某糖足貼策略定位和行銷宣傳提案-文庫吧
2025-02-26 09:53 本頁面
【正文】 B胰島素注射筆 蘇泌啉 (重組人胰島素精蛋白鋅注射液 ) 舒林胰島素口腔噴劑 瑞士海創(chuàng)胰島素泵 替代治療法 口服降糖藥 糖尿病治療儀 胰島素產(chǎn)品 ? 盛世臨降糖足貼 結(jié)論及其應(yīng)對策略 解讀我們的對手 之 糖尿病藥品市場：群雄逐鹿，真正的王者尚未崛起 ?從 90年代中期起，已有不少藥品殺入糖尿病市場，進(jìn)入新世紀(jì)以后，市場競爭更加激烈。但另一方面，目前糖尿病市場醫(yī)藥品牌至多稱雄一方，尚無領(lǐng)袖產(chǎn)品。還有更多的產(chǎn)品還掙扎于生死之間！ ?因此，只要策略先進(jìn)，執(zhí)行到位，盛世臨降糖足貼就有望突出重圍，創(chuàng)出一片新天地！ 市場競爭策略：攻其不足，避其鋒銳，見縫插針 ?對于 糖尿病內(nèi)服藥 ：采取“集中宣傳火力、攻其不足”的策略，攻它們一個措手不及 ！ ?對于 糖可貼 等直接競爭對手：一方面強(qiáng)調(diào)自己是中成藥，無副作用；另一方面又應(yīng)該避其鋒銳！ ?對于 同仁堂一泡舒 等產(chǎn)品：則要強(qiáng)調(diào)降糖足貼的方便以及“糖尿病人可以像正常人一樣生活”。 ? 盛世臨降糖足貼 盛 世 臨 抑制糖尿病并發(fā)癥 擺脫終身服藥依賴（膏劑） 中藥成分，無副作用 找準(zhǔn)細(xì)分市場和強(qiáng)化核心賣點 我們的市場機(jī)會 在于 ? 盛世臨降糖足貼 患者特征 目標(biāo)患者的心理需求和行為剖析 之 ? 盛世臨降糖足貼 糖尿病患者的三大心理需求 盛世臨降糖足貼都能滿足嗎？ 治療糖尿病 不出現(xiàn)糖尿病并發(fā)癥 治療和控制糖尿病并發(fā)癥 初患者 中期患者 老患者 ? 盛世臨降糖足貼 患者心理 目標(biāo)患者的心理需求和行為剖析 之 普通患者 選擇 比較 自由 健康 跟風(fēng) 購買 樂于 嘗試 四“愛” 麻煩 不斷 質(zhì)量 不好 價格 高昂 產(chǎn)生 依賴 四“怕” 二“恨” 虛假 宣傳 假藥 劣藥 ? 盛世臨降糖足貼 除了有普通患者的恐懼之外，我們的目標(biāo)患者最怕什么？ 患者心理 目標(biāo)患者的心理需求和行為剖析 之 糖尿病患者最怕糖尿病藥防治不了糖尿病并發(fā)癥 ? 盛世臨降糖足貼 前一階段的廣告成效總結(jié) 我們現(xiàn)在在哪里？ 之 不足 成果 主題表達(dá)模糊 持續(xù)性與變化 賣點作為論據(jù)的功能 ? 目標(biāo)受眾（患者）最容易接受哪種類型的廣告？ 盛世臨降糖足貼 反應(yīng)內(nèi)容真實可信的廣告。 能夠為自己帶來利益、解決困難或滿足某一方面心理欲望的廣告。 標(biāo)題醒目、極具親和力、誘導(dǎo)性的廣告。 對于宣傳的口號，擁有強(qiáng)有力的賣點做支撐的廣告。 手法別致，耳目一新，能夠在對手聲勢浩大的宣傳攻勢中，讓患者留意的廣告。 站在患者立場上，以他們的角度所做的廣告。 和對手產(chǎn)品的廣告比起來，“看起來” 擁有更高性價比的廣告。 ? 盛世臨降糖足貼 盛世臨降糖足貼的比較優(yōu)勢 我們有哪些朋友？ 之 賣點以及資源列舉： ? 運(yùn)用傳統(tǒng)中醫(yī)理論，內(nèi)病外治 ? 輕松改善及預(yù)防并發(fā)癥 ? 糖尿病患者不再終身服藥 ? 研制者曾經(jīng)為中央領(lǐng)導(dǎo)的保健醫(yī)生 ? 純中藥制劑，無副作用 ? 改善糖代謝，變糖為能量 ? 全國權(quán)威媒體（中央電視臺等）多次報道 ? 各地糖尿病專家鼎力推薦 ??? ??? ??? ? 盛世臨降糖足貼 盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃（一） 我們應(yīng)該往何處去？ 之 一個好的產(chǎn)品必須有一個好的概念，好的概念可以大幅度減少推廣的阻力。 好的概念能夠?qū)a(chǎn)品的成分、功效及消費(fèi)者心理融為一體，并能最大程度地防止他人跟進(jìn)。概念必須易于推廣、容易防守。 尋找降糖足貼的核心概念 ?
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