【正文】 品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。 每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方 式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次 自主定價 的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動 ―― 海選超級商品。 活動安排 : 選票的設(shè)計 : 我們的選票分為兩部份。 a、消費者自己填寫 3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量 ，前 3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。 節(jié)前的宣傳 提前一個星期，通過各種渠道 (如報紙雜志可裁剪傳單廣告等 )向消費者發(fā)放宣傳單 (介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息 )。選票和宣傳單印上廣告詞 :這個春節(jié)，您當(dāng)家。 效果目的 :為了讓消費者知道，今年春節(jié)， _超市有很特別的活動 ―― 海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。 活動現(xiàn)場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注 意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費滿 20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。 7天內(nèi)消費累計滿 999元可以獲永久會員，可以在 20__年的每個月中的某個時段享受這 7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。 超市促銷具體實施方案篇 5 活動主題：五一大促銷 活動內(nèi)容： 一 、深呼吸海的味道 在 _月 _日到 _月 _日期間，凡在某超市各分店購物滿 300 元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運 __日游的名額，到海南天涯海角去感受 “ 海的味道 ” 特等獎 2名 (5個店共 10名 )各獎海南四日游名額一個 一等獎 3名 (5個店共 15名 )各獎美的吸塵器一個 二等獎 10名 (5個店共 50 名 )各獎立邦電飯煲一個 鼓勵獎 100名 (5 個店共 500 名 )各獎柯達(dá)膠卷一卷 二、服裝打折自己做主 在 4月 27日到 5月 26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。 活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。 服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到 2折。 三、五一驚喜三重奏 一重奏：全城至低 (各種商品價格全城至低，便宜至極 ) 二重奏：二十萬積分卡顧客 “ 五一 ” 傾情大回饋 4月 28 日至 5月 9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。 三重奏：開心購物幸運有您 5月 1日至 7日，一次性在某超市購物滿 30 元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、 1公斤大米、 500ml食用調(diào)和油。 四、超市 “ 五一 ” 部分特價商品 五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品 (具體定出特價商品的價格 )。 (本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有 ) 超市促銷具體實施方案篇 6 一、促銷活動時間 20__年 _月 _日 2__年 _月 _日 (共七天 ) 二、活動主題 千僖迎新，半價返還 三、活動內(nèi)容 (一 )主要活動：千僖迎新、半價返還 7天中一天半 價返還：即在 7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費兌換券的方式返還。 單張購物小票返還金額不超過 _元。 正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取 7天中一天，或由商場內(nèi)定 (可選擇營業(yè)額最低的一天 )。 _月 _日 (初 _)開始，至 _月 _日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取 50%的購物券。 購物券必須在 _月 _日之前消費，逾期無效。 家電、電訊等商品除外 (商場海報明示 )。 (二 )可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場 。50%返還，相當(dāng)于全場 。加上使用消費兌 換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。 (三 )輔助活動 男女裝特賣場。 兒童商場購物送圖書。 廠方促銷活動。 四、活動推廣 報紙廣告。 電臺廣告。 現(xiàn)場橫幅。 現(xiàn)場彩燈。 超市促銷具體實施方案篇 7 一、活動背景： 我國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。 二、活動主題及思路： 活動主題 國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌 。眾店齊慶、禮禮俱到 具體時間 :9 月 24 日 —— 9月 30日 國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限 具體時間 :9 月 28 日 —— 10 月 5日 活動思路 :充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者 “ 禮 ” 、 “ 利 ” 雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn) __輝煌歷史。 活動時間： 10 月 1日 —— 10 月 7日 三、活動地點： __各連鎖店 (包括乙店 ) 四、活動組織： 總監(jiān)督：、總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店 各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長 (監(jiān)督人：銷售管理部、采購部 ) 五、活動內(nèi)容及安排： 各分店全場特價 各分店特價商品要保持在 80%以上，特價商品主要定位在 a、庫存量較大、急需處理商品 b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定特價商品。 具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。 來就送 (司慶有喜、暢飲暢贏， 1000瓶可樂與您飲 ) 活動主要針對司慶期間光臨 __電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限 1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限 350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。 購又送 (購物送麥當(dāng)勞券 ) 活動主要針對國慶期間在 __電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿 1000元送價值 20元麥當(dāng)勞使用券 。購物滿 3000元送價值 30元麥當(dāng)勞使用券 。購物滿 5000元送價值 50元麥當(dāng)勞使用券 。購物滿 5000元送價值 100元麥當(dāng)勞使用券。 日日新店 由 __負(fù)責(zé)聯(lián)系券， __店由 __負(fù)責(zé)聯(lián)系， __店由 __負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出 50張， 10 月 4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。 廠家好禮送 主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常 方案 .范 .文 .庫 39。整理 ~所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策