六脈神劍-家居渠道發(fā)展計劃經(jīng)銷商版-文庫吧
2025-02-19 20:09 本頁面
【正文】 vember 12, 2023 112023年家居燈具產(chǎn)品規(guī)劃草案1500元購買預(yù)算3000元購買預(yù)算6000元購買預(yù)算經(jīng)濟(jì)型標(biāo)準(zhǔn)型現(xiàn)代簡約現(xiàn)代簡約歐洲簡約時尚簡約衛(wèi)浴客廳 餐廳 起居室 兒童房?首先根據(jù)中國消費者燈具購買預(yù)算來規(guī)劃我們的產(chǎn)品組合?其次根據(jù)家裝風(fēng)格規(guī)劃我們的產(chǎn)品風(fēng)格?再次根據(jù)家庭房型格局組合規(guī)劃我們的產(chǎn)品線Confidential TR channel, November 12, 20232023年家居燈具 1月份重點產(chǎn)品現(xiàn)代簡約風(fēng)格的 126W和84W6款平板燈 1月 1日正式上市Confidential TR channel, November 12, 20232023年家居燈具 1月份重點產(chǎn)品經(jīng)典簡約風(fēng)格的 127W和 120W； 96W8款吸頂燈 1月 1日正式上市Confidential TR channel, November 12, 20232023年家居燈具 1月份重點產(chǎn)品1. 風(fēng)尚支架組合燈 ,應(yīng)用支架結(jié)構(gòu)可以將風(fēng)尚的吸頂燈壁燈組合成客廳主燈，從而使風(fēng)尚產(chǎn)品完成系列化。Compatible EcoMoods modelsFWG701 (34613/48/xx)FCG701 (32613/48/xx)FCG700 (32610/48/xx)20232. 配套的三個型號的吸頂燈及壁燈零售價格下調(diào)至 400500元，從而使整個組合燈零售價格在 2023元左右。同時還會將部分餐吊燈壁燈進(jìn)行同步降價 。3. 風(fēng)尚系列從 1月 1日開始從批發(fā)系統(tǒng)全面推出，保證時尚燈飾館的專注銷售。Confidential TR channel, November 12, 2023 15六大手段提升單店銷售回顧與展望總結(jié)與分析 計劃 總結(jié)調(diào)整店面陳列方式校園渠道開發(fā)房地產(chǎn)渠道家裝渠道開發(fā)禮品渠道開發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃系列化綜合能力提升單店銷單店銷量提升量提升Confidential TR channel, November 12, 2023新的時尚館增加了出樣面積，更簡潔16Confidential TR channel, November 12, 2023HLC學(xué)習(xí) FS店形象可增加 20%出樣面積17Confidential TR channel, November 12, 2023統(tǒng)一店內(nèi)道具給消費者更專業(yè)的引導(dǎo)1818標(biāo)準(zhǔn)化店內(nèi)宣傳工具Confidential TR channel, November 12, 2023提供產(chǎn)品場景應(yīng)用宣傳引發(fā)客戶興趣1919Confidential TR channel, November 12, 2023 20六大手段提升單店銷售回顧與展望總結(jié)與分析 計劃 總結(jié)調(diào)整店面陳列方式校園渠道開發(fā)房地產(chǎn)渠道家裝渠道開發(fā)禮品渠道開發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃系列化綜合能力提升單店銷單店銷量提升量提升Confidential TR channel, November 12, 2023 21綜合能力的提升三個方面三個方面完善內(nèi)部制度提升對客戶的水平提供專業(yè)培訓(xùn)提升店員銷售能力升級管理工具提升店內(nèi)管理水平Confidential TR channel, November 12, 2023 22綜合能力的提升三個方面三個方面完善內(nèi)部制度提升對客戶的水平提供專業(yè)培訓(xùn)提升店員銷售能力升級管理工具提升店內(nèi)管理水平1. 改變傳統(tǒng)培訓(xùn)模式2. 量身打造的培訓(xùn)課程3. 新的培訓(xùn)流程保證培訓(xùn)的效果Confidential TR channel, November 12, 2023改變傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式23?傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式 課堂式授課 。?缺點 時間短，信息量大，很容易遺忘?新的培訓(xùn)模式 輔導(dǎo)式授課加實地演練?優(yōu)點 可以將培訓(xùn)的知識轉(zhuǎn)化成習(xí)慣Confidential TR channel, November 12, 2023量身打造的 8門課程為店員鍛煉內(nèi)功1. 《 飛利浦發(fā)展介紹 》 目的是讓銷售人員了解公司增強(qiáng)認(rèn)同感與自信2. 《 飛利浦產(chǎn)品知識 》 通過 視頻教學(xué) 目的讓學(xué)員系統(tǒng)了解家居燈具的分類、材質(zhì)、安裝、設(shè)計理念、及賣點 3. 《 裝修風(fēng)格現(xiàn)狀介紹 》 目的是要銷售人員了解裝修的流行風(fēng)格，以便更專業(yè)的向消費者推薦4. 《 店員管理指南及陳列指南 》 目的讓店內(nèi)銷售人員熟悉自己的工作職責(zé)，將店內(nèi)日常工作標(biāo)準(zhǔn)化程序化，便于店主管理5. 《 飛利浦專賣店操作指南 》 目的讓店員了解飛利浦的操作流程，包含訂貨；理賠；投訴以及信息查詢，同時掌握店內(nèi)管理系統(tǒng)的使用。讓店員做好本職工作的基礎(chǔ)上成為店家和廠家溝通的橋梁與紐帶。6. 《 禮儀訓(xùn)練 》 目的是讓店員具備更加專業(yè)化的形象7. 《 銷售技巧 》 培養(yǎng)店員從歡迎顧客到成交到恭送顧客的標(biāo)準(zhǔn) 8步流程，提升店內(nèi)服務(wù)水平增強(qiáng)競爭力8. 《 處理反對意見 》 目的提升店員處理異議的技巧，增加成功率Confidential TR channel, No
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