【正文】 沐浴系列 美爾絡(luò)禮包 ①布鞋系列：男士布鞋純手工納制，鞋面淡雅，鞋背寬松，適合各年齡層的人們出行時(shí)穿。在手工千層底 上貼以膠底，具有一定的防水性。膠底材質(zhì)輕軟，中間鏤空，符合人體足弓受力結(jié)構(gòu)，其舒適感不會(huì)遜于傳統(tǒng)千層底 —— 內(nèi)底材質(zhì)是絲瓜絡(luò)，干爽透氣，通絡(luò)祛風(fēng)；女士布鞋純手工納制 ,傳統(tǒng)千層底，保健、透氣、輕便、舒適、除汗、除臭 ,它適 合于旅游、休閑、室內(nèi)、開車等任何場合 穿著，更是饋贈(zèng)親友、孝敬父母的最佳禮品，讓消費(fèi)者可以盡情感受中華民族幾千年的傳統(tǒng)鄉(xiāng)村工藝 —— 內(nèi)底材質(zhì)是絲瓜絡(luò)，干爽透氣，通絡(luò)祛風(fēng)。但千層底下雨天氣不宜穿。部分鞋在設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)了“壽”的主題，斗大的壽字位于鞋背，陡添吉祥大方氣氛，有些鞋背上繡有中國傳統(tǒng)的“?！?字花樣使穿著者無論走到哪都是有福之人，草寫的福字使得鞋體更加清秀流暢，適宜有一定年紀(jì)的女性朋友穿著，亦可作為賀壽禮品。唐裝鞋樣的女鞋以粉紅鞋面配手工刺繡兩支花，倍添女性韻味，適合較年輕女性朋友穿著，搭配傳統(tǒng)服飾更佳。周身梅花緊簇或鞋背上牡丹刺繡或紅龍飛躍鞋面的女鞋款式，穿起它使人感覺踩進(jìn)花叢，腳有余香，使人倍感清新，倍添高雅氣質(zhì)。女童鞋花案細(xì)致精美，配裙褲皆可，兒童古裝更佳較，適宜在風(fēng)和日麗的天氣穿著。千層底布鞋 HVB008 設(shè)計(jì)獨(dú)特，鞋跟采用半跟，鞋背上飛翔著一只銜著鮮花的鳳凰，生動(dòng)活潑，鞋體花樣全手工刺 繡；有機(jī)布鞋包括玉白女鞋、圓口男鞋、繡龍男鞋放口男鞋等，純手工納制，是我國第一雙有機(jī)布鞋，其面料用的是由天然野生苧麻抽絲織成的夏布，鞋底也是由夏布，絲瓜絡(luò)手工納成的，整雙鞋子都是天然有機(jī)材料制成，綠色保健，被中綠華夏有機(jī)產(chǎn)（食）品認(rèn)證為有機(jī)產(chǎn)品。適合各年齡層的人們出行時(shí)穿。 —— 內(nèi)底材質(zhì)是絲瓜絡(luò)，干爽透氣，通絡(luò)祛風(fēng)。 ②拖鞋系列：男式拖鞋清秀簡約，周身線條流暢，清新自然，讓人眼前一亮，緊抓時(shí)代流行元素，造型別致，顏色搭配和諧順暢，彰顯休閑氣質(zhì)讓穿者品味倍增，例如 TSR006 此款拖鞋設(shè)計(jì)別具一格，依托絲瓜絡(luò)的 天然紋理與色澤，采用方正的梯形底，個(gè)性十足，適宜男式春夏季穿著 底板由絲瓜絡(luò)縫制，干爽透氣，通絡(luò)祛風(fēng)。女士拖鞋簡單大方亦不失美觀，造型別致，清雅美觀，流行時(shí)尚， 色彩調(diào)和流暢，色澤溫馨，綠色保健，造型設(shè)計(jì)具有創(chuàng)新性力凸顯拖鞋休閑高貴。 ③鞋墊系列：天然保健絲瓜絡(luò)鞋墊就是利用綠色天然植物纖維 — 絲瓜絡(luò)制成，改善足部生態(tài)環(huán)境，對腳氣、腳臭和腳汗有明顯的保健作用，對腳跟疼和雞眼有一定的療效，穿著舒適，柔軟，保暖，易消除疲勞 ④沐浴系列：包括絲瓜絡(luò)系列、棉麻、劍麻、點(diǎn)麻系列。用于沐浴用品、日常用品則氣無味、瀝水透氣、結(jié)實(shí)耐用、環(huán)保健康，使用想過大大優(yōu)于棉織物，其物性亦可消炎殺菌。 ⑤美爾絡(luò)禮包系列：包括沐浴禮包、絲瓜絡(luò)禮包【美爾絡(luò)禮盒，八套件（四雙絲瓜絡(luò)拖鞋 男式、女式各兩雙，兩雙絲瓜絡(luò)鞋墊，一條絲瓜絡(luò)拉背帶，一片絲瓜絡(luò)沐浴擦），價(jià)格優(yōu)惠，是饋贈(zèng)親朋之佳品】、美爾絡(luò)床墊。 四、布鞋及其市場前景 布鞋在中國已經(jīng)有上下幾千年的歷史，她伴隨著古老的歷史走到今 天，至今在中國人心目中的地位，是任何名牌皮鞋難以替代的?！