關(guān)于微商的調(diào)研報告-文庫吧
2025-09-02 03:07 本頁面
【正文】 0 元的讓利空間。曹小姐說，她聽說過有代理商偷偷發(fā)展下家而不告訴上家的情況。 假如這種代理無限地向下發(fā)展，會是什么情況 ? 這其中隱藏著一個可怕的現(xiàn)實(shí)，一位金融業(yè)從業(yè)者在接受記者采訪時表示，微商 這種層層分級獲利讓他想到了著名的 “ 龐氏騙局 ” 。 “ 龐氏騙局最明顯的特點(diǎn)是，給你一個發(fā)財?shù)膲?，并且在開始的時間讓你看到希望，現(xiàn)在的微商也給人這個感覺，主要是一些新手和低級代理，在拿到貨后亟需出手，在朋友圈做了不實(shí)的宣傳，這也是很多人不能接受微商的原因之一，其實(shí)微商做到今天，已經(jīng)過了那個發(fā)發(fā)朋友圈就能賺錢的時候了。 ” “ 龐氏騙局 ” 實(shí)質(zhì)上是將后一輪投資者的投資作為投資收益支付給前一輪的投資者，依此類推使卷入的人和資金越來越多。每個層級微商拿貨的價格不一樣，一般而言，具體折扣是根據(jù)拿貨的多少而定的。很多微商為了追 求利潤最大化，以囤貨的方式獲得降低的拿貨折扣。 而代理商的囤貨行為則為微商企業(yè)帶來充足的現(xiàn)金流。也就是說，上級代理的收益來自于下級代理的加盟費(fèi)用和 “ 囤貨 ” 繳納的費(fèi)用，但畢竟投資者和資金是有限的，當(dāng)投資者和資金難以為繼時，代理無法繼續(xù)找到下級代理，而貨又遲遲賣不出去時，龐氏騙局必然崩潰。 “ 真正在朋友圈里買你面膜的能有幾個 ?要想獲取更多的利潤，最有效的方式就是發(fā)展下級代理。試想一下，如果你的朋友不僅來買你的面膜，還幫你賣面膜，是不是就不怕賣不出去了 ?” 某品牌面膜代理商坦言。這樣的說法也得到了其他微商的證實(shí)， “ 做微商關(guān)鍵是找代理，你發(fā)展的代理多了，賺錢自然就多了。 ” “ 在朋友圈賣面膜，肯定也有賺錢的，不然不可能這么多人涌入這個行當(dāng)。但是，利潤基本上都被中間渠道的大小微商消化了，越是上端越有可能賺錢，而下級代理很大可能會成為不得已的消費(fèi)者。 ”像這樣曾經(jīng)聽從上級代理的建議囤了價值 2024 多 元的面膜，最后卻賣不出去的失敗經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)上比比皆是，最不堪的營銷手段是捏造交易記錄、好評， “ 現(xiàn)在微信對話生成器、支付寶轉(zhuǎn)賬截圖器這樣的軟件滿天飛，這種造假手段都成公開的秘密了。 ” 制勝之道 微商與電商不同，電商是做貨的生意，以商品為中心 。而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心。要抓住人，光靠虛擬的聯(lián)絡(luò)肯定不行 微商數(shù)量的迅速增長和微店免費(fèi)注冊使用，且不需要支付傭金的特點(diǎn)不無關(guān)系。以京東集團(tuán)旗下購物網(wǎng)站拍拍網(wǎng)為例，目前拍拍 PC 端店鋪可與拍拍微店實(shí)現(xiàn)流量互通，微信、手 Q、微信卡包、網(wǎng)易新聞客戶端等入口也可為 拍拍微店導(dǎo)流，拍拍 APP 客戶端將成為拍拍微店的引流平臺。 此外，拍拍微店更開放拍拍直投告投放工具、 “ 拍便宜 ” 、店鋪紅包裂變等工具及拍拍公眾號以及店鋪二維碼等方式幫助商家自主引流，支持包括微信支付等多種支付。拍拍網(wǎng)還稱，除此前公告的平臺使用費(fèi)、傭金扣點(diǎn)、支付及提現(xiàn)服務(wù)費(fèi)等資費(fèi) “ 三免 ” 政策， 2024 年拍拍準(zhǔn)備中心化流量和無線集合廣告外推曝光資源，優(yōu)質(zhì)賣家商品或店鋪將在微信中心化入口、 H5 營銷頁等固定無線廣告頁面獲得展示位置。 中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展趨勢與行業(yè)投資研究報告顯示，自上線以來，拍拍微店運(yùn)營店鋪 已達(dá) 1萬家，單日峰值下單金額達(dá)到 6000 萬元，銷售占比已經(jīng)超過了拍拍網(wǎng)全站的 30%以上。 客觀地來看，微商亂象確實(shí)是存在的。很多人都可以感受到，早晨一打開朋友圈，就被各種 “ 面膜 ” 、 “ 減肥秘方 ” 的信息刷屏，讓人眼花繚亂。而微商經(jīng)營背后存在多少暴利、運(yùn)營手法多么粗鄙直接的段子，也在圈內(nèi)暗暗流傳。那些或真或假的 “ 小人物也能通過朋友圈快速致富 ” 的故事，產(chǎn)生強(qiáng)大的示范效應(yīng)，吸引更多的人投入進(jìn)來。但從根本上說，微商與電商不同，電商是做貨的生意，以商品為中心 。而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心。 眾所周知，電商時 代都在追求爆品，只要產(chǎn)品足夠好，價格足夠吸引力，能夠制造爆品神話。但以微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，是社交的時代，這時候你和粉絲的關(guān)系、人與人的關(guān)系才是最核心的東西。通過關(guān)系獲得信任，通過信任賣出商品才是關(guān)鍵所在。 而對于微商今后的發(fā)展趨勢，不少接受記者采訪的微店商家都表示，線上線下兩手抓、兩手都要硬。如今有些開在社區(qū)附近的蔬菜水果店也紛紛做起了微店，這樣顧客在網(wǎng)上選擇好要買的東西，下班后拿了就能走，節(jié)省了不少時間。李女士正經(jīng)營著這樣一家水果店，她告訴記者， “ 現(xiàn)在的雙職工家庭生活節(jié)奏快、下班也晚，這樣也能 給他們帶去一些方便。 ” 不過，李女士也承認(rèn)，這同時考驗(yàn)著店家， “ 不能給網(wǎng)上訂的客人不好的水果，不管來店里買還是通過微店買，都要給客人最好的 ” 。對此，也有微商表示
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