【正文】 募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。 收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。 參與制定和改善銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。 發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。 協(xié)助上級做好市場危機公關處理。 協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行 妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、 第二、銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應當以公司為一個基準進行實際的預估。 隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應當是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。 第三、銷售計劃的制定： 制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情景而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不一樣策略的跟進。此刻，銷售計劃能夠分下頭這幾個方面進行： 分區(qū)域進行 銷售活動的制定 大客戶的開發(fā)以及維護 潛在客戶的開發(fā)工作 應收帳款的回收問題 問題處理 意見等。 第四、定期的銷售總結： 銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應當進取應對，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應當改善的。 定期的銷售總結同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便能夠給予他們幫 忙，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也能夠得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 第五、銷售團隊的管理： 銷售團隊的管理能夠說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應當是銷售團隊。 在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好 的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自我的工作。 此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的 .策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎 第六、績效考核的評定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的資料包括： 原本計劃的銷售指標 實際完成銷量 開發(fā)新客戶數(shù)量 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 電話銷售拜訪數(shù)量 周定單數(shù)量 增長率 新增開發(fā)客戶數(shù)量 丟失客戶數(shù)量 銷售人員的行為紀律 1工作計劃、匯報完成率 1需求資源客戶的回復工作情景 第七、上下級的溝通： 銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務的同時，也能夠反應一下銷售人員所遇到的實際困難。 組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃； 組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃； 制訂營銷實施方案，經(jīng)過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標； 負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘； 組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情景及指標完成情景； 組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓； 組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等； 負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作； 第八、銷售專員的培訓： 銷售專員培訓的主要作用在于： 提升公司整體形象 提升銷售人員的銷售水平 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 順利完成銷售。 銷售工作計劃表簡短又漂亮篇 5 公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了扎實的基矗尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟， __品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的 __地區(qū)縱向到 __地區(qū)，并已著手向 __地區(qū)拓展。 __產(chǎn)品銷售和 __品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為 __公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結 __年度工作基礎上，決心圍繞 __年度總公司目標，堅持以“ 內(nèi)抓管理、外拓市場 ” 的方針，并以 “ 目標管理 ” 方式，認真扎實地落實各項工作。 一、市場的開發(fā) 創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場根據(jù)去年的基礎， __公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質、外型和相稱的包裝）。因此， __公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高 __公司在中國市 場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產(chǎn)品，為今后更有力地提高 __公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基矗。 同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使 __開拓中國市場奠定了銷售分點。 __公司擬在 __月初招聘 __名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸 __實施理念。 二、年度目標 __萬元。利潤： ____萬元； 產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于 __%； __%； ，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務； __開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的 39。其他事宜。 三、實施要求 銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標 __萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。 。全國分 __區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明； ，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟 ____個省級城市的銷售代理商； 、差旅費實行銷售承包責任制； ，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員 __人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù)； ，提高經(jīng)濟效益： ① 財務銷售成 本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標 __萬，成本下降 5%； ② 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結合 __公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值； 公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在 __年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。 銷售工作計劃表簡短又漂亮篇 6 一、女裝廠家進貨：當然正規(guī)的廠家貨源充足，服務質量和女裝 質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當我沒說了。 二、女裝批發(fā)市場進貨。到批發(fā)市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣 (否則的話批發(fā)商都餓死了 )?？硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。 三、批發(fā)商處進貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性 和質量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。 四、收購庫存或清倉女裝現(xiàn)在好多賣女裝的 .店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網(wǎng)上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。 五、收購外貿(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉 這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了，企