產(chǎn)品策劃專題培訓(xùn)-文庫吧
2025-02-20 12:19 本頁面
【正文】 人不一定是用的人,送禮的產(chǎn)品和使用禮品的人是不一樣的,買的人是用的人,化妝品大多數(shù)是自己買自己用,人群定位,目標(biāo)消費(fèi)人群 潛在消費(fèi)人群 目標(biāo)購買人群 潛在購買人群,功能定位,功能越多是不是就越好呢？,我們有個(gè)跳板理論，這個(gè)理論可以用在功能上，也可以用在企業(yè)產(chǎn)品選擇上,意思就是找出一個(gè)最好運(yùn)做市場的功能或者產(chǎn)品去帶動(dòng)，成功的概念就很高，但前提要準(zhǔn)。這也好比拳擊，集全身力量給對手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應(yīng)該很清楚了，如果亂打一通，不但擊倒不了對手，還浪費(fèi)了自己的力氣，苦惱被對手擊倒。,功能定位的前提是確定消費(fèi)人群。人群定好了，再取舍功能。,當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候，應(yīng)該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場需要的去塑造提煉。一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品，功能準(zhǔn)了，就有人搶著買單。如何做好功能定位？最直接最簡單的就是根據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能，不過這就需要取舍了。有句古話，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。,注意,功能切忌太多，要不就會萬J油一樣，什么病都可以治，可什么病都治不好，因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了，也是專家了。
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