第五章舊機動車收購估價與銷售定價-文庫吧
2025-02-22 23:45 本頁面
【正文】 揮其售后服務(wù)功能，來提高用戶對該舊機動車貿(mào)易的信任度和滿意程度。 12 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 舊機動車交易市場從業(yè)人員角色 舊機動車交易 被咨詢者 研究者 服務(wù)者 銷售者（賣主） 評估者 收購者（買主） 13 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 三、舊機動車交易市場分析 舊機動車流通企業(yè)在市場營銷過程中，許多因素對其發(fā)生影響，這些因素有的是企業(yè)內(nèi)部的，有的是企業(yè)外部的，所謂“市場營銷環(huán)境”是指作用于企業(yè)營銷活動的一切外界因素和力量的總和。 ?舊機動車的買賣是一種經(jīng)濟現(xiàn)象 ?買賣舊機動車的心理動機 ?求實心理動機 ?求新心理動機 ?求名心理動機 ?舊機動車消費者購買決策過程 參與購買的角色、購買行為、購買決策過程 14 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 微觀環(huán)境 微觀環(huán)境 企業(yè)本身 經(jīng)紀(jì)人 公眾 竟?fàn)帉κ? 顧客 15 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 宏觀環(huán)境 科技環(huán)境 企業(yè) 宏觀 環(huán)境 人口環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 政法環(huán)境 文化環(huán)境 自然環(huán)境 16 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 自然環(huán)境 影響自然環(huán)境 的因素 原材料短缺 污染增加 政府干預(yù) 環(huán)境可持續(xù)發(fā)展 戰(zhàn)略 17 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 人口環(huán)境的主要方面 人口數(shù)量； 人口結(jié)構(gòu)（自然結(jié)構(gòu)，社會結(jié)構(gòu)）； 人口分布。 18 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 經(jīng)濟環(huán)境 經(jīng)濟發(fā)展 收入變化 消費方式的變化 營銷者關(guān)注 的主要經(jīng)濟因素 19 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 文化環(huán)境 人們對組織的看法 人們對自然的看法 人們對自己的看法 人們對社會的看法 人們對宇宙的看法 人們對他人的看法 20 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 政治環(huán)境 增加立法 執(zhí)行法規(guī)政府 部門的變化 包括法律、政府機構(gòu)和壓力群體，在一個確定的社會里， 他們影響和制約著各類組織和個人 更加強調(diào)道德 倫理和社會 責(zé)任 21 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 四、顧客價值、顧客成本、讓渡價值 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 顧客讓渡價值 整體顧客成本 整體顧客價值 精神成本 體力成本 時間成本 貨幣價格 形象價值 人員價值 產(chǎn)品價值服務(wù)價值顧客讓渡價值整體顧客成本整體顧客價值精神成本體力成本時間成本貨幣價格形象價值人員價值顧客讓渡價值整體顧客成本整體顧客價值顧客在選購舊機動車時，總希望把有關(guān)成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到最低限度，而同時又希望從中獲得更多的實際利益，以使自己的需要得到最大限度的滿足 22 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 第二節(jié) 舊機動車的收購估價 指導(dǎo)思想： 社會市場營銷的觀念、顧客服務(wù)的觀念和顧客讓渡價值觀念。 23 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 一、舊機動車收購估價的思路與方法 3. 以梯形快速折舊的思路與方法估算收購價格 評估價格為重置成本變現(xiàn)率評估價格折扣率）（評估價格收購價格 ???? 1變現(xiàn)風(fēng)險率）（變現(xiàn)成本率折扣率變現(xiàn)率變現(xiàn)率評估價變現(xiàn)價值成新率重置成本評估價折舊率成新率????????111. 以清算價格的思路與方法估算收購價格 2. 以重置成本、現(xiàn)行市價折
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