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2025-02-27 13:55 本頁面
【正文】 集團(tuán) 銷售組織 銷售組織 ?負(fù)責(zé)分銷產(chǎn)品和服務(wù)、 負(fù)責(zé)合同條款談判、負(fù)責(zé)銷售事務(wù)處理 11 分銷渠道 ?是銷售產(chǎn)品給客戶的一種方法 。 1200 浪潮北京 20 直銷 40 代理 分銷渠道 銷售組織 12 部門（產(chǎn)品組） PC SV 產(chǎn)品組 產(chǎn)品組 ?產(chǎn)品組是對銷售產(chǎn)品的分組，如： PC、 SV等。 銷售組織 13 銷售范圍 ? 銷售范圍是銷售組織、分銷渠道、產(chǎn)品組的多種組合 ? 物料 —— 銷售范圍 —— 客戶 ? 價格、統(tǒng)計分析 銷售組織 分銷渠道 產(chǎn)品組 代理 40 浪潮北京 1200 PC 10 SV 20 直銷 20 PC 10 SV 20 14 銷售組織結(jié)構(gòu)圖 銷 售 范 圍銷 售 范 圍公 司代 碼銷 售 組 織 結(jié) 構(gòu) 圖1 1 0 0浪 潮 濟(jì) 南1 2 0 0浪 潮 北 京1 1 0 0浪 潮 濟(jì) 南1 2 0 0浪 潮 北 京銷 售組 織分 銷渠 道1 0跨 公 司 銷 售2 0直 銷3 0內(nèi) 部 調(diào) 撥2 0直 銷4 0代 理產(chǎn) 品 組0 0公 共 產(chǎn) 品 組1 0P C2 0S V3 0存 儲4 0高 性 能1 0P C2 0S V3 0存 儲4 0高 性 能銷 售辦 公 室行業(yè)客戶部北京辦事處天津辦事處河北辦事處…0 0公 共 產(chǎn) 品 組總 部 華 北 大 區(qū) … …銷 售區(qū) 域公共4 0代 理行業(yè)客戶部北京辦事處天津辦事處河北辦事處…總 部 華 北 大 區(qū) … …公共15 工廠 最低的財務(wù)評估區(qū) ? 工廠是生產(chǎn)和計劃的操作單元，它也可由簡單的存儲地點(diǎn)組成，是后勤管理的核心單元。 ? 工廠可以是倉庫、制造車間等 16 LCSAP系統(tǒng)的工廠設(shè)置 集團(tuán) 6 9 2 2 0 0 7 1100 濟(jì)南公司 6 9 2 2 0 1 9 1200 北京公司 1200 北京工廠 1100 濟(jì)南工廠 17 銷售組織和工廠的關(guān)聯(lián) ?表明銷售組織可以銷售那個工廠的物料 ?銷售組織可以銷售另一個公司代碼下的工廠的產(chǎn)品（跨公司銷售） 公司代碼 1100 銷售組織 1200 銷售組織 1100 公司代碼 1200 集團(tuán) 工廠 1100 18 庫存地點(diǎn) ? 工廠中的一個組織單 位，它允許存儲不同 的物料。 ? 工廠的庫存地點(diǎn)中 ,庫 存的管理是基于數(shù)量 進(jìn)行的。 ? 庫存盤點(diǎn)是在庫存地
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