5七月份工作總結報告-文庫吧
2025-08-28 17:16 本頁面
【正文】 一、蹤述。病例拍攝情況 病例數(shù)量不足依然是最普遍的事情。整個片區(qū)一個月拍不到五十個病例。這是多么嚴重的事情。做媒體營銷靠的是廣告，現(xiàn)在都沒有人愿意做廣告，何來的銷量提升。沒有充足的病例，何來優(yōu)秀病例，優(yōu)秀專題。病例是基礎，基礎都不牢固上層建筑的質量怎么會好。為了督促市場部盡快落實病例，我們兩天一小 催，三天一大催。有些時候市場部經理都說：我現(xiàn)在都害怕接你的電話，不是要求病例就是要求宣傳畫。可就這樣病例數(shù)量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪。大部分市場的病 第 3 頁 共 8 頁 例記錄還是比較規(guī)范的。個部市場的病例記錄仍然不夠規(guī)范（如王崗市場）。病例回訪工作跟進的也比較及時。個別市場（如紅星市場）由于前期工作滯后太多，導致現(xiàn)階段工作開展起來相當麻煩。最后就是終端包裝。做營銷行業(yè)，終端工作開展質量的優(yōu)劣也是至關重要的。本月中阜陽片區(qū)的終端工作進展還算可以。只有部分市場因為天氣原因沒能跟進病例回訪工作跟進的也比較及時 。但這項工作目前仍在進行中。 二、企劃思路 本月專題的拍攝是在《企劃方案》指導下進行的，盡管病例不是太多，但我們爭取把每一個病例拍好。力求讓患者談出四年來，為什么購買本產品。以及在夏季使用本產品的好處。但是，對于《企劃方案》要求的氛圍專題，典型身份專題等沒能很好的落實。 三、個人月工作總結在工作中存在的不足 引導病例沒有目的性。拍攝前沒有充分了解患者信息，引導話語單調，空洞。語言吸引力不強。對市場存在的問題沒有很好的把握，導致引導出的話語有時不能適應市場的發(fā)展。 不了解市場。對于一個企劃不了解市場永遠不是一名合格的企劃。對于我來說更是如此。 缺乏溝通。 四、市場部的工作狀態(tài) 第 4 頁 共 8 頁 人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化，整個片區(qū)彌漫著一股消極的氣息。在公司會議上我們信心滿懷，斗志昂揚。可一下到市場就變味了，執(zhí)行各項制度是相當?shù)睦щy。消極情緒是可
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