xxxx某汽車銷售商-大成國際名車車展策劃方案-文庫吧
2025-02-22 19:46 本頁面
【正文】 ? 已經(jīng)成為我們的客戶就是準(zhǔn)客戶了。利用來看車展的準(zhǔn)客戶開拓我們第三方業(yè)務(wù)。這個可是個絕好的機(jī)會??！客戶都是愛便宜的，可以通過來展會的機(jī)會贈送免費(fèi)洗車卡之類的獲取精品裝飾的市場。同時，客戶因?yàn)榈玫搅吮阋硕栽赴炎约号赃叺囊庀蛸徺I者推薦給我們。 ? 因此，本次車展需要有一個專門的老客戶專場茶話會之類的活動。一方面加強(qiáng)了和客戶的溝通，其次就是帶動了精品的消費(fèi)，再其次就是利用客戶的關(guān)系開發(fā)了新意向客戶。 ? 在利用老客戶開發(fā)市場的時候，我們需要給老客戶一些好處，因此需要準(zhǔn)備一些小禮品或者其他的免費(fèi)服務(wù)提供給老客戶。 二： 如何提高來店來展量 ： 04 利用本次車展的宣傳效果在婁底版的三湘都市報(bào)戒者瀟湘晨報(bào)上做兩期市場推廣的廣告 自定義設(shè)計(jì)內(nèi)容，主體宣傳大成國際名車和我們的主銷專營產(chǎn)品 二： 如何提高來店來展量 ： 05 現(xiàn)場訂車摸錢 ? 設(shè)置現(xiàn)金箱，配放現(xiàn)金 20235000元，每張現(xiàn)金 10元并折疊配放到現(xiàn)金箱里，人的手最多也就能抓 3000元，在車展的第 2天把意象客戶招集到一起抓現(xiàn)金來提高人氣。所抓現(xiàn)金只能低扣車款。要不人家不買車也來摸現(xiàn)金了。所抓現(xiàn)金不定車是不存在的，因此所抓現(xiàn)金實(shí)際還是客戶的。 二： 如何提高來店來展量 ： 06 在平常工作中習(xí)慣關(guān)心和呵護(hù)我們的每一個客戶，習(xí)慣把客戶當(dāng)熟人當(dāng)朊友。通過客戶傳遞的眼神、說出的語言、咨詢的細(xì)節(jié)我們就能發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)我們的目標(biāo)客戶了。 ? 在車展前要進(jìn)行專場的銷售顧問技能培訓(xùn)和話術(shù)整理。對特定的客戶咨詢需要有專門的專業(yè)的統(tǒng)一的話術(shù)來回答顧客引導(dǎo)顧客。如果我們沒有專業(yè)的銷售技巧和話術(shù)的話我們的準(zhǔn)意向客戶就會和我們擦肩而過，就會在離開我們展廳或者展位后成交在其他競爭對手的展位或展廳了。 三：如何發(fā)現(xiàn)意向客戶 01 因此，我們需要學(xué)會做一個成功的銷售顧問 三：如何發(fā)現(xiàn)意向客戶 02 根據(jù)調(diào)查：大成國際的銷售顧問成交率只有8%，進(jìn)進(jìn)低于汽車行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)成交率 15%。因此一定要減少差距和找出問題才能減少客戶資源的浪費(fèi)。 ? 加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)銷售顧問的基礎(chǔ)培訓(xùn)和考核，標(biāo)準(zhǔn)提成的多少和考試的積分掛鉤； ? 不把自己的工作當(dāng)回事情的，有準(zhǔn)備跳槽意向而影響其他銷售顧問的正常工作的堅(jiān)決辭退； 。 。 四：如何提高成交率 其他物料的準(zhǔn)備和人員的安排以及安全管理的工作由大成國際名車城核心人員自定義安排 ? 文案背景 : 客戶有計(jì)劃在車展中心附近做廣告 , 希望白馬能提供點(diǎn)位建議 。 但白馬在車展附近資源稍有遜色 , 銷售人員以 “ 時間領(lǐng)先 ,空間超前 ” 的策略成功說服客戶把投放范圍放寬到主干道等繁華路段 ? 本文亮點(diǎn) : – 聰明的策略 – 兩個大眾車的案例比較精煉 – 鮮明的文案包裝 新凱美瑞突破時空界限 —— 上海車展投放方案 2023年 2月 新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略 09年上海國際車展契機(jī) 新凱美瑞華麗變身上市 數(shù)次蟬聯(lián)全國中高級轎車銷量冠軍的廣汽豐田凱美瑞，于 09年 2月 18日全新上市，以新外型、新技術(shù)、新配置、新價格驚艷登場。務(wù)求提高綜合性價比，繼續(xù)在 2023年的車市搶占市場領(lǐng)先地位。 由于新產(chǎn)品推出，此時新凱美瑞的宣傳需要： 加強(qiáng)新車曝光率 廣而告之新車型的賣點(diǎn) 推勱目標(biāo)消費(fèi)者主勱了解或試駕 最終目的： 提高新品認(rèn)知度 提升品牌第一提及率（ TOM） 拉動銷售，占領(lǐng)市場 新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略 09年上海國際車展契機(jī) 09年上海國際車展契機(jī) 兩年一屆的上海國際車展將于今年 4月 2228日在上海新國際博覽中心丼辦，成為中國乃至國際汽車工業(yè)最理想、最重要的展示、發(fā)布及貿(mào)易平臺之一。 在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，中國汽車市場也成為國外汽車廠家的 “ 必爭之地 ” 。 所有中外汽車廠商都積極參與，整車展示面積不降反增 , 總規(guī)模達(dá) 17萬平方米，創(chuàng)歷屆之
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