終端促銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)-文庫(kù)吧
2025-02-27 13:36 本頁(yè)面
【正文】 奇效 “奇洛”茶、芭蕾珍珠霜 可利用包裝 案例：買枸杞酒是為了要茶杯 1）、適用產(chǎn)品 2）、優(yōu)勢(shì) 3）、操作要點(diǎn) （二）、憑證兌換： 優(yōu)勢(shì) 操作要點(diǎn) （三）、附加條件贈(zèng)送： 部分付費(fèi)贈(zèng)送 1）、優(yōu)勢(shì) 2）、注意點(diǎn) 集點(diǎn)贈(zèng)送 其他條件贈(zèng)送 ? 二、如何選擇和開(kāi)發(fā)贈(zèng)品 （一）、對(duì)贈(zèng)品的要求 有吸引力 案例：《流星花園》飾物；龍津啤酒 物美價(jià)廉 案例：雪蓮花補(bǔ)酒物美價(jià)廉的贈(zèng)品 多樣化 推陳出新 簡(jiǎn)單方便 個(gè)性化 使用頻率高 （二）處理好贈(zèng)品與產(chǎn)品、品牌的關(guān)系 贈(zèng)品要有品牌提示的作用 案例：贈(zèng)品也是媒體 贈(zèng)品要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和定位 案例：百事可樂(lè)的贈(zèng)品，突顯“新一代的選擇” 贈(zèng)品與產(chǎn)品要有相關(guān)性 贈(zèng)品不能喧賓奪主 （三）處理好贈(zèng)品和促銷主題的關(guān)系 （四）處理好贈(zèng)品與目標(biāo)顧客的關(guān)系 迎合目標(biāo)顧客的需求 吸引顧客持續(xù)購(gòu)買 案例：系列贈(zèng)品吸引顧客多次購(gòu)買（麥當(dāng)勞等） 三、如何降低贈(zèng)品成本 （一）、“有價(jià)無(wú)市”的禮品往往成為首選 （二）、選擇零售利潤(rùn)較高的商品作為贈(zèng)品 （三）、改造進(jìn)價(jià)低的贈(zèng)品 案例：有特殊意義的嬰兒湯勺 （四）、選擇廠家自己生產(chǎn)的其他產(chǎn)品 （五）、好的贈(zèng)品不妨要求顧客加錢 四、如何設(shè)計(jì)贈(zèng)品促銷 （一）、明確贈(zèng)品促銷的目的 （二）、設(shè)計(jì)好贈(zèng)送的方案 （三）、核算贈(zèng)品促銷的成本 （四）、考慮顧客參與和活動(dòng)執(zhí)行成本 （五）、時(shí)間的控制 （六）、售點(diǎn)宣傳 （七）、贈(zèng)品的管理 如何做好聯(lián)合促銷 一、聯(lián)合促銷，實(shí)現(xiàn)雙贏 案例：榮事達(dá)善用聯(lián)合促銷 二、聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn) （一）有效降低促銷費(fèi)用 （二）相互促進(jìn)銷售 案例：食用油和調(diào)味品聯(lián)合促銷 （三）、幫助新產(chǎn)品快速建立分銷系統(tǒng) 案例“買舒膚佳送激爽香皂”，使新產(chǎn)品快速建立分銷系統(tǒng) （四）、提高附加價(jià)值 案例：某服飾巧借聯(lián)合促銷，實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)熱銷 （五）、有利于提升品牌形象 案例：摩托羅拉與桑塔納聯(lián)手捆綁銷售 （六）、相互創(chuàng)造需求 案例：買牛奶送面包，營(yíng)養(yǎng)早餐大派對(duì) 三、聯(lián)合促銷的難點(diǎn) （一）、突出自己的品牌有一定的困難 （二）、行動(dòng)難以統(tǒng)一 （三）、聯(lián)合各方分擔(dān)的費(fèi)用難以確定 （四）、聯(lián)合各方不齊心 四、聯(lián)合促銷的類型 （一）、企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)合促銷 不同品牌的聯(lián)合促銷 案例：太太樂(lè)雞精的多品牌聯(lián)合促銷 同一品牌的聯(lián)合促銷 新老產(chǎn)品的聯(lián)合促銷需注意的問(wèn)題
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