世聯(lián)-新競爭階段的房地產(chǎn)營銷策劃-文庫吧
2025-02-22 19:49 本頁面
【正文】 郊區(qū)別墅 便捷性 安全性 /領(lǐng)地感 社區(qū)感 私密感 稀缺性 寬松感 禮儀 放松 人工環(huán)境 自然元素 城市公寓 規(guī)劃組織 尺度控制 大堂、序列 ……….. ………. ……….. 客戶價值：高檔公寓 vs 普通住宅 鋒尚 —— ‘鋒’過處 度量失衡 ?裸體?樣板間 告別?空調(diào)暖氣時代? 觀點：客戶價值體系的成熟度是衡量市場發(fā)展的階段性指標(biāo)之一 市場發(fā)展階段 營銷策略 成熟市場 “規(guī)定動作 ”、 “自選動作 ”與細(xì)分市場差異 舉例：北京別墅市場 成長市場 梳理客戶價值體系，領(lǐng)袖項目標(biāo)桿效應(yīng) 舉例：天津高檔住宅市場 雛形市場 市場力大于產(chǎn)品力，亮點發(fā)力 舉例：石家莊國際城項目 飽和市場 細(xì)致比較差異 舉例：日本住宅印象，精工細(xì)作與部品化生產(chǎn) 北京別墅市場 單位面積 規(guī)定動作 棟間距 建筑形式 會所 物業(yè)管理 ….. ………. 立面風(fēng)格 自選動作 材料 天竺 亞北 昌平 西山 天津高檔住宅市場 ?客戶價值與場所屬性的對位問題 城市核心 梅江南 水上公園 ?部品化生產(chǎn)完成規(guī) 定動作 日本住宅印象：產(chǎn)品 日本
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1