【正文】 委員會(huì)，總?cè)丝?144339 人。 寧武縣共有耕地 40多萬畝，農(nóng)作物以莜麥、山藥、小麥、胡麻、豆類等為主。森林面積 84萬畝，植被覆蓋率達(dá) 28%。主要樹種12 為落葉松、云杉、油松 ；木材總蓄積量 460萬立方米，年伐量 1500立方米。西部管涔山，是本省以褐馬雞為主的動(dòng)植物綜合自然保護(hù)區(qū)。境內(nèi)資源豐富。已知的礦藏有煤、鐵、鋁、錳、硫磺、石英、云母、紫砂、花崗巖、石灰石、水晶石等。煤炭資源得天獨(dú)厚，儲(chǔ)藏面積達(dá) ，儲(chǔ)量 360億噸，煤種多為石炭紀(jì)和侏羅紀(jì)煤，具有低灰、低硫、高熱值等特點(diǎn)，為優(yōu)質(zhì)工業(yè)動(dòng)力煤。境內(nèi)有管涔山林區(qū)，區(qū)內(nèi)野生動(dòng)物種類繁多，其中有褐馬雞、黑鸛、金錢豹、雪豹、麝等禽獸。有藥用植物上百種，野生食用菌 20 余種，尤以銀盤蘑菇為佳品。全縣天然牧坡 60多萬畝，水草豐 盛，具有發(fā)展畜牧業(yè)的良好條件。 寧武縣生產(chǎn)總值 10億元，財(cái)政收入 ，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 6463元，比上年增長 10%；農(nóng)民人均純收入 1201元。 項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 寧武縣共有耕地 ，主要糧食作物有莜麥、豌豆、山藥、谷子、蠶豆、玉米、黑豆、黍子、糜子、蕎麥、小麥等。主要經(jīng)濟(jì)作物有胡麻、油菜、黃芥。森林密布，有 82萬畝原始次生森林，素有華北落葉松故鄉(xiāng)之稱。以寧武為中心的管涔山林區(qū)的天然次生林為華北之最，地處我國三北防護(hù)林體系中段，也是山西省著名水源涵養(yǎng)用材林基地。目前縣內(nèi)自 然植被較好，西部以針葉林、針闊葉混交林為主，分布面積較大；東部以闊葉林為主。全縣共有82萬畝原始次生林，森林覆蓋率 38％以上，生態(tài)環(huán)境良好。區(qū)內(nèi)野生動(dòng)物種類繁多，棲息著世界珍禽、山西省省鳥 —— 褐馬雞，國13 家一、二類保護(hù)動(dòng)物黑鸛、金雕、小天鵝、金錢豹、雪豹、梅花鹿、原麝等 160多種珍稀動(dòng)物，生長著 450多種植物和百余種珍貴藥材。寧武不僅是山西省的重化工基地，而且是木材生產(chǎn)基地，在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要位置。境內(nèi)有管涔山林區(qū)，有藥用植物上百種，野生食用菌 20余種，尤以銀盤蘑菇為佳品。此外，全縣有天然牧坡 66萬畝，面積 在 1000畝以上的 27 塊， 500 畝以上的 133 塊， 100 畝以上的 990塊，以產(chǎn)草量分，年畝產(chǎn)草在 1000斤以上的有 38萬多畝，飼草品種有 200多種。水草豐盛，具有發(fā)展畜牧業(yè)的良好條件。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 實(shí)施本項(xiàng)目的有利條件 政策優(yōu)勢 該項(xiàng)目的建設(shè)符合國家和山西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，同時(shí)也符合寧武縣畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃。項(xiàng)目在建設(shè)之初，就得到了各級(jí)政府的大力支持。本項(xiàng)目建設(shè)還出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策和資金扶持政策，為本項(xiàng)目的順利實(shí)施和圓滿完成提供了可靠的政策保障。 資源優(yōu)勢 ①土地資 源：本項(xiàng)目新增建設(shè)均在縣良種場原址上進(jìn)行擴(kuò)建，無需新增土地。項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)三面環(huán)山，形成天然隔離帶，有效地預(yù)防了傳染病的入侵，保證了雞的質(zhì)量。 ②飼料資源：項(xiàng)目區(qū)周圍為廣大農(nóng)區(qū)，農(nóng)作物年產(chǎn)總量達(dá)到16134萬噸。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年約消耗飼料 1100噸。由此可見，寧武縣的飼料資源和飼料加工企業(yè)足可以滿足本項(xiàng)目。 14 ③水資源：寧武有豐富的水力資源 ,水資源總量為 方米，高于全省水資源的人均占有量，其中地表水 米。本項(xiàng)目用水全部符合蛋雞生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)用水。 ④勞動(dòng)力資源：隨著寧武縣產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施，國家對煤礦產(chǎn)業(yè)的管控，本地煤礦的整合優(yōu)化，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力大量增加。本項(xiàng)目的建設(shè)為農(nóng)村剩余勞動(dòng)力提供了新的就業(yè)機(jī)遇。同時(shí)大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力也為本項(xiàng)目提供了人力資源保證。 市場優(yōu)勢 本項(xiàng)目通過引進(jìn)優(yōu)種海蘭 /羅曼褐殼蛋雞和海蘭 /羅曼白殼蛋雞，采用營養(yǎng)調(diào)控、科學(xué)飼養(yǎng)、環(huán)境控制及疫病防治等先進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)品不僅符合無公害要求，且供應(yīng)的雞生長速度快、飼料報(bào)酬高。因此，項(xiàng)目產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢。 科技開發(fā)優(yōu)勢 項(xiàng)目單位現(xiàn)有職工 30人，其中大中專以上的技術(shù)人員 8名，占到職工總數(shù)的 ％。 并招聘了育種、動(dòng)物營養(yǎng)、獸醫(yī)防疫、經(jīng)營管理等多種學(xué)科技術(shù)人才作為公司的骨干，強(qiáng)化了公司的技術(shù)開發(fā)能力。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 ①總占地面積 40畝。現(xiàn)有建筑面積： 5900 ㎡ ，其中現(xiàn)代化雞舍 5 棟 4000㎡ ，其他建筑（包括辦公室、化驗(yàn)室、獸醫(yī)室及鍋爐房等輔助設(shè)施） 1900 ㎡ 。 15 ②水、電：廠址內(nèi)使用自打井供水系統(tǒng)，共計(jì)打井兩口，一口為宿舍辦公區(qū)飲用水，一口為各雞舍雞飲用水，水質(zhì)和水量滿足要求；連接 10KV專用高壓線路，購進(jìn) 200kva變壓器一臺(tái)，由該線路承擔(dān)本項(xiàng)目用電需要 ,也能夠滿足蛋雞場用電需求，為了養(yǎng)雞場的正常供電 ，購進(jìn) 200KV 發(fā)電機(jī)一臺(tái)。 ③交通運(yùn)輸：項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于 **頭馬營村東北部約一公里處 ,北同蒲鐵路和大運(yùn)公路由本區(qū)東部通過 ,寧白干線公路及寧靜鐵路線由場區(qū)西側(cè)穿過，并有水泥硬化路直通場區(qū) ,引黃入境工程頭馬營出水口在場區(qū)南頭馬營村 , 南據(jù)寧靜鐵路 **集運(yùn)站約 10公里 ,北據(jù)寧武火車站約３ 3 公里，距山西省忻州市 110公里左右，交通四通八達(dá) ,極為方便。 主要障礙因素及解決方案 主要障礙因素 ①該項(xiàng)目屬弱勢產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)周期相對較長。 ②項(xiàng)目用工主要從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民中聘用，普遍存在著文化素質(zhì)低，對先進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)接 受慢，可能對種、雛雞的生產(chǎn)產(chǎn)生不利影響。 解決方案 ①科學(xué)管理。利用現(xiàn)有技術(shù)人員和生產(chǎn)設(shè)備，強(qiáng)化科技意識(shí)，利用科學(xué)的飼養(yǎng)管理和疫病防治等先進(jìn)技術(shù)，提高蛋雞生產(chǎn)性能和經(jīng)濟(jì)效益。 ②對員工一律要進(jìn)行崗前培訓(xùn)，提高員工的文化素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)，使員工盡快掌握基本的技術(shù)操作技能。 16 ③加強(qiáng)內(nèi)部管理。包括財(cái)務(wù)、飼養(yǎng)管理技術(shù)和營銷管理等各項(xiàng)工作。 ④及時(shí)掌控市場。對國內(nèi)外同行業(yè)及市場行情應(yīng)全面了解，并進(jìn)一步開展調(diào)研，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。 17 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 產(chǎn)品市場供應(yīng)預(yù)測 國內(nèi) 外市場供應(yīng)現(xiàn)狀 雞蛋富含優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、纖維素和卵磷脂，是人類蛋白質(zhì)食物的主要來源，一直受到消費(fèi)者的歡迎。