啊笟狻摹夹屇_更舒適。”已成為許多國人的共識。布鞋的優(yōu)點(diǎn)是難以用筆墨描述的，也只有親自穿上它，您才能明白 鞋，就是人類服飾文化的重要組成部分，在古代被泛稱為“足衣”。而布鞋天然就有一種平民的親和力 ,上至廟堂高官、文人墨客 ,下至販夫走卒、小家碧玉都喜歡著一雙布鞋。 歷代詩詞中就有關(guān)于布鞋的贊詠；傳奇故事中，妻子做鞋給丈夫 ,女友做鞋給情人的事例比比皆是；兒出門 ,母親“臨行密密縫，意恐遲遲歸”的不僅有衣服 ,還有布鞋。此時(shí) ,布鞋早已不是一雙保 護(hù)雙腳的工具 ,更是一種種感情的聯(lián)系紐帶。 曾經(jīng)，布鞋成為落伍的象征，人們開始穿各種皮鞋、格鞋、塑料鞋、膠皮鞋。但進(jìn)入 21 世紀(jì)后，世界消費(fèi)潮流趨向?yàn)榉禈銡w真崇尚綠色產(chǎn)品。當(dāng)人們面對繁華都市眼花繚亂的浮躁生活消費(fèi)無所適從時(shí)，逐漸把目光瞄向了能給人們疲勞心情帶來恬靜舒緩效果的產(chǎn)品。手工布鞋就是在這樣的消費(fèi)背景下重新被人們所認(rèn)識，悄然登上消費(fèi)舞臺。 現(xiàn)在流行的布鞋與傳統(tǒng)的已大不相同，無論在款式上還是顏色面料上都更符 合了現(xiàn)代人的審美要求。現(xiàn)代人腳著一雙布鞋已經(jīng)成為彰顯前衛(wèi)和新潮的象征！ 布鞋不僅僅是一種工 具，一個(gè)懷舊的載體，更是一種生活，溫暖的、舒適的、悠閑的生活。愛上布鞋，愛的就是這種生活滋味！ 布鞋之所以在中國變得流行，和人們的生活水平的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變有著必然的聯(lián)系。過去人們穿鞋主要是為面子，特別是一些女士，明知道高跟鞋穿著難受，但死要面子活受罪。但是今天，生活富裕了，面子問題不再是人們消費(fèi)的首要標(biāo)準(zhǔn)，舒適和健康，成為產(chǎn)品能否暢銷的關(guān)鍵因素。我們都知道一些老干部、老首長喜歡穿布鞋。但或許你并不知道著名作家王朔，從來都是一雙布鞋走天下，和他一樣，一些從事藝術(shù)的畫家、音樂家、文學(xué)家也都喜歡穿布鞋。不僅 如此，就連那些影視歌星、社會(huì)名流、私企老板，都把穿布鞋當(dāng)作對生活的一種享受。 布鞋，正自上而下形成一股不可阻擋的 流行大潮。從紅領(lǐng)（政界）到金領(lǐng)（企業(yè)家），到白領(lǐng)（經(jīng)理層、中產(chǎn)階層），到粉領(lǐng)（時(shí)尚女士、悠閑階層），再到藍(lán)領(lǐng)；從核心都市（北京、上海、廣州），到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，再到內(nèi)地大中城市，以及縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在這個(gè)大潮的背后，正是布鞋產(chǎn)品的日益竄紅，和布鞋市場的日益火爆。布鞋老少皆宜，從兒童、青少年、時(shí)尚男女到中老年，都是布鞋的重度消費(fèi)人群，是典型的全民化消費(fèi)品，這樣的消費(fèi)特征，極容易形成由于全民消費(fèi)而導(dǎo) 致的瘋狂搶購的現(xiàn)象。 布鞋還具有廣泛的適應(yīng)性，不但居家、休閑、外出散步，要穿布鞋，由于布鞋百搭百變的風(fēng)格，能夠與各類時(shí)裝和諧搭配，因此穿布鞋出入社交場合、走親訪友，也別具韻味，落落大方。近年來，隨著人性化辦公潮流的興起，也為布鞋走進(jìn)辦公室打開了大門，著名公司，甚至提倡員工穿睡衣上班，在這種辦公環(huán)境下，穿布鞋是再好不過的選擇。 專家分析，按照正常的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)人每年購買一雙布鞋，是最基本的生活需要，以此推算，中國的布鞋市場容量至少1200 億元，與皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋共同形成三足鼎立的市場格局。