《賽飛印業(yè)包裝產(chǎn)品印刷項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》-文庫(kù)吧
2025-05-20 16:47 本頁(yè)面
【正文】 、張弓、四五、金星、奧克、月山、維雪等知名酒品牌，酒類(lèi)消費(fèi)連 年位居全國(guó)首位，消費(fèi)市場(chǎng)巨大。他們的產(chǎn)品都需要高檔次的包裝物品。 文化旅游 行業(yè) 安徽、 河南是中華文明的發(fā)源地，歷史悠久，文化厚重。當(dāng)前旺盛的文化消費(fèi)需求和迅速發(fā)展的文化產(chǎn)業(yè)，為我們包裝印刷企業(yè)提供了廣闊的商機(jī)。 . 目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū) 地區(qū)市場(chǎng)細(xì)分 地區(qū) 原因 一級(jí)市場(chǎng) 安徽省、 河南省、 地理位置近。在銷(xiāo)售過(guò)程中，可以極大的節(jié)約成本。 包裝印刷水平相對(duì)落后。 二級(jí)市場(chǎng) 中西部地區(qū) 包裝印刷水平欠發(fā)達(dá)。 包裝印刷業(yè)所面臨的現(xiàn)狀：“ 散、小、低”。散：企業(yè)分散、技術(shù)力量分散、生產(chǎn)能力分散、資質(zhì)分散；小：總體規(guī)模小、生產(chǎn)能力小、市場(chǎng)開(kāi)拓能力??；低：生產(chǎn)效率低、勞動(dòng)生產(chǎn)率低、對(duì)新技術(shù)運(yùn)用低。 三級(jí)市場(chǎng) 長(zhǎng)三角地區(qū)、渤海灣地區(qū) 經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，對(duì)高檔物品的消費(fèi)需求量大。 . 需求分析 產(chǎn)品系列 潛在買(mǎi)家數(shù)量 需求數(shù)量（年） 數(shù) 量 （億個(gè)） 人民幣 （億元） 食品行業(yè) 500 家 20 10 藥品 行業(yè) 150 家 13 煙酒 行業(yè) 300 家 10 10 文化旅游 行業(yè) 500 家 10 10 合 計(jì) 1450 家 43 注：需求數(shù)量是根據(jù)一 ―― 三級(jí)市場(chǎng)在 20xx 年的總產(chǎn)量增加 20％的基礎(chǔ)測(cè)算的。價(jià)格是根據(jù) 20xx 年的平均價(jià)格上浮 8％計(jì)算的。 . 供應(yīng)分析 年、億元 行業(yè) 市場(chǎng) 食品行業(yè) 藥品 行業(yè) 煙酒 行業(yè) 文化旅游 行業(yè) 一級(jí)市場(chǎng) 二級(jí)市場(chǎng) 三級(jí)市場(chǎng) 合 計(jì) 注：供應(yīng)合計(jì)是 億元。 . 缺口分析 產(chǎn)品行業(yè) 總需求 （ 億元 ） 總供應(yīng) （ b） 缺口 （ a－ b） 食品行業(yè) 10 藥品 行業(yè) 13 9 煙酒 行業(yè) 10 文化旅游 行業(yè) 10 合計(jì) 43 . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 . 產(chǎn)品策略 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略 食品行業(yè) 根據(jù)客戶樣品生產(chǎn) 藥品 行業(yè) 客戶服務(wù)好 煙酒 行業(yè) 根據(jù)客戶要求生產(chǎn) 文化旅游 行業(yè) 注重色彩、亮度 . 分銷(xiāo)策略 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷(xiāo)策略 食品行業(yè) 采用代理商 藥品 行業(yè) 采用代理商 煙酒 行業(yè) 采用代理商 文化旅游 行業(yè) 區(qū)域設(shè)點(diǎn) . 促銷(xiāo)策略 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略 食品行業(yè) 上門(mén)銷(xiāo)售（推銷(xiāo)） 藥品 行業(yè) 關(guān)系銷(xiāo)售 煙酒 行業(yè) 關(guān)系銷(xiāo)售 文化旅游 行業(yè) 個(gè)人銷(xiāo)售（推銷(xiāo)） . 價(jià)格策略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略 食品行業(yè) 成本導(dǎo)向 藥品 行業(yè) 需求導(dǎo)向 煙酒 行業(yè) 需求導(dǎo)向 文化旅游 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 . 