企業(yè)競爭中的定位(1)-文庫吧
2025-02-22 23:39 本頁面
【正文】 (公民社會 ) (集體社會 ) 7 外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 企業(yè)進(jìn)行市場策略規(guī)劃，步驟首重環(huán)境分析 1. 企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境影響了策略規(guī)劃的方向與重心。策略的執(zhí)行品質(zhì)又影響了策略績效，即所謂環(huán)境策略執(zhí)行績效的架構(gòu)。 2. 總體環(huán)境分析、競爭廠商分析、顧客分析。 3. 環(huán)境分析的范疇漫無止境，企業(yè)體應(yīng)就營運(yùn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、經(jīng)營目標(biāo)性質(zhì)、與企業(yè)的財(cái)務(wù)資源，集中分析的范疇，以免成本耗費(fèi)過鉅，得不償失。 8 外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 企業(yè)進(jìn)行市場策略規(guī)劃，步驟首重環(huán)境分析 4. 總體環(huán)境分析包涵技術(shù)環(huán)境分析、法政環(huán)境分析、財(cái)經(jīng)環(huán)境分析、社會文化環(huán)境分析、以及人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)環(huán)境分析?；旧鲜窃诜治銎髽I(yè)經(jīng)營中，與產(chǎn)業(yè)特質(zhì)相關(guān)且重要的科技、人文、財(cái)經(jīng)、法政、人口等總體面環(huán)境的變遷情境。從而歸納出遽變的涵義與相應(yīng)措施。 9 外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 企業(yè)進(jìn)行市場策略規(guī)劃，步驟首重環(huán)境分析 5. 競爭廠商分析則首在現(xiàn)有同行的競爭者中，確認(rèn)真正且重要的直接或潛在競爭廠商。進(jìn)而估量這些對本身營運(yùn)影響重大廠商之營運(yùn)績效、經(jīng)營目標(biāo)、市場戰(zhàn)略、企業(yè)文化、成本結(jié)構(gòu)、競爭優(yōu)勢與弱點(diǎn)等各層面之變動趨向。其目的在預(yù)測競爭廠商之未來策略趨勢與發(fā)展方向。廠商據(jù)此即可建構(gòu)出一套進(jìn)襲競爭對手弱點(diǎn)，或削弱競爭對手的優(yōu)勢面之策略。 10 企業(yè)進(jìn)行市場策略規(guī)劃，步驟首重環(huán)境分析 6. 顧客分析在分析市場區(qū)隔、顧客購買動機(jī)、與顧客未獲滿足的需求等三方面之課題。市場區(qū)隔分析在確認(rèn)產(chǎn)品的主要購買群與消費(fèi)群。 外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 11 外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 企業(yè)進(jìn)行市場策略規(guī)劃，步驟首重環(huán)境分析 7. 顧客購買動機(jī)分析，在確認(rèn)顧客購買與使用本產(chǎn)品的真正動機(jī)，與顧客追求本產(chǎn)品的目的與產(chǎn)品特質(zhì)面的考慮因素，甚至這些產(chǎn)品的購買考慮是否已有調(diào)整或變動。而顧客目前仍未獲滿足的需求
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