太平洋人壽保險(xiǎn)銷售話術(shù)-文庫吧
2025-02-27 11:20 本頁面
【正文】 險(xiǎn) 的 ***，我相信你一定聽說過低碳環(huán)保，但是絕對沒有聽說過綠色養(yǎng)生，我們公司根據(jù)全球現(xiàn)今的一種生存狀態(tài)推出了一款綠色養(yǎng)生、儲備增值的健康計(jì)劃，如果您方便的話，這兩天我送一份資料給您了解一下！ 開門話術(shù)之三種人 （針對緣故客戶）： 寒暄贊美后 業(yè)務(wù)員： ***先生 /小姐，有三種人不知道哪一種最受您歡迎？ 客 戶：哪三種人?。? 業(yè)務(wù)員： 如果我們不舒服住院十天的話，會有三種人來看您： 第一種人是您的親戚朋友，看完您后留下一大堆鮮花水果，是吧？ 第二種人是醫(yī)生護(hù)士，看完您后留下一堆賬單，是吧？ 第三種人是象我這樣的人，看完您留下鮮花水果后還有一大筆現(xiàn)金不但付清您所有的賬單還給您休息期間不能上班產(chǎn)生的誤工費(fèi)，哪一種人最讓您喜歡？ 客 戶： 當(dāng)然第三種??！ 業(yè)務(wù)員： 那現(xiàn)在讓我們用 20分鐘的時(shí)間來討論一下如何結(jié)交第三種人，交不交這個(gè)朋友你決定。 開門話術(shù)之五問： 寒暄贊美后 業(yè)務(wù)員： ***先生 /小姐，請問您平時(shí)怎么做保健養(yǎng)生的？ 客 戶： …………….. 業(yè)務(wù)員： 您覺得健康與養(yǎng)生哪個(gè)重要？為什么？ 客 戶： 當(dāng)然是健康，因?yàn)?………… 業(yè)務(wù)員： 為什么你認(rèn)為健康對你來說那么重要呢？ 客 戶： …………….. 業(yè)務(wù)員： 換句話說所有的保健和養(yǎng)生都是為了我們身體的健康，對嗎？ 客 戶： 對的。 業(yè)務(wù)員： 您覺得我們做好保健與養(yǎng)生是否就能保證這一輩子健康？為什么？（回答與不回答都進(jìn)
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