銷售工作計劃精選模板（素材9篇）-文庫吧
2025-07-05 00:00 本頁面
【正文】 熟的渠道管理模式，提高渠道運營效率，尋求本企業(yè)解決降低服裝庫存積壓的有效方法。 通過擴大廣告覆蓋，提高品牌宣傳的精準度來建立穩(wěn)定的品牌形象。 加大電子商務方面的投入，重點拓展網(wǎng)絡銷售渠道，與網(wǎng)絡代理商建立穩(wěn)定的合作關系。 六、銷售渠道建設 公司在發(fā)展前期尤為重視從區(qū)域重點是市場開始操作，以點帶面，以強帶弱，而溫州地區(qū)也是如此，市區(qū)為重點市場，周邊縣市為關注市場，而關注市場中分出潛力市場，以樂清和瑞安兩縣級市為代表。 此年度渠道建設的總路線依然是繼承以往路線，循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎，但更加總是網(wǎng)絡渠道的開發(fā)。 延續(xù)傳統(tǒng)渠道模式：商家 縣區(qū)代理 終端 地區(qū)團隊應繼續(xù)不遺余力的開發(fā)區(qū)域內(nèi)重點市場，尋找可靠、有潛力的縣區(qū)代理商。同時深入了解代理商的資信水平，嚴格控制代理商的信用和資金風險。 加強 “ 公司 終端 ” 模式 對潛力市場以 及市區(qū)重點市場的部分商場發(fā)展單店或連鎖加盟商。前提是嚴格執(zhí)行公司既定的連鎖加盟商資格審核標準，規(guī)范加盟程序。 同時銷售團隊協(xié)助公司營銷團隊做好連鎖加盟店的溝通及合作工作，協(xié)助公司對加盟商的業(yè)務聯(lián)系以及經(jīng)營指導等工作。 加強自營終端 在品牌建設發(fā)力階段擁有直營終端，有利于樹立品牌形象，掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，并及時調整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。 加快網(wǎng)絡渠道開發(fā) 為充分發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢以支持企業(yè) 發(fā)展，溫州區(qū)要保證對網(wǎng)絡渠道的重視和投入，支持和引導實體經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡銷售店鋪，積極與成功電商銷售公司合作。 銷售團隊負責拓展網(wǎng)絡代理商，定期舉辦網(wǎng)絡代理商的交流會并對網(wǎng)商銷售貢獻做評估和分析。 七、招商政策 在公司招商政策規(guī)定的自主性范圍內(nèi)制定溫州地區(qū)招商政策，下面為新增部分 : 低折扣 行內(nèi)許多二線品牌一般是 折，專賣 折，奧麗儂應該以 折招商、代理商可以 折招商，保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力。 大額的 39。廣告支持及高返利 行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠 商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。 20 萬元者給與 4 萬元的廣告支持 (廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責 )。 80 萬者返利 7%等。 高換貨率 一般的品牌換貨率為 45 天內(nèi)沒有補貨的產(chǎn)品可以 100%調換，凡補單產(chǎn)品不與調換。銷售團隊可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在 100 天內(nèi)不管有沒有補貨 100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調換。 八、廣告宣傳 廣告宣傳不再只追求覆蓋面，將更加重視傳播的精準度。 專賣店的形象建設 統(tǒng)一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提 高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。 (內(nèi)衣秀 ) 以巡回演出 (內(nèi)衣秀 )吸引媒體與消費者的眼球。奧麗儂要展示自己品牌的時尚性，宣揚內(nèi)衣時尚的趨勢，這對于自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用，同時會吸引區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡媒體的爭相報道。 參 與服裝交易會 九、前期準備 前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務人員提供高質量的招商資料與行動目標。 。 (詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同 ) 。 (團隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧 ) 十、后期維護 市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉型期的維護。要求對奧麗儂重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是縣級級以上地區(qū)自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設計、 POP 的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質及自己品牌產(chǎn)品的比列等。 1 協(xié)助代理商完成招商計劃，督促代理商實施宣傳工作。 ，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最 大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。 ，特別是終端的詳細資料 (以備公司后期接管防止資源流失 )及競爭品牌的動向等。 。 十一、營銷團隊建設 根據(jù)溫州區(qū)域的銷售目標，團隊成員總計 12 人，其中 2 名負責加盟連鎖店， 2 名負責大賣場， 2 名負責網(wǎng)絡渠道開發(fā)， 2 人負責業(yè)績考核。 十二、規(guī)章制度建設 在品牌創(chuàng)立并趨于成熟的階段，溫州地區(qū)銷售團隊要在公司下列規(guī)章條例基礎上細化、完善。 A、銷售人員管理條例 B、加盟店管理條例 C、營業(yè)員管理條例 D、銷售渠道的銷售政策的制定。諸如退換貨的條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。 具體細則，可先制定出草案，在實施過程中總結完善，并應密切注意業(yè)界領先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應的對策，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的計劃。 十三、銷售人員培訓 （一）培訓目標 提高銷售效率：經(jīng)過培訓可提高銷售效率，同時降低銷售成本。 加強自我管理：銷售人員必須組織和分配時間以取得銷售的成功。 增強士氣：目標不明是士氣低落的重要原因，因此，銷售培訓計劃必須要讓受訓者明確他們
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