【正文】 、利相統(tǒng)一的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制；面向市場(chǎng)，快速反應(yīng)的決策機(jī)制。在管理上，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，不斷完善企業(yè)的科學(xué)管理體系，提高信息化管理水平，充分運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，人力資源，業(yè)務(wù)流程等進(jìn)行有效整合，不斷提高 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)管理做到科學(xué)、合理、節(jié)約、有效。在經(jīng)營(yíng)上，改變傳統(tǒng)的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷模式，積極探索新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，主動(dòng)改變經(jīng)營(yíng)模式：由單純的批發(fā)商向總代理、區(qū)域代理轉(zhuǎn)變；由單純賺取購(gòu)銷差價(jià)向協(xié)議銷售、傭金銷售轉(zhuǎn)變；由單純追求產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向品牌、特色經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變；由單純賒銷向現(xiàn)款銷售轉(zhuǎn)變，由追求高額毛利向規(guī)模效益轉(zhuǎn)變?？傊詸C(jī)制創(chuàng)新為起點(diǎn)，以科學(xué)管理為手段，以營(yíng)銷創(chuàng)新為突破，不斷提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng) 35 年內(nèi)建成溫州最具競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥商業(yè)企 第 7 頁(yè) 共 26 頁(yè) 業(yè)。 經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益分析。擬建公司開(kāi)辦成功后，預(yù)測(cè)年 銷售收入為 1 億元，以 4％的毛利率匡算，實(shí)現(xiàn)毛利 400 萬(wàn)元，合計(jì)費(fèi)用 190 萬(wàn)元，稅金 65 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 145 萬(wàn)元。我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，溫州醫(yī)藥市場(chǎng)這塊誘人的蛋糕已有 30％被外地企業(yè)搶走，這其中包括上海九州通、安徽華園、江西匯仁、以及省內(nèi)的華東、英特、寧波醫(yī)藥份、椒江醫(yī)藥等，他們利用體制和機(jī)制優(yōu)勢(shì)進(jìn)行低價(jià)傾銷。溫州本地都是些老的國(guó)有企業(yè)，不但機(jī)制死，而且負(fù)擔(dān)重，實(shí)難與其抗衡，眼看市場(chǎng)被蠶食鯨吞也無(wú)能為力，只能坐以待斃。所以，我們認(rèn)為，在企業(yè)初始階段，又值當(dāng)前特殊時(shí)期，不應(yīng)以追求高額投資回報(bào)為主，而是以爭(zhēng)奪市場(chǎng) ，發(fā)展企業(yè)為主，因此我們要以低成本、低毛利、低風(fēng)險(xiǎn)支撐下的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，低價(jià)強(qiáng)勢(shì)出擊，搶占市場(chǎng)，訊速發(fā)展壯大，通過(guò)二、三年的努力能成為溫州前三強(qiáng)。然后，再靠大聯(lián)強(qiáng)，壯大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，爭(zhēng)取更大發(fā)展空間，屆時(shí) XX 市場(chǎng)幾分天下已成定局，企業(yè)也將步入相對(duì)穩(wěn)定發(fā)展階段，投資回報(bào)會(huì)不斷提高，預(yù)計(jì)三年內(nèi)能收回全部投資。這表明企業(yè)有較好的經(jīng)濟(jì)效益和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，項(xiàng)目是可行的，在敏感性分析中，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，毛利率升高 1％時(shí)，盈利水平將大幅提高。相反費(fèi)用率若增加 ％，盈利水平將下降，所以在經(jīng)營(yíng)管理中，應(yīng)對(duì)費(fèi)用增加要相起足夠的重視，加強(qiáng)企業(yè)管理，整合有效資源，使企業(yè)的動(dòng)作始終處在 第 8 頁(yè) 共 26 頁(yè) 高效低費(fèi)狀態(tài)，以保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 擬建項(xiàng)目作為本地企業(yè)、比在溫州有很大市場(chǎng)份額的九州通、華園等更了解本區(qū)域的用藥習(xí)慣，會(huì)有更強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，不論日常用藥需要還是應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件，其作用是九州通、華園無(wú)法代替的，本地醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的發(fā)展更有利于溫州醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，滿足溫州人民的用藥需要，維護(hù)人民身體健康和用藥的合法權(quán)益。 綜合上述，本項(xiàng)目擬建時(shí)機(jī)難得，投資條件充分，規(guī)劃科學(xué)合理，發(fā)展前景看好，經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益明顯，而且能促 進(jìn)溫州醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展。我們認(rèn)為，擬建項(xiàng)目可行，請(qǐng)予以批準(zhǔn)。 