【正文】 賣進(jìn) 賣進(jìn)步驟： ? 費(fèi)用談判 (目前基本由客戶門店銷售談判決定 ) ?若店方同意我方進(jìn)店，與之談判所需費(fèi)用 ?原則上場地及陳列的費(fèi)用由銷售負(fù)責(zé) ,人員管理費(fèi)用由我們負(fù)責(zé)代墊 ?若店方高費(fèi)用要求，超出客戶標(biāo)準(zhǔn)，僵持不下，可委婉告之需向客戶請示，希望對方考慮一下 ?返回后，及時(shí)與銷售溝通，希望其能想辦法解決 ,若協(xié)調(diào)不了 ,馬上知會(huì)項(xiàng)目經(jīng)理 ,尋求客戶市場部的支持 ? 詢問相關(guān)手續(xù) ?詳細(xì)詢問店方需要辦理的相關(guān)手續(xù)，如促銷員進(jìn)店 /退店、物資進(jìn)場 /退場、小票收集及其他店方特殊要求等 ? 簽訂協(xié)議 ?與店方簽訂合作協(xié)議，確定活動(dòng)位置 ?領(lǐng)取促銷員入場申請單和促銷協(xié)議書 執(zhí)行控制 項(xiàng)目計(jì)劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會(huì) 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 14 進(jìn)場手續(xù)辦理 賣進(jìn) 準(zhǔn)備： ? 通知促銷員準(zhǔn)備個(gè)人相關(guān)資料：照片、身份證復(fù)印件、健康證原件、學(xué)歷證書復(fù)印件和促銷押金等，約定到店辦理進(jìn)場手續(xù)時(shí)間 ? 準(zhǔn)備各系統(tǒng)門店統(tǒng)一的促銷協(xié)議書 (加蓋公司公章 ) 、 進(jìn)場用的 公司和促銷員簽訂的 《 勞動(dòng)合同 》 和促銷管理費(fèi)用 ? 從門店相應(yīng)部門主管拿到促銷人員入場申請單 ,并拿到相關(guān)部門同意的簽字 辦理進(jìn)場手續(xù)： ? 帶促銷員在門店指定的辦證時(shí)間到門店人事 /人力資源部辦理入店手續(xù) ? 帶促銷員了解店內(nèi)外促銷位置、物資存放地點(diǎn) , 若店方無法提供物資存放，還需另外租賃地方或?qū)で笃渌鉀Q方法 ? 促銷員在約定時(shí)間進(jìn)行門店促銷員崗前培訓(xùn) ? 崗前培訓(xùn)合格 ,拿到促銷工牌和工衣 ,確認(rèn)上班時(shí)間 執(zhí)行控制 項(xiàng)目計(jì)劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會(huì) 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 15 項(xiàng)目計(jì)劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會(huì) 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 基礎(chǔ)培訓(xùn) 招聘 招聘方式： ? 助理督導(dǎo)負(fù)責(zé)自己所轄門店的招聘 ?天天店，從門店挖掘表現(xiàn)好的其它品牌的促銷員 ?周末店，通過進(jìn)入大學(xué) BBS和大學(xué)的資源貼海報(bào)發(fā)布招聘信息 ? 辦事處文員聯(lián)系過往合作過的促銷員 ? 已招聘促銷員的招聘信息傳達(dá) 招聘條件： ? 時(shí)間上與項(xiàng)目要求時(shí)間吻合 ? 誠實(shí)可靠 ? 表達(dá)能力強(qiáng) ? 形象上滿足項(xiàng)目要求 ? 愿意接受繳納保證金 ? 接受項(xiàng)目工資標(biāo)準(zhǔn)和處罰制度 標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn) 執(zhí)行控制 強(qiáng)化培訓(xùn) 16 招聘步驟： ? 通知應(yīng)聘者面試時(shí)間 ? 分批逐個(gè)面試 ? 每個(gè)應(yīng)聘者填寫 《 人員應(yīng)聘登記表 》 ，留檔照片和身份證復(fù)印件 ? 考察應(yīng)聘者是否具備招聘條件 ? 招聘需求人數(shù)的 150％ ? 確定錄用名單 ? 通知應(yīng)聘者培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)，并提醒帶保證金參加培訓(xùn) 反饋要求： ? 每天向項(xiàng)目經(jīng)理反饋招聘進(jìn)度 【 對遲到的應(yīng)聘者，現(xiàn)場宣布不合格 】 執(zhí)行控制 項(xiàng)目計(jì)劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會(huì) 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 基礎(chǔ)培訓(xùn) 招聘 標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn) 強(qiáng)化培訓(xùn) 17 內(nèi)容： ? 公司與客戶介紹 ? 