【正文】 差價的計算： ? 銷售價格－購進(jìn)價格 ?順加的購銷差率 = 100% ? 購進(jìn)價格 ? 銷售價格－購進(jìn)價格 ?倒扣的購銷差率 = 100% ? 銷售價格 ? 則：購銷差價 = 購進(jìn)價格順加的購銷差率 ? 或： 購銷差價 =銷售價格倒扣的購銷差率 ?２地區(qū)差價： ?１）地區(qū)差價的概念： ?２）地區(qū)差價的計算： ? 綜合差率法： ? 地區(qū) ? 差價 =（進(jìn)價 +直接費用 ) （１＋ 地區(qū)綜合差率 ） ? － 進(jìn)價 ? 固定差率法： ?地區(qū)差價 = 進(jìn)價 地區(qū)固定差率 ?３季節(jié)差價： ?１）季節(jié)差價的概念： ?２）季節(jié)差價的計算： ? 季節(jié) 計算 淡季生產(chǎn) 旺季生產(chǎn) ? 價格 =基價 + ( 成 本 － 成 本 ) 177。 季節(jié)盈利 ? 季節(jié)差價 = 季節(jié)價格 － 計算基價 ?４批零差價： ?１）批零差價的概念： ?２）批零差價的計算： ?批零差價 = 批發(fā)價格順加批零差率 ?批零差價 = 零售價格 倒扣批零差率 第三章 生產(chǎn)者價格 ?本章學(xué)習(xí)目的要求： 通過學(xué)習(xí)，要求掌握生產(chǎn)者定價的、農(nóng)產(chǎn)品定價和工業(yè)品定價，為今后的相關(guān)實踐提供理論基礎(chǔ)和知識背景。 ?本章重點： 工業(yè)品生產(chǎn)者價格。 ?本章難點： 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價格形成的特殊性。 ?本章基本概念： 生產(chǎn)者價格、成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法。 ? 第一節(jié) 生產(chǎn)者定價概述 ?一生產(chǎn)者價格的概念及分類： ?（一）生產(chǎn)者價格的概念： ?（二）生產(chǎn)者價格的分類： 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價格： ? 工業(yè)品生產(chǎn)者價格： ?１按不同的生產(chǎn)部門劃分 交通運輸價格： ? 建筑產(chǎn)品價格： ? 科技產(chǎn)品價格： ?２按對生產(chǎn)者的作用 對生產(chǎn)者實際價格 ? （意義）劃分 對生產(chǎn)者名義價格 ?二生產(chǎn)者定價的原則： ?（一）以商品價值為基礎(chǔ)： ?（二）反映市場供求變化： ?（三）遵守國家相關(guān)政策法規(guī)： ? 第二節(jié) 生產(chǎn)者定價的基礎(chǔ)、方法 ?一生產(chǎn)者定價的條件： ?（一）外部條件： ?１市場狀況： ?２國家的宏觀經(jīng)濟(jì)控制： ?（二）內(nèi)部條件： ?１產(chǎn)品特征： ?２生產(chǎn)者自身的生產(chǎn)能力： ?二生產(chǎn)者定價的目標(biāo)和策略： ?（一）生產(chǎn)者定價的目標(biāo)： ?１以直接獲得利潤 以擴(kuò)大當(dāng)前利潤為目標(biāo)： ? 為定價目標(biāo) 以一定預(yù)期利潤率為目標(biāo)： ? 以獲得合理利潤率為目標(biāo)： ? ?２以擴(kuò)大市場份 承受短期薄利： ? 額為定價目標(biāo) 邊際收入大于邊際成本： ? 產(chǎn)品需求價格彈性較大，隨 ? 價格下降需求量增加： ? ?（二）生產(chǎn)者定價的策略： ? 導(dǎo)入期： ?１階段定價策略 成長期： ? 成熟期： ? 衰退期： ? 地區(qū)差價： ?２差價策略： 季節(jié)差價： ? 質(zhì)量差價： ? 批零差價等： ? 可替代產(chǎn)品： ?３相關(guān)產(chǎn)品價格策略 互補產(chǎn)品： ? 現(xiàn)金折扣： ?４折扣價格策略 數(shù)量折扣： ? 業(yè)務(wù)折扣： ?三生產(chǎn)者定價的方法： ?（一）成本導(dǎo)向定價法： ?１完全成本定價法： ?１）概念： ?２）公式： ? 商品價格 = 完全成本 + 利潤 ? 含增值稅價格 =完全成本 + 利潤 + 增值稅稅金 ?２比較成本定價法： ?１）概念： ?２）公式： ? 新品種 ? 產(chǎn)品價格 = 標(biāo)準(zhǔn)品價格 +（新品種成本 － 標(biāo)準(zhǔn)成本） ?３盈虧平衡定價法（損益平衡定價法）： ?１）概念： ?２）公式： FC ? Q = 推出： ? P。 — AVC ? FC + Q AVC ?保本公式： P。 = 推出： ? Q ? TP + FC + Q AVC ?獲利公式： P = ? Q ? Q： 盈虧平衡時的銷售量。 ? FC： 固定成本。 ? P。： 保本銷售價格。 ? AVC：單位商品變動成本。 ? P： 獲得一定利潤時的銷售價格。 ? TP： 預(yù)期利潤量。 ?４目標(biāo)成本定價法： ?１）概念： ?２）公式： ? 價格 = 目標(biāo)成本 + 目標(biāo)利潤 ? =目標(biāo)成本 （ 1 + 目標(biāo)成本利潤率） ? 價格 ? 目標(biāo)成本 = ? （ 1 +目標(biāo)成本利潤率） ?５變動成本定價法： ?１）概念： ?２）公式： ? 目標(biāo)貢獻(xiàn) = 商品銷售單價 — 目標(biāo)成本 ? 商品價格 =單位商品變動成本 + 目標(biāo)貢獻(xiàn) ?（二）需求導(dǎo)向定價法： ?１概念： ?２公式： ? 出廠價格 =市場零售價格（ 1 — 批零差率） ? （ 1 — 銷進(jìn)差率） ?３需求導(dǎo)向定價法的類型： ?１）以產(chǎn)品為基礎(chǔ)定價： ?２）以顧客為基礎(chǔ)定價： ?３）以地點和時間為基礎(chǔ)定價： ?（三）競爭導(dǎo)向定價法： ?１概念： ?２類型： ?１）密封投標(biāo)定價法： ?２）流行標(biāo)準(zhǔn)定價法： ?３）差異定價法： ? 第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價格 ?一農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價格概述： ?（一）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價格在價格體系中的地位： ?１對人民生活有直接影響： ?２直接或間接決定日用工業(yè)品的價格： ?３也會影響重工業(yè)、交通運輸及其它價格： ?（二）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價格形成的特殊性： ? 仍然存在級差地租： ? 仍然存在絕對地租： ?（三）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價格的構(gòu)成要素： ?１農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本： ?２農(nóng)業(yè)稅金（說明國家最新政策）： ?３純收益： ?二農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價格的計算方法： ?（一）成本法： ? ?農(nóng)產(chǎn)品生 生產(chǎn)純 ?產(chǎn)者價格 = 生產(chǎn)成本 + 收 益 + 應(yīng)納稅金 ? 生產(chǎn)成本 + 生產(chǎn)純收益 ? = ? 1 — 農(nóng)業(yè)稅 ?（二）比價法： 基期農(nóng)產(chǎn)品生 ? 農(nóng)產(chǎn)品生 被交換品現(xiàn)行 生 產(chǎn) 者 價 格 ? 產(chǎn)者價格 = 生 產(chǎn) 者 價 格 ? 基期被交換品 ? 生 產(chǎn) 者 價 格 ? ? 基期農(nóng)產(chǎn)品 被交換品 ? = 生產(chǎn)者價格 1 177。 調(diào)節(jié)幅度 ? 第四節(jié) 工業(yè)品生產(chǎn)者價格 ?一 生產(chǎn)資料工業(yè)品生產(chǎn)者價格： ?（一）生產(chǎn)資料工業(yè)品生產(chǎn)者價格概述： ?１范圍： ?１）工業(yè)用生產(chǎn)資料： ?２）農(nóng)業(yè)用生產(chǎn)資料： ?２特點： ?１）有一定的計劃性： ?２）對各經(jīng)濟(jì)部門有很大影響： ?３構(gòu)成： ?１）生產(chǎn)成本： ?２）工業(yè)利潤： ?３）稅金： ?（二）計算公式： ?１實行消費稅的產(chǎn)品： ? 生產(chǎn)者含 產(chǎn)品 成 本 消費稅 ? 稅 價 格 = 成本 1 + 利潤率 247。 1 － 稅 率 ?２實行增值稅的產(chǎn)品： ? 生產(chǎn)者價格 = 產(chǎn)品成本 （ 1+ 成本利潤率 ） ? 生產(chǎn)者含 ? 稅 價 格 = 生產(chǎn)者價格 （ 1 + 增值稅率 ） ?二工業(yè)消費品生產(chǎn)者價格： ?（一）工業(yè)消費品生產(chǎn)者價格概述： ?１工業(yè)消費品生產(chǎn)者價格的特點： ?１）涉及面廣： ?２）受原材料價格影響較大： ?３）地區(qū)差異十分明顯： ?４）價格競爭激烈： ?２工業(yè)消費品生產(chǎn)者價格的構(gòu)成： ?１）生產(chǎn)成本： ?２）工業(yè)利潤： ?３）稅金： ?（二）計算公式： ?１順加法： ? 生產(chǎn)者 產(chǎn)品