，各種仿鞍具飾物，晴雨兩用，鞋頭，仿古金屬或銅質(zhì)飾扣。 顏色：灰色、灰綠、土綠及褐色至駝色之間的各種皮革原色。 精致型：以新概念反映一體化，注重品質(zhì)和女性的細(xì)致溫柔。 種類(lèi)：各種類(lèi)型的鞋靴都有，從舞鞋到長(zhǎng)靴，都帶有各種各樣的裝飾如蝴蝶結(jié)、花邊、花朵等。 木楦型：短而圓潤(rùn)、木楦型和鞋頭高，穿著舒適。 鞋跟：中高跟，具有 浪漫色彩，短柱形、水滴形，低平如同舞鞋。 鞋底：皮底或橡膠底。 材料：麂皮、羊皮、小牛皮、剖層皮、馬皮裘皮、反絨皮、雙面皮和仿古皮。 細(xì)部飾物：花邊、飾件、裘皮、褶邊、飄帶、花結(jié)和玫瑰花飾。 顏色：色彩和裝飾物占主導(dǎo)地位，暖色調(diào)的皮革色，如琥珀色和漆紅色，藍(lán)色。 十一、安全心理 有這種心理的人，他們對(duì)欲購(gòu)的物品，要求在使用過(guò)程中和使用以后，必須保障安全，尤其 像食品、藥品、洗滌用品、衛(wèi)生用品、電器用品和交通工具等，不能出任何問(wèn)題。因此，非 常重視食品的保鮮期，藥品的無(wú)副作用，洗滌用品有無(wú)化 學(xué)反應(yīng)，電器用具有無(wú)漏電現(xiàn)象等 。在推銷(xiāo)員解說(shuō)后，才能放心地購(gòu)買(mǎi)。 由以上看來(lái)，推銷(xiāo)員對(duì)顧客的購(gòu)物心理，必須細(xì)心觀察，認(rèn)真分析，并針對(duì)其特點(diǎn)，恰當(dāng)對(duì) 待，促使推銷(xiāo)工作順利進(jìn)行。 雖然感到不是很全，但還是有參考價(jià)值。 如果我們將纖維歸類(lèi)，主要可分為天然纖維和人造纖維兩大家族?，F(xiàn)在，就讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)這些纖維家族代表成員們的告白吧！ 首先的是天然纖維： 「棉」纖維（ cotton）： 從棉花籽里蹦出來(lái)的棉纖維個(gè)性隨和，很容易被染成各種顏色，而且棉纖維很透氣又特別吸汗，是大多數(shù)內(nèi)衣的主要用料。除此之外，棉纖維的耐用 也是公認(rèn)的，家里常用的床單、毛巾、窗簾布，都是它的杰作！ 「麻」纖維（ linen）： 從麻的莖桿中抽離出來(lái)的麻纖維，個(gè)性有棱有角，從它表面上粗粗細(xì)細(xì)的特殊質(zhì)感中，就可看出一二。但是麻纖維十分容易長(zhǎng)皺紋，所以看起來(lái)總是特別老，只要記得用熨斗整燙一番，就可以幫助它恢復(fù)青春。最后再告訴你，麻纖維的特性十分通風(fēng)涼爽，適合夏天穿著。 「蠶絲」纖維（ silk）： 由蠶寶寶吐絲后的纖維制成的絲纖維，渾然天成地散發(fā)著美麗光澤，是全球公認(rèn)最華貴的纖維?？梢钥棾上奶焱该鞯募?，也可以制成冬天絲質(zhì)的厚外套。為了寶貝絲纖維光滑的外觀 ，千萬(wàn)不能用力拉扯或刮傷。 「羊毛」纖維（ wool）： 來(lái)自羊毛的羊毛纖維，能帶來(lái)溫暖與蓬松的舒適感。所以冬天的大衣、圍巾、西裝等衣服，幾乎少不了羊毛纖維。羊毛纖維水洗會(huì)縮水。 人造纖維 「醋酸」纖維（ acetate）： 屬于人造纖維家族的醋酸纖維，最喜歡模仿絲纖維，所以大家都把它當(dāng)作絲的替身。翻開(kāi)裙子或外套的里布就可以發(fā)現(xiàn)它的存在。 「尼龍」纖維（ nylon）： 也是人造纖維家族成員的尼龍，拉力特別好，也不容易起皺，只是不太吸水，所以穿起來(lái)有點(diǎn)悶熱不透