蛋雞養(yǎng)殖業(yè)也一直呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。 2020年全世界蛋雞總飼養(yǎng)量為 120億只左右，我國蛋雞飼養(yǎng)量約為 40億只以上 ,分別占世界和亞洲蛋雞總飼養(yǎng)量的%和 %，居世界第一位。 經(jīng)過了近 30年時(shí)間，我國禽蛋產(chǎn)量已躍居世界首位， 2020年達(dá)到 2535 萬 t(其中 80%以上是雞蛋 )， 雞蛋產(chǎn)量分別占世界和亞洲雞蛋總產(chǎn)量的 %和 %,也居世界第一。 表 41 世界雞蛋總產(chǎn)量及雞蛋 總產(chǎn)量前 4 位的國家 國別 世界 中國 美國 印度 日本 總產(chǎn)量（噸） 59251063 24350000 5330000 2490000 2470000 世界雞蛋產(chǎn)量增加 ％，非洲的增長幅度最大，達(dá)到 ％，亞洲的增幅達(dá)到 ％，北美洲為 ％，其他地區(qū)增幅均低于 8％。在雞蛋生產(chǎn)大國中我國在這 5 年中雞蛋產(chǎn)量提高了％，美國為 ％ ,俄羅斯達(dá)到 ％。 國內(nèi)外市場供應(yīng)預(yù)測 我國是世界禽蛋生產(chǎn)和消費(fèi)大國，禽蛋生產(chǎn)量長期處于世界首位。從 1980年起，我 國禽蛋總產(chǎn)量以年遞增 %的速度增18 長，從年產(chǎn) 2020年的 2535萬噸，而世界同期的禽蛋年均發(fā)展速度為 %，我國的發(fā)展速度是世界平均水平的 3倍。 1991 年我國禽蛋產(chǎn)量達(dá)到 946 萬噸，人均占有量為 8 kg，首次超過了世界平均水平； 1998年人均近 14 kg，已超過發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)水平； 2020 年人均達(dá) kg，位居世界第 2。 中國僅 北京市場可以消化 800— 1000 萬只蛋雞所產(chǎn)的雞蛋。 表 42 世界人均雞蛋占有量一覽表 國別 荷蘭 塞舌爾 日本 匈牙利 中國 占有量（ kg） 我國作為雞蛋的生產(chǎn)和消費(fèi)大國，但雞蛋的出口量還不進(jìn)入人意。全球最大的禽蛋類出口國是荷蘭， 2020 年出口 ，占全球禽蛋類出口總量的四分之一，隨后是西班牙，中國僅排在第三位。同時(shí)隨著我國人們生活水平的不斷提高，特別是廣大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)民收入的增加，國內(nèi)市場對雞蛋的需求量也大幅度增加，據(jù)有關(guān)資料表明， 僅 北京市場可以消化 800～ 1000萬只蛋雞所產(chǎn)的雞蛋。 由此可見，雞蛋的國內(nèi)外市場空間很大。 產(chǎn)品市場需求預(yù)測 國內(nèi)外市場需 求現(xiàn)狀 自 1970年以來，全球禽蛋類產(chǎn)品產(chǎn)量翻了三番， 2020年產(chǎn)量更是達(dá)到了 5940萬噸。而且雞蛋的消費(fèi)市場還在不斷增加。從 2020年開始的近幾年中，全國平均蛋價(jià)上漲 ％，蛋雛雞價(jià)格上漲19 ％。雞蛋價(jià)格漲幅最大的是北京、黑龍江、天津、河北、山西，分別達(dá)到 ％、 ％、 ％、 ％、 ％。漲幅最小的是云南、重慶、甘肅，分別達(dá)到 ％、 ％、 ％。同時(shí)蛋雞養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也大幅上漲，而同比漲幅最高的是山西、安徽、吉林，分別達(dá)到 ％ 、 ％、 ％。本年度雞蛋上漲幅度已經(jīng)達(dá)到歷史最高。而平均蛋價(jià)和蛋雞養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益增長最高的省市中就包括山西省。因此，本項(xiàng)目實(shí)施市場前景非常廣闊。 國內(nèi)外市場需求預(yù)測 世界和我國的蛋雞養(yǎng)殖業(yè)，近幾年一直呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的快速發(fā)展態(tài)勢，家禽產(chǎn)品市場價(jià)格上漲，養(yǎng)殖效益明顯。 與 2020 年相比， 2020年全國平均蛋價(jià)上漲 %，蛋雛雞價(jià)格上漲 %，蛋雞飼料上漲 %。雞蛋價(jià)格漲幅最大的是北京、黑龍江、天津、河北、山西，分別達(dá)到 %、 %、 %、 %、 %。到 2020年上半年，禽蛋產(chǎn)量為 ，同比增長 %。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局資料， 2020 年 15 月我國禽蛋每月人均消費(fèi)量為。北方禽蛋消費(fèi)量較大，天津人均月消費(fèi)禽蛋數(shù)量為 ，居全國之首。遼寧、安徽、山東、河北、山西等 11個(gè)省市每月人均禽蛋消費(fèi)量均超過全國平均水平。海南人均消費(fèi)禽蛋數(shù)量最低，僅為 。月人均消費(fèi)禽蛋低于 的省份是貴州（ 千克）和西藏（ ）。