2023寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告五篇-文庫(kù)吧
2024-09-19 13:33 本頁(yè)面
【正文】 沒有選擇像大多數(shù)人一樣去餐館、商場(chǎng)打工，而是選擇了自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的路，我想，這樣更能鍛煉我的獨(dú)立思考和處理問題的能力。 我發(fā)現(xiàn)，每逢情人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日，花店里的應(yīng)時(shí)鮮花就會(huì)比平時(shí)貴出好幾倍， 一枝普通紅玫瑰平時(shí)賣三至五元，而情人節(jié)的時(shí)候就要買到十五到二十元的高價(jià)，我們這里往年街頭賣花的人也并不多見。于是我就想抓住今年的情人節(jié)這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。下面是我的報(bào)告：； 一、合作伙伴 這是我的第一次實(shí)踐，依靠我一個(gè)人的力量有很大的困難。所以，我就聯(lián)系朋友， “ 招兵買馬 ” 。最后，我和其他兩個(gè)朋友組成了三人團(tuán)隊(duì)。他們都很支持我的想法，也很感興趣。整個(gè)過程，包括策劃，采購(gòu)，修剪，包裝，銷售，都是我們?nèi)藞F(tuán)隊(duì)通力完成的。我們這個(gè)臨時(shí)組成的團(tuán)隊(duì)，各具特色，同心協(xié)力，朋友們都很盡心盡力的幫助我完善和修改我的每一個(gè)想 法。 二、策劃分析 我們首先進(jìn)行了一番分析。要想吸引顧客，一定要有過人之處。我想過鮮花預(yù)訂、送貨上門服務(wù)，但由于人力物力財(cái)力不足，實(shí)際操作性較差，所以沒能成為現(xiàn)實(shí)。以下是我們的戰(zhàn)略： 精美包裝。 我發(fā)現(xiàn)，以前的鮮花都是單枝賣，很平凡，沒有新意。何不把鮮花用漂亮的包裝紙包好再賣？這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就能把顧客吸引過來(lái)。 甜蜜物語(yǔ) 不同數(shù)量的玫瑰有著不同的含義，根據(jù)這一點(diǎn)，對(duì)鮮花進(jìn)行不同規(guī)格的包裝，并且在花束里插上相應(yīng)的愛情祝福語(yǔ)，也很有新意。 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 由于我們這次活動(dòng)并不是以盈利為目的，所以在價(jià)格上有很大的靈活性，我們可以把價(jià)格降低，只要不賠就可以。價(jià)格的優(yōu)勢(shì)也可以吸引一部分的顧客。 三、進(jìn)貨 由于鮮花的保存時(shí)間很短，必須要提前一天或半天進(jìn)貨。； 二月十三日，本來(lái)打算去市區(qū)里進(jìn)貨，但天公不作美，前一天夜里下起了雨夾雪，早晨路上接了很多冰。父母擔(dān)心我的安全，反對(duì)我去，但我還是說(shuō)服了他們，畢竟這次機(jī)會(huì)來(lái)之不易，不能因?yàn)樘鞖獾脑蚪舆@樣輕易的放棄。 到了鮮花市場(chǎng)后，經(jīng)過一番挑選，最后我們以每朵 8 角的價(jià)格購(gòu)進(jìn)一百五十支紅玫瑰。我和朋友們?nèi)ジ浇幕ǖ陠柫艘幌?，他?的鮮花在情人節(jié)時(shí)零售價(jià)最低是八元。經(jīng)過商量，我們最終把價(jià)格定在五元一枝。這樣除去成本費(fèi)、車費(fèi)和包裝費(fèi)，我們還可以盈利很多。 四、包裝 十三號(hào)晚上，我們按照原定的想法把鮮花進(jìn)行了精心的包裝。玫瑰滿枝都是密密麻麻的小刺，還有很多多余的枝葉，必須要仔細(xì)的修剪。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我們每個(gè)人都被花刺扎了很多下，但看著我們的勞動(dòng)成果，每個(gè)人又立刻充滿激情?？粗恋幕ㄊ⒚利惖暮Y(jié)和溫馨的祝福語(yǔ)，我和朋友的心里都萬(wàn)分激動(dòng)，對(duì)第二天的銷售信心滿滿。 五、銷售 情人節(jié)一大早，我和朋友們各自出發(fā)，奔赴目的地。我們把銷售地點(diǎn)選在 人流量最大的三個(gè)地點(diǎn)：車站，商廈，廣場(chǎng)。我的戰(zhàn)地是商廈里。 盡管空氣中夾雜著細(xì)細(xì)的冷風(fēng)，但天空很晴朗，到處都充滿了情人節(jié)甜蜜的氣氛。這是我第一次當(dāng)街叫賣，不僅沒有經(jīng)驗(yàn)，而且還克服不了羞怯的心理。當(dāng)初想的很好，要敢大聲的喊出來(lái)，遇見客人主動(dòng)招呼，多和客人溝通交流，對(duì)情侶要采用 “ 糖衣炮彈 ” 等等。但想象和現(xiàn)實(shí)真的差距很大，沒有經(jīng)驗(yàn)真的是很困難。終于明白了 “ 實(shí)踐出真知 ” 這句話。； 早上的時(shí)候人流很小，走過的人也只是看一眼，幾乎沒有人會(huì)買，一開始我只是低著頭小心翼翼的看著路人的腳，或者小聲的問人家要不要花，不要的話就 放棄。兩個(gè)小時(shí)過去了，我還沒有賣出一朵花，很灰心，冷風(fēng)吹的我瑟瑟發(fā)抖，好幾次想放棄，但我明白，想要成功一定要經(jīng)受住磨礪和考驗(yàn)。 不過車到山前必有路，上天還是給了我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)。十點(diǎn)的時(shí)候，人流開始增大，商廈里來(lái)來(lái)往往的人絡(luò)繹不絕。其中大部分都是出雙入對(duì)的情侶。觀察的時(shí)間長(zhǎng)了，臉皮或多或少的磨厚了一點(diǎn)。我熱情地對(duì)著我身邊經(jīng)過的每一對(duì)情侶推售鮮花，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，這里面也有很大的學(xué)問。比如說(shuō)要采取主動(dòng)出擊，不能被動(dòng)的等待，要向男士詢問，并且要會(huì)甜言蜜語(yǔ)，多夸女朋友，再夸張也無(wú)所謂，這樣他就不好意思不買。經(jīng)過我的摸索 和努力，到中午的時(shí)候，我已經(jīng)賣出了差不多一半的玫瑰，收入頗豐呢。 午飯時(shí)候，我們?nèi)齻€(gè)人在一起簡(jiǎn)單在路邊攤吃了一點(diǎn)東西休息了一下。我們互相匯報(bào)了勞動(dòng)成果，交流了經(jīng)驗(yàn)，大家都跟我一樣，
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