最新國慶購物中心活動策劃方案5篇-文庫吧
2025-08-19 10:25 本頁面
【正文】 司成立于 19__年 5月 5 日，是一家大型綜合性企業(yè)集團(tuán)，以地產(chǎn)開發(fā)、持有物業(yè)經(jīng)營為核心支柱產(chǎn)業(yè)，以實(shí)業(yè)投資和資本運(yùn)營為紐帶，業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)物業(yè)經(jīng)營、物業(yè)管理等行業(yè)。茂業(yè)集團(tuán)秉承著 “ 地產(chǎn) +百貨 ” 的發(fā)展模式，致力于大型百貨商場、甲級寫字樓、高端商務(wù)酒店、商務(wù)公寓等商業(yè)地產(chǎn)及住宅的開發(fā)。經(jīng)過十多年的探索和實(shí)踐，茂業(yè)集團(tuán)形成了以深圳為中心，華南、華東、西南、華北、東北等多區(qū)域中心城市共同發(fā)展的戰(zhàn)略格局，現(xiàn)已成功入駐沈陽、天津、太原、成都、重慶、無錫、常州、珠海、秦皇島等多個(gè)城市，土地儲備達(dá) 300多萬平方米。目前在建和籌建項(xiàng)目有深圳德弘天下華府、重慶雍翠華府、沈陽茂業(yè)天地、太原茂業(yè)天地、天津茂業(yè)大廈、成都茂業(yè)中心、成都茂業(yè)中心購物廣場、無錫茂業(yè)天地、常州茂業(yè)泰富城、錦州茂業(yè)天地、淮安茂業(yè)項(xiàng)目等 10 多個(gè)。茂業(yè)集團(tuán)堅(jiān)持 “ 真誠服務(wù)每一天 ” 的服務(wù)理念，秉承 “ 為顧客創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會、為社會創(chuàng)造財(cái)富 ” 的核心價(jià)值觀，恪守 “ 團(tuán)結(jié)、規(guī)范、廉潔、高效 ” 的行為準(zhǔn)則，致力于打造中國最具影響力的城市運(yùn)營商。 重慶現(xiàn)有五大商圈，而重慶茂業(yè)百貨則位于觀音橋商圈中心鉆石地段，鎖定金領(lǐng)、白領(lǐng)階層，兼顧工薪階層，集百貨、飲食、娛樂于一體，是全面滿足消費(fèi)者需求的 “ 一站式 ” 購物場所。茂業(yè)百貨江北店是目前重慶單店經(jīng)營面積最大、經(jīng)營樓層最多、經(jīng)營商品種類豐富的綜合性百貨商場，成為重慶市乃至西南地區(qū)最具影響力的綜合性百貨公司之一。 三、市場分析 消費(fèi)者分析 隨著重慶各大百貨商場定位漸趨明晰，消費(fèi)者對購物場所的選擇也越來越具有目的性。一些消費(fèi)者在接受采訪時(shí)表示，現(xiàn)在選擇購物場所，商場的定位也是考慮因素之一，往往會選擇適合自己消費(fèi)需求的商場，從重慶現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)狀況看，中檔消費(fèi)市場已經(jīng)成為影響商場經(jīng)營銷售額的一個(gè)主要因數(shù)。但從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，中檔和高檔消費(fèi)將會為各商場經(jīng)營商的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 茂業(yè)等商場負(fù)責(zé)人也告訴我們的采訪員，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的不斷提高，購買適合自己獨(dú)特風(fēng)格的生活必需品已成為現(xiàn)代人的需求，消費(fèi)者往往會選擇 與自己定位基本相同的商場來購物。 與全重慶同等規(guī)模的商圈相比，觀音橋的物價(jià)比同等的商圈有較高的水平，使消費(fèi)者形成了比較強(qiáng)的價(jià)格承受能力，也使得高檔次產(chǎn)品擁有更多的市場機(jī)會。 在觀音橋商圈市場中，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識，使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場，并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體。 