與 2020年同期相比， 2020年雞蛋全國平均價(jià)格增長 %，養(yǎng)殖效益很好，養(yǎng) 殖戶積極補(bǔ)欄和擴(kuò)大飼養(yǎng)20 規(guī)模。雞蛋價(jià)格的上漲，促進(jìn)了養(yǎng)雞業(yè)的發(fā)展。因此，建設(shè)本項(xiàng)目具有廣闊的市場前景。 產(chǎn)品目標(biāo)市場分析 目前我國蛋雞業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的發(fā)展階段，縱觀我國和山西省及寧武縣的蛋雞養(yǎng)殖情況，多以傳統(tǒng)養(yǎng)殖為主，規(guī)模小、技術(shù)含量低，生產(chǎn)性能不高和經(jīng)濟(jì)效益差，產(chǎn)品缺乏市場競爭力使當(dāng)前蛋雞業(yè)普遍存在的問題。小生產(chǎn)與大市場需求的矛盾日益表現(xiàn)出來。特別是蛋雞養(yǎng)殖過程中不合理使用抗生素等化學(xué)獸藥，致使雞蛋存在藥物有害物質(zhì)殘留超標(biāo)等畜產(chǎn)品質(zhì)量安全問題，本項(xiàng)目在引進(jìn)優(yōu)種海蘭褐蛋雞的基礎(chǔ)上，通過采用營養(yǎng)調(diào)配，科學(xué)管 理、精準(zhǔn)飼養(yǎng)，環(huán)境自動(dòng)化調(diào)控等先進(jìn)的飼養(yǎng)管理技術(shù)，并利用高效、綠色飼料（黃粉蟲）添加劑和現(xiàn)代生物制劑，使蛋雞生產(chǎn)性能好，產(chǎn)蛋率高。供應(yīng)的商品雞蛋具有安全、無公害、無殘留等優(yōu)點(diǎn)，必將受到廣大消費(fèi)者的青睞和歡迎。因此，本項(xiàng)目產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭能力。 價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測 本項(xiàng)目主要立足于山西省以及寧武縣周邊市場，主要產(chǎn)品為商品雞蛋。由于近幾年全國雞蛋價(jià)格的不斷上漲，商品雞蛋每公斤大約在 6～ 8元，黃粉蟲雞蛋作為新一代的健康生態(tài)雞蛋其價(jià)格為普通商品雞蛋的 3～ 4倍。 產(chǎn)品市場競爭力分析 （ 1）主要競爭對手情況及產(chǎn)品 目標(biāo)市場占有份額分析 21 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)在山西省寧武縣，產(chǎn)品主要是立足山西省及寧武縣周邊市場。由于市場需求量很大，并且每年還以較大幅度的增加，市場需求空間很大。但是在寧武縣周邊相鄰區(qū)域，都沒有規(guī)模型蛋雞場。也就是說本項(xiàng)目和項(xiàng)目企業(yè)產(chǎn)品沒有競爭對手。況且項(xiàng)目建設(shè)完成，在實(shí)施階段每年可向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)雞蛋 1020噸，僅占山西和寧武縣周邊蛋雞市場的 5～ 8%，所供商品雞蛋遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求。 （ 2）產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢、劣勢 項(xiàng)目產(chǎn)品中的雞蛋，由于引進(jìn)的是優(yōu)種海蘭褐蛋雞，在飼養(yǎng)管理過程中采用黃粉蟲優(yōu)質(zhì)飼料、營養(yǎng)平衡、精準(zhǔn)飼養(yǎng) 、科學(xué)管理、環(huán)境調(diào)控及生物技術(shù)防病治病等先進(jìn)技術(shù)，提供的商品雞蛋等產(chǎn)品，不僅符合無公害要求，且提供黃粉蟲雞蛋，營養(yǎng)價(jià)值豐富，所供雛雞生長速度快、飼料報(bào)酬高。由此可見，項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢明顯。 銷售策略、方案和營銷模式 產(chǎn)品定位 項(xiàng)目產(chǎn)品立足于山西及周邊省市的蛋雞市場為中心，逐步向外輻射。 營銷方案和模式 在山西、陜西、河南三省 27個(gè)縣市建立銷售點(diǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步完善的專營營銷網(wǎng)點(diǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，采用訂單畜牧業(yè)的形式，與用戶簽訂長期的供銷和技術(shù)服務(wù)合同，形成完善的省、市、縣三22 級(jí)產(chǎn)品 銷售和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為產(chǎn)品進(jìn)入市場和占領(lǐng)市場奠定良好的基礎(chǔ)。 建立隊(duì)伍 建立和培養(yǎng)一支頭腦靈活，市場分析、