項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 . 產(chǎn)品策略 本公司產(chǎn)品品種全，涉及四大行業(yè)。充 分滿足客戶的需求。 本公司注重產(chǎn)品質(zhì)量，引進(jìn)高科技設(shè)備，如先進(jìn)的 自動(dòng)化控制技術(shù)、快速訂單切換技術(shù)、不停機(jī)接紙技術(shù)、關(guān)鍵工藝控制點(diǎn)可視化監(jiān)控等，確保產(chǎn)品質(zhì)量。 選擇新穎材料、突出產(chǎn)品特點(diǎn)。 采用時(shí)尚設(shè)計(jì)。 分銷(xiāo)策略 一級(jí)市場(chǎng)，采用廣告宣傳和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。 二級(jí)市場(chǎng)，采用設(shè)立銷(xiāo)售公司。 三級(jí)市場(chǎng)，選擇當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售公司于印業(yè)公司進(jìn)行參股、合資模式進(jìn)行銷(xiāo)售。 . 促銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略采取 海陸空立體作戰(zhàn)模式。 海－選中高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)，定點(diǎn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)的展示會(huì)（廣交會(huì)等等）。 陸－網(wǎng)絡(luò)、報(bào) 紙、雜志、廣播、廣告牌、傳單等。 空－熱氣球、空中橫幅等全方位營(yíng)銷(xiāo)模式。 參加各類(lèi)省中小企業(yè)協(xié)助交流平臺(tái)的對(duì)外展銷(xiāo)會(huì)。 召開(kāi)各種形式的新產(chǎn)品推廣會(huì)。 . 價(jià)格策略 采用成本導(dǎo)向與需求導(dǎo)向結(jié)合的定價(jià)策略。 在食品、煙酒行業(yè)以中、高檔消費(fèi)群體為主。 . 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 單位：億元 產(chǎn) 品 銷(xiāo)售額 第一年 第二年 第三年 食品行業(yè)包裝產(chǎn)品 1 藥品行業(yè)包裝產(chǎn)品 2 煙酒行業(yè)包裝產(chǎn)品 1 2 文化旅游產(chǎn)業(yè)包裝產(chǎn)品 1 總銷(xiāo)售額 . 總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 費(fèi)用項(xiàng)目 第一年 （萬(wàn)元） 第二年 （萬(wàn)元） 第三年 （萬(wàn)元） 1. 銷(xiāo)售經(jīng)理工資 （ 2 名） 2. 銷(xiāo)售代表工資（ 30 名） 3. 司機(jī)工資 （ 8 名） 4. 傭金 5. 廣告費(fèi)（含促銷(xiāo)費(fèi)用） 6. 運(yùn)輸費(fèi)用 7. 雜項(xiàng)費(fèi)用 8. 折舊前總費(fèi)用 總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 2. 生產(chǎn)與技術(shù)計(jì)劃 生產(chǎn)設(shè)施的地點(diǎn)及介紹 本公司選擇在安 徽省青陽(yáng)縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)。占地 295 畝，項(xiàng)目區(qū)域 位置優(yōu)越，交通方便，通訊快捷。 青陽(yáng)縣是安徽省重要的旅游 與工業(yè)基地 ，有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè) 200家，大中型工業(yè)企業(yè) 50 家，全國(guó)重點(diǎn)企業(yè) 2 家，全省 100 強(qiáng)企業(yè) 11 家，銷(xiāo)售超億元企業(yè) 30 家，超 5 億元企業(yè) 8 家。依托九華山國(guó)家級(jí)景區(qū)，已初步形成煙酒、 生物工程 與新醫(yī)藥等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和 食品加工 、 造紙 等特色產(chǎn) 業(yè)。煙酒、 生物工
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