經(jīng)過深入調(diào)查， 60%的消費(fèi)者認(rèn)為 “ 減價(jià)促銷 ” 最有吸引力，緊接著的是 “ 贈品促銷 ” 占了 40%，還有對抽獎和優(yōu)惠劵等促銷方式感興趣。 競爭者分析 在重慶同茂業(yè)百貨相競爭 的則屬王府井百貨、嘉茂購物中心、新世紀(jì)百貨和百盛商場。 重慶新世紀(jì)百貨和王府井百貨優(yōu)勢在于： ① 在重慶零售業(yè)中率先創(chuàng)立普通話服務(wù)、早晚迎送賓制度、十五日退換貨制度，實(shí)行全程信息化管理，搭建起一套全新的管理流程及服務(wù)平臺。 ② 新世紀(jì)將工作重點(diǎn)放到 “ 構(gòu)建和諧社會，提升服務(wù)品質(zhì) ” 上，從為消費(fèi)者提供多元化的個(gè)性服務(wù)，如：色彩服務(wù)、母嬰室、營業(yè)員星級服務(wù)評定等，再到服務(wù)的精品化，新世紀(jì)百貨在完成服務(wù)三級跳的同時(shí)將優(yōu)質(zhì)服務(wù)擴(kuò)展了社會功能，延伸了服務(wù)的內(nèi)涵，擴(kuò)展了服務(wù)的外延，提升服務(wù)的質(zhì)量和價(jià)值。 ③ 全面立足于中高檔百貨，全方位展示其年輕、時(shí)尚的特色。 ④ 強(qiáng)化商品經(jīng)營的品質(zhì)和管理，并以優(yōu)質(zhì)的商品、真誠的服務(wù)、特色的品牌、獨(dú)有的 39。風(fēng)格，成為一個(gè)極具品位的城市型購物商場。 重慶新世紀(jì)百貨和王府井百貨的劣勢在于： ① 高品質(zhì)商品不夠齊全不能滿足高檔消費(fèi)者 ② 拓展空間不大，品牌局限于重慶地區(qū) ③ 百貨品牌概念模糊，品牌宣傳不對點(diǎn)、氣氛不到位，導(dǎo)致目標(biāo)顧客沒有認(rèn)同。④ 感統(tǒng)一經(jīng)營管理的特型和等內(nèi)涵在細(xì)節(jié)上表現(xiàn)不夠，而往往影響消費(fèi)者情緒的就是細(xì)節(jié)。 相對于其他百貨商場以及重慶百貨業(yè)的現(xiàn)狀，茂業(yè)百貨的優(yōu)勢則在于： ① 茂業(yè)百貨拓展的空間大，并完全有通過拓展和深 化經(jīng)營獲取領(lǐng)導(dǎo)地位的機(jī)會?？梢猿浞掷弥仍鰪?qiáng)品牌感召力（消費(fèi)層次與社會地位成正比），能得到更多有效的支持，做到更強(qiáng)。 ② 茂業(yè)百貨擁有高品質(zhì)、多選擇的品牌商品，并具有百貨商場消費(fèi)便利、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一規(guī)劃等優(yōu)勢，又兼具購物中心商業(yè)互補(bǔ)、休閑舒適、配套齊全、單體成市的優(yōu)點(diǎn)，充分彰顯了其新型百貨公司的特點(diǎn)。 通過綜上市場分析，在來臨之際茂業(yè)百貨將舉行迎新促銷活動，促進(jìn)消費(fèi)者購買欲望，增加銷售量。 四、促銷方案 促銷活動目的 刺激消費(fèi)者購買欲以促進(jìn)換季產(chǎn)品的銷量達(dá)到較理想的銷售業(yè)績 促銷目標(biāo)對象 目標(biāo)人群：中高檔消費(fèi)者 促銷活動主題 主題：歡喜購物迎國慶，齊家同賀旺財(cái)年。 促銷活動地點(diǎn) 地點(diǎn)：重慶茂業(yè)百貨大樓 促銷活動時(shí)間 時(shí)間：這 20__年 10月 1— 7日 促銷方式 （ 1） “ 歡樂 T臺秀，樂透迎新年 ” 針對時(shí)尚女裝及品牌男裝如：艾爾瑪絲、耶尼爾、 Basichous、 VERO、 Teenie、思維雅、太平鳥等品牌參加商場門口的 T臺秀，聘請模特對我們的服裝專業(yè)的展現(xiàn)，彰顯服裝魅力，從而刺激消費(fèi)者的購買欲，完成購買過程，同時(shí)也樹立自己的品牌，樹立品牌形象，走出自己的個(gè)性。 （ 2） “ 玩轉(zhuǎn)游戲，豪禮派送迎新年 ” 針對某些商品可進(jìn)行配送禮品，即吸引顧客的
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