【正文】 特色的愛情專題活動，以 “ 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 ” 為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的 “ 愛之物語 ” 在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實施細則： ① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦 “ 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 ” 活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油 性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名 (用于抽取幸運顧客 )、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。 ② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領取贈票。注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預算 5000塊， 元 /塊 5000=2500 元 。紅色尼龍繩： 50m5 元 /m=250元 。情侶旅游套票價值 2005=1000 元 。宣傳活動 __展架，總計 3750元，由商城承擔活 動費用。 (三 )迎五一旅游大禮回饋會員 活動范圍：銀座商城為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至 20_年 5月 7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于 20_年 5月 1日 —— 5月 7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。 (過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布 ) 第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家 (限三人 )豪華旅游套票一張。 第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。 第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份 證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票 (限三人 )一張。 注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值 1000元 /人 3=3000 元 。情侶豪華旅游套票價值： 10002=2024元 。濟南近郊家庭旅游套票 (限三人 )價值： 1003=300 元，總計 5300元，由商城承擔活動費用。 五一促銷創(chuàng)意方案篇 3 五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第二個小長假，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。 繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們 綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面： 答 婚慶消費 (婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類 ) 長假旅行消費 (箱包旅行包、攝影器材、旅行用品 ) 近郊春游消費 (飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品 ) 家庭換季消費 (夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品 ) 福利消費 (夏季消夏用品團體福利消費 ) 我們促銷始終應圍繞一個理念， “ 促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品 ” 只有超市的促銷 迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。 確定促銷時間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，建議在 812天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在 4月 28 日起至 5月 8日止為益。 確定促銷目的 說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升 。二是以提升客流量為 目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。 五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。 當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 確定促銷主題 主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。 五一節(jié)促銷主題有幾個主流： 一、是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求 。 二、是換季購物為主題的新品推廣訴求 。 三、是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。 四、是以長假休閑購物為主題 。 五、是以春游、旅游為主題。如： 推薦主題 五一酬賓 驚喜狂購 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 ) 勞動光榮 低價有禮 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 ) 開心度長假 低價總動員 (出游用品、飲品、休 閑食品、即食品特價 ) 清涼一夏 低價風暴 (夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料 ) 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季 (夏涼家紡、家電、化妝品、飲料 ) 五一樂翻天 購物拿大獎 (有獎銷售、刮刮卡等 )