《 促銷員培訓(xùn)手冊 》 內(nèi)容 ? 客戶關(guān)注點(diǎn)和獎(jiǎng)罰條例 ? 工資結(jié)構(gòu) 準(zhǔn)備： ? 提前 1周邀請銷售參加，對促銷員進(jìn)行篩選 ? 《 促銷員培訓(xùn)手冊 》 人手 1份 ? 促銷道具和贈(zèng)品 1套 ? 門店用表格人手 1份 ? 保證金收據(jù)幾本 ? 參加培訓(xùn)促銷員人數(shù)必須為需求人數(shù)的 150％以上 ? 備課 ? 培訓(xùn)輔助道具（簽到表、白板筆、白板） 執(zhí)行控制 項(xiàng)目計(jì)劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會(huì) 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 基礎(chǔ)培訓(xùn) 招聘 標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn) 強(qiáng)化培訓(xùn) 18 方法： ? 遲到人員當(dāng)場宣布棄用 ? 采取讓促銷員 “ 聽＋看＋答 ” 的方式培訓(xùn) 講解輔以板書或者投影，讓促銷員 “ 聽 ” 發(fā)放促銷員培訓(xùn)手冊，讓促銷員 “ 看 ” 分項(xiàng)提問，讓促銷員 “ 答 ” ? 培訓(xùn)過程中淘汰不合格促銷員 ? 向促銷員明確其在活動(dòng)中應(yīng)得到的回報(bào)（工資及獎(jiǎng)懲） ? 讓每個(gè)促銷員繳納保證金，并給到促銷員收據(jù)作為收款憑證 ? 通知標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)時(shí)間 執(zhí)行控制 項(xiàng)目計(jì)劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會(huì) 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 基礎(chǔ)培訓(xùn) 招聘 標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn) 強(qiáng)化培訓(xùn) 19 內(nèi)容： ? 鞏固基礎(chǔ)培訓(xùn)的內(nèi)容 ? 明確促銷標(biāo)準(zhǔn) ? 門店分配 準(zhǔn)備： ? 邀請銷售參加 ? 促銷道具和贈(zèng)品 1套 ? 門店用表格人手 1份 ? 門店人員安排表 ? 參加培訓(xùn)的促銷員人數(shù)必須為需求人數(shù)的 120％以上 ? 備課 ? 培訓(xùn)輔助道具（簽到表、白板筆、白板） 執(zhí)行控制 項(xiàng)目計(jì)劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會(huì) 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 基礎(chǔ)培訓(xùn) 招聘 標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn) 強(qiáng)化培訓(xùn) 20 方法： ? 遲到人員當(dāng)場宣布棄用 ? 采取讓促銷員 “ 答＋看＋做 ” 的方式培訓(xùn) 對基礎(chǔ)培訓(xùn)的內(nèi)容分項(xiàng)培訓(xùn)，讓促銷員 “ 答 ” 現(xiàn)場模擬和講解相結(jié)合，明確操作的標(biāo)準(zhǔn)，讓促銷員 “ 看 ” 讓促銷員按標(biāo)準(zhǔn)模擬現(xiàn)場操作，讓促銷員 “ 做 ” ? 培訓(xùn)過程中淘汰不合格促銷員 ? 根據(jù)促銷員的住址及證件情況分店，并明確各店辦證時(shí)間及手續(xù) ? 通知強(qiáng)化培訓(xùn)時(shí)間 執(zhí)行控制 項(xiàng)目計(jì)劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會(huì) 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 基礎(chǔ)培訓(xùn) 招聘 標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn) 強(qiáng)化培訓(xùn) 21 內(nèi)容： ? 鞏固標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)的內(nèi)容 ? 強(qiáng)調(diào) 《 促銷員守則 》 、客戶關(guān)注點(diǎn)和獎(jiǎng)罰條例 ? 發(fā)放促銷服裝和門店表格 準(zhǔn)備： ? 邀請銷售參加培訓(xùn) ? 促銷服，每個(gè)促銷員 1套 ? 《 門店人員安排表 》 ? 《 促銷員守則 》 人手 2份和印紅 ? 促銷道具和贈(zèng)品 1套 ? 門店用表格每店至少 1周的用量 ? 參加培訓(xùn)人數(shù)為需求人數(shù)的 120％以上 ? 備課 ? 培訓(xùn)輔助道具（簽到表、白板筆、白板）