調(diào)查顯示：在 北京王府井，一個(gè) 10 平方的布鞋小店，每天的銷售都在萬元上下，旺季時(shí)候，可以達(dá)到兩萬元。 如今，布鞋作為一個(gè)有著古典色彩和養(yǎng)生功效、舒適享受的新興時(shí)尚，已經(jīng)成為二十一世紀(jì)的黃金投資熱點(diǎn)。然而在我國大部分地區(qū)，布鞋專賣還是空白，這使得龐大的消費(fèi)找不到爆發(fā)口。面對這樣一個(gè)經(jīng)過 5000 年孕育而突然膨脹的市場，你是否已經(jīng)認(rèn)識到并做好了充分的投資準(zhǔn)備？ 據(jù)專業(yè)的市場調(diào)查公司對 35 個(gè)大小城市， 150 個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地的調(diào)查顯示，在中國，有 85%的人在穿布鞋，涉及老人、小孩、孕婦、白領(lǐng)、老板、明星、政府辦公人員等各類人群，穿布鞋 成為一種時(shí)尚、一種潮流，布鞋成為一種特色的休閑鞋，在問及他們在休閑甚至辦公的時(shí)候?yàn)槭裁匆x擇穿布鞋？他們竟一致認(rèn)為：當(dāng)今的布鞋已不比尋常，其新穎的款式、獨(dú)特的風(fēng)情不僅代表著時(shí)尚、潮流，更代表著品味和文化，另外布鞋獨(dú)特的做工還能養(yǎng)腳、護(hù)腳，有著其他鞋子難以比擬的優(yōu)勢，于是乎，穿布鞋成為一種象征，更有人認(rèn)為隨著奧運(yùn)會(huì)的到來，布鞋將會(huì)更加瘋狂暢銷，穿布鞋成為一種獨(dú)特的中華韻味，連外國人都會(huì)不由自主的買上幾雙！或做紀(jì)念，或送給他人當(dāng)作禮品！ 穿布鞋的理由： ※ 老人穿布鞋的理由：退休了，腿腳也不好了，穿上布鞋去健身 那真是舒服，孩子們都說老人們穿布鞋那就是享福！ ※ 小孩穿布鞋的理由：正在長身體，穿運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)常出汗，容易生腳氣病，換上布鞋，嘿，別提有多美了，不穿不知道啊！ ※ 孕婦穿布鞋的理由：自從懷了小寶寶，腳就開始腫了，每天還要去散步，為了走路方便，老公給買了好幾雙布鞋，穿上就是不一樣！ ※ 白領(lǐng)穿布鞋的理由：工作一整天累壞了，脫下愛面子的皮鞋，穿上布鞋，給腳做個(gè)全面的按摩，腳放松了，人也輕松了！ ※ 老板穿布鞋的理由：人都說身體是革命的本錢，腳是身體的本錢，創(chuàng)業(yè)的艱辛只有腳知道，現(xiàn)在事業(yè)越做越大，愛護(hù)本錢就要穿布鞋 ！ ※ 明星穿布鞋的理由：穿布鞋就跟穿旗袍、穿唐裝、穿漢服是一個(gè)道理，是懷舊，是復(fù)古，更是品味和文化，更是時(shí)尚和潮流！ ※ 其他人穿布鞋的理由：別人穿布鞋，我也穿布鞋，沒有理由！ 五 、 產(chǎn)品 調(diào)查 分析 經(jīng)調(diào)查所得，中國經(jīng)營以絲瓜絡(luò)為原材料的企業(yè)有很多家。其中主要的集中在東部沿海地區(qū)，尤以浙江省內(nèi)為最多。綜上這些公司在規(guī)模和運(yùn)營方面都有自己獨(dú)到之處，且都生產(chǎn)以絲瓜絡(luò)、劍麻、苧麻等為材料的產(chǎn)品，主要產(chǎn)品還是集中在沐浴和洗滌類用品，像沐浴用品；沐浴禮品；沐浴套裝；木桶沐浴套裝；磨腳石；擦背帶；搓背帶等。而江西美爾絲 瓜絡(luò)有限公司是一家兼營天然絲瓜絡(luò)、棉麻、劍麻為原料的沐浴、洗滌用品，而主營以天然絲瓜絡(luò)為原材料的布鞋、拖 鞋、鞋墊等鞋類產(chǎn)品的公司。因此，與以上這些企業(yè)相比，江西美爾主要的產(chǎn)品優(yōu)勢或者特色就在于所生產(chǎn)的產(chǎn)品以絲瓜絡(luò)布鞋為主。江西美爾的競爭優(yōu)勢主要集中于鞋類產(chǎn)品，以沐浴類產(chǎn)品為副攻類項(xiàng)目。