校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧
2025-02-26 04:45 本頁(yè)面
【正文】 ，外國(guó)文化對(duì)國(guó)內(nèi)文化不斷的滲透與沖擊，越來(lái)越多的人更加重視西方的節(jié) 日。例如，情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)等，就為花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多的契機(jī)。 ⑷人口環(huán)境：合肥市高新區(qū)人口約有 38 萬(wàn)，公司兩百多家，并且有旅游景點(diǎn)數(shù)十處之多消費(fèi)群體龐大。 微觀環(huán)境分析 對(duì)于我們校園花卉的銷售 不同消費(fèi)者對(duì)花卉的喜好及選擇心里大有不同，準(zhǔn)確把握不同消費(fèi)者的買花心理，以此來(lái)向消費(fèi)者來(lái)推銷花卉，就會(huì)很受歡迎。購(gòu)買者會(huì)考慮的因素還有價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù) 等等。（ 消費(fèi)者在購(gòu)買花卉后，園林專業(yè)的同學(xué)可以在花卉栽培，養(yǎng)護(hù)方面給予指導(dǎo)，為顧客提供良好的售后服務(wù)） 從另一個(gè)角度來(lái)看，無(wú)收入和有著收入的群體這兩者之間又有很多的差異性。無(wú)收入的人群，消費(fèi)受到限制，針對(duì)他們，不宜將價(jià)格定的很高，他們需要的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，此時(shí)我們可以向他們推薦仙人球、蘆薈、吊蘭、水仙 …… 這些產(chǎn)品可以迎合他們的需求。對(duì)于企業(yè)需要的擺設(shè)挺拔舒展、風(fēng)姿綽約、造型生動(dòng)的植株 。 產(chǎn)品的價(jià)格合理、品種較多、是學(xué)生銷售、服務(wù)及時(shí)周到能給消費(fèi)者很強(qiáng)的信任感。 花卉用于家庭擺放以供凈化空氣和觀賞，對(duì)于公司各種會(huì)議的召開及旅游景點(diǎn)花卉擺放，讓人有美的感受。 消費(fèi)者心里分析 消費(fèi)者分析 16歲到 28歲年齡段的年輕人： 多為學(xué)生或上班族，有著強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望，自己動(dòng)手設(shè)計(jì)個(gè)性空間，花卉能滿足他們的創(chuàng)造力。 ? 28歲到 48歲的中青年： 喜歡買一些能裝飾家庭氣氛的，容易養(yǎng)植的花卉。 ? 48歲以上的老年： ? 購(gòu)買花卉時(shí)更喜歡實(shí)惠的花卉，能滿足欣賞的要求，觀賞之余能食用的花卉。 不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)花卉的喜好及選擇心理大有不同 ： ? 我們的目標(biāo)消費(fèi)群體為中高檔次收入人群，如： 高新區(qū)中高檔住戶裝扮家庭、 中小型公司門口及辦公室和旅游景點(diǎn)。 目標(biāo)市場(chǎng) ? 競(jìng)爭(zhēng)者是各個(gè)花卉經(jīng)營(yíng)商，他們的花卉特色是在外包裝上優(yōu)勝我們的產(chǎn)品，但在價(jià)格、品種數(shù)量及服務(wù)周全上不占優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 SWOT分析 S(優(yōu)勢(shì) ) W(劣勢(shì) ) O(機(jī)會(huì) ) T(威脅 ) （一）優(yōu)勢(shì)分析 ? ① 合肥市氣候宜人，陽(yáng)光充足，適合各種花草樹木的生長(zhǎng)與種植，高新區(qū)居民相對(duì)文化層次高，對(duì)生活品質(zhì)有著很高的追求，懂得欣賞美。因此對(duì)花卉的需求較大，而且我們位于高新區(qū)附近，在此生活了兩年，對(duì)此市場(chǎng)比較熟悉。 ? ② 我們所賣的花卉品種繁多，符合消費(fèi)者的品味，我們能以不同的產(chǎn)品來(lái)滿足各種需求，例如，企業(yè)需擺設(shè)挺拔舒展、風(fēng)姿綽約、造型生動(dòng)的植株 。例如，在接待大廳的沙發(fā)旁或閑置空間旁，可放置大、中型的棕竹、蘇鐵、橡皮樹、鳳尾等觀葉植物。 ? ③ 我們與園林專業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，由他們直接供貨，成本降低。供貨比較靈活，降低了銷售風(fēng)險(xiǎn)。 (二 )劣勢(shì)分析 ? ①?zèng)]有穩(wěn)定的客源。由于剛起步，打響知名度比較困難，管理上處于磨合期。 ? ②技術(shù)要求高。除了盆栽植物外，其他花卉存放時(shí)間短
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