核心客戶2-文庫吧
2025-02-27 14:02 本頁面
【正文】 1645歲的消費群體 。 Motorola Confidential Proprietary 05101520253035401620 2125 2635 3645 4655 % % % % % % 現有手機用戶年齡分布 Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶 2023年發(fā)展策略 分析市場 把握動向 3） 銷售區(qū)域已由單一城市擴充到郊縣和農村等周邊地區(qū) 。 使用手機現在對于郊縣和農村等城市周邊地區(qū)已不再是新鮮事 ，隨著城鄉(xiāng)收入差距的明顯縮小 ， 周邊地區(qū)收入在某種程度上甚至高于城市 ， 未來的城市周邊地區(qū)市場將是手機發(fā)展的另一大陣地 。 Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶 2023年發(fā)展策略 分析市場 把握動向 4） 手機用戶的 “ 二次購機率 ” 正在逐漸提高。 新增用戶和更新換代用戶，構成了 2023年中國移動電話市場的兩大消費群。資料顯示，與首次購機用戶相比 ,有更新計劃的用戶比例急劇上升 ,目前 ,首次購機用戶占新增總用戶的%，更新換代用戶占新增總用戶的 %。在今后幾年里，這個數字將上升到 50%以上。目前，歐洲移動電話市場的增長主要來源于移動電話的更新換代。所以現有手機用戶的手機更新將是今后的一大市場，必須有效抓住這一龐大客戶群。 Motorola Confidential Proprietary 0102030405060701 2 3 4% 23% 6% % 手機購買次數分布 Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶 2023年發(fā)展策略 分析市場 把握動向 5）消費者對購機地點的選擇逐漸集中化 , 品牌專賣店 成為消費者購機的必訪之地。 隨著消費者品牌意識的逐漸強化 ， 購機時不再盲目選擇那些眾多品牌聚集的通訊綜合店 ， 而大部分選擇品牌專賣店或專柜 。 資料顯示 , 購機用戶中認同去專賣店的占到 %， 原因在于專賣店具有對產品熟知的優(yōu)勢 ， 消費者也對其出售產品的質量及售后服務比較放心 。 Motorola Confidential Proprietary 01020304050607080專賣店 通信店 網絡 超市最佳的手機購買點 % % % 1% Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶 2023年發(fā)展策略 分析市場 把握動向 結 論 ? 從行業(yè)結構 ,年齡結構 ,性別結構各方面來看 , 手機消費群體都在日益擴大 ? 郊縣和農村等城市周邊地區(qū)市場已成為手機 消費的又一新戰(zhàn)場 ? 隨著“二次購機率”的提高 , 正宗的進貨渠道及 完善的售中售后服務可增強銷售競爭力 ? 品牌專賣店代表零售市場發(fā)展方向 Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶 2023年發(fā)展策略 一 : 分析市場 把握動向 ? 二 : 認準方向 選好伙伴 Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶 2023年發(fā)展策略 認準方向 選好伙伴 實驗 : 小蟲團隊走向何處 ? Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶 2023年發(fā)展策略 認準方向 選好伙伴 結論 : 你能走多遠 , 取決于你與誰同行 . 1. 成功的第一步是必須具有明確的方向 ! 2. 僅僅有方向是不夠的 , 還必須選擇有 效的合作伙伴 , 以保證方向的正確性 !
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