以“第一雙有機(jī)布鞋”為旗號，打造布鞋生產(chǎn)精品路線。 六 、 競爭 調(diào)查 分析 慈溪市成立絲瓜絡(luò)產(chǎn)銷協(xié)會(huì)，并實(shí)行價(jià)格自律規(guī)范經(jīng)營行為。慈溪市在生產(chǎn)經(jīng)營的模式上采用產(chǎn) 供 銷一體的形式。在實(shí)際的運(yùn)作過程中做到“把握兩個(gè)環(huán)節(jié)、落實(shí)兩條措施 、強(qiáng)化兩項(xiàng)服務(wù)”從絲瓜絡(luò)的收購價(jià)到與會(huì)員簽訂購銷自律公約，再到提供會(huì)員一系列的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。采用這種一體的生產(chǎn)經(jīng)營模式來達(dá)到一定的市場占有率。并且沿海地區(qū)在交通、硬件設(shè)施、經(jīng)營管理等方面都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。與之相比，江西美爾絲瓜絡(luò)有限公司位于江西省東鄉(xiāng)縣，一個(gè)距離南昌有 100 多公里之遙的地方。因此在交通的便利性上與上述企業(yè)存在著差距。另外，在生產(chǎn)的格局上，采取一種“公司 +合作 +基地 +農(nóng)戶”的生產(chǎn)格局，在具體的運(yùn)作方面，公司嚴(yán)格規(guī)范所提供原材料的健康環(huán)保性。 七 、美爾絲瓜絡(luò)在江西的推廣現(xiàn)狀 參加展 覽、博覽會(huì) 5 月 29 號，公司參加了在上海光大會(huì)展中心舉辦的第二屆中國國際有機(jī)產(chǎn)（食）品博覽會(huì) BioFach China 20xx。 10 月 9 日至 10 月 13 日，公司參加在南昌舉行的綠色產(chǎn)品博覽會(huì)。 接受報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道。 6 月 13 日，人民日報(bào)海外版播報(bào)公司有機(jī)布鞋。 6 月 20 日 ，山東衛(wèi)視鄉(xiāng)村季風(fēng)欄目 詳細(xì)介紹江西美爾絲瓜絡(luò)有限公司有機(jī)布鞋產(chǎn)品 。 6 月 27 日，江西省信息日報(bào)組織讀者到公司進(jìn)行參觀 7 月 7 日，羊城晚報(bào)報(bào)道國際影星李連杰在公司淘寶網(wǎng)店上購下 5 雙絲瓜絡(luò)布鞋，向媒體夸贊絲瓜絡(luò)布鞋舒適養(yǎng)腳。 另有新 浪網(wǎng)、阿里巴巴農(nóng)業(yè)資訊網(wǎng)、中國新聞圖片網(wǎng)、新華網(wǎng)、臨川晚報(bào)、都市女報(bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、福州晚報(bào)等等均報(bào)道了美爾絡(luò)公司的有機(jī)鞋產(chǎn)品。 企業(yè)廣告 由于企業(yè) 90%以上的產(chǎn)品均出口到國外，故此方面的廣告無法取得資料。 國內(nèi)，黃有水董事長告訴我們他們已經(jīng)用“中國第一鞋”的廣告口號在撫州黃頁封面上打出廣告。 八 、廣告情況 （一）、公司廣告情況 目前公司廣告在本地主要通過電視媒體，對外主要通過省電視臺及各大報(bào)紙做的實(shí)地報(bào)道；今年以撫州電信的黃頁為窗口，把公司產(chǎn)品推向全撫州。 廣告費(fèi)用超過企業(yè)銷售額的 10%。 （二）、 有關(guān)于各種電視、廣告、報(bào)紙費(fèi)用資料 星光大道 廣告價(jià)格： （ 20xx 年 1 月 1 日起執(zhí)行） 廣告長度 5 秒 10 秒 15 秒 刊例價(jià)格 30900 46400 58000 播出時(shí)間： 首播： CCTV3 周六