xxx、 二 oo 五年六月十日 擬建 “ 計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng) ” 規(guī)劃書(shū) 一、建設(shè) “ 計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng) ” 的必要性 根椐國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》的規(guī)定，以及我國(guó)政府對(duì)于入世的承諾，自 2024 年開(kāi)始，醫(yī)藥分銷將全面放開(kāi)的形勢(shì)，我們正在擬辦 “ 溫州 xxx 醫(yī)藥公司 ” 。根據(jù)申辦要求和今后公司發(fā)展的需要，規(guī)劃和建設(shè)好 “ 計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng) ” 顯得十分必要：第一，信息系統(tǒng)的建設(shè)是《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》 的要求，是申領(lǐng)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》的必要條件；第二，是今后公司經(jīng)營(yíng)管理及實(shí)施 gsp 管理的需要，也是 第 9 頁(yè) 共 26 頁(yè) 便于接受當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)管的需要；第三，是解放手工勞動(dòng)，提高勞動(dòng)效率的有效手段；第四，是獲職現(xiàn)代信息技術(shù)，提高決策手平和現(xiàn)代企業(yè)檔次的有效途徑。因此，必須加規(guī)劃和建設(shè)信息系統(tǒng)的步伐。 二、建設(shè) “ 計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng) ” 的總體規(guī)劃 信息化水平是企業(yè)現(xiàn)代化水平和綜合實(shí)力的重要標(biāo)志，也是建立 現(xiàn)代企業(yè)制度的重要組成部分。信息化時(shí)代的深刻變革和《數(shù)字溫州規(guī)范綱要》的實(shí)施，讓我們充分認(rèn)識(shí)到加快信自系統(tǒng)建設(shè)的重 要性和緊迫性。因此，作好 “ 總體規(guī)劃 ” ，是建設(shè)好 “ 計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng) ” 的前提。 （一）總體規(guī)劃的指導(dǎo)思想和原則 根據(jù)近幾年信息技術(shù)突飛猛進(jìn)發(fā)展的形勢(shì)，和信息系統(tǒng)建設(shè)的自身特點(diǎn)，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，確定擬建 “ 計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng) ” 的總體規(guī)劃指導(dǎo)思想和原則是： “ 整體規(guī)劃分步實(shí)施、立足當(dāng)前、著眼未來(lái)。 ” （二）總體規(guī)劃的內(nèi)容和目標(biāo) 根據(jù)上述指導(dǎo)思想和原則，確定信息系統(tǒng)總體規(guī)劃的目標(biāo)為：近期目標(biāo)是建立一個(gè)能覆蓋并符合在庫(kù)藥品分類、存放和相關(guān)信息的檢索以及對(duì)藥品的購(gòu)進(jìn)、入庫(kù)驗(yàn)收、 在庫(kù)養(yǎng)護(hù)、銷售、出庫(kù)復(fù)核進(jìn)行記錄和財(cái)務(wù)、人事、信息、考核、決策等管理的計(jì)算機(jī) 第 10 頁(yè) 共 26 頁(yè) 和服務(wù)器中央數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)；遠(yuǎn)期目標(biāo)是在原信息系統(tǒng)基礎(chǔ)上與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)信息技術(shù)接口，構(gòu)建協(xié)同電子商務(wù)信息系統(tǒng)大平臺(tái)。具體內(nèi)容分為技術(shù)（萬(wàn)硬件）和管理（軟件）建設(shè)兩個(gè)方面。 技術(shù)（硬件）建設(shè)包括： （ 1）網(wǎng)絡(luò)的綜合布線、互聯(lián)網(wǎng)的連通、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的構(gòu)建； （ 2） gsp 流程、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和辦分等各種應(yīng)用軟件系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)或集成，特別要突出管理決策信息系統(tǒng)的核心作用。 （ 3）倉(cāng)庫(kù)專用客戶端電腦與專用貨架上的 物流終端電腦顯示屏（以下稱 “ 顯示屏 ” ）系統(tǒng)的對(duì)接和開(kāi)發(fā)建設(shè)； （ 4）企業(yè)內(nèi)部信息資源的挖掘與綜合利用； （ 5）信息中心的組建以及信息技術(shù)、信息經(jīng)濟(jì)與信息管理人才的培養(yǎng)。 管理（軟件）建設(shè)包括： （ 1）相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范問(wèn)題以及安全保密問(wèn)題的研究與解決； （ 2）信息系統(tǒng)的使用與操作以及數(shù)據(jù)的錄入與更新的制度化； （ 3）全體員工信息化意識(shí)的教育與信息化技能的培訓(xùn)； （ 4）與信息經(jīng)相適應(yīng)的管理機(jī)制、經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)流程的調(diào)整或變革； （ 5）倉(cāng)庫(kù)專用客戶端電腦與專用貨架上物流終端顯示屏系統(tǒng)的連接技術(shù)及相關(guān)應(yīng)用軟件。 第 11 頁(yè) 共 26 頁(yè) 三、具體建設(shè)和實(shí)施方案 （一）、構(gòu)建最先進(jìn)的 mplsvpn 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 根據(jù)本企業(yè)管理信息系統(tǒng)和今后電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的需求及 功能，現(xiàn)在可供選擇的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)很多，關(guān)鍵在于性能價(jià)格比。但 mplsvpn 與專線、專