教育咨詢師培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-02-19 19:57 本頁(yè)面
【正文】 局觀把握，具體表現(xiàn)在：考綱，學(xué)習(xí)方法，常見的學(xué)科問題。 ? 2 孩子心理的掌握，興趣，愛好，不同年級(jí)所遇到的問題。 ? 3 家庭教育的了解， 如特殊家庭及特殊家庭的教育特色。 ? 4銷售規(guī)則的掌握，如何洞察顧客心理，及時(shí)跟進(jìn)顧客。 ? 5 教育時(shí)政的掌握，方向在于：擇校，擇班，擇師；高考分?jǐn)?shù)線，各大名校錄取分?jǐn)?shù)線。 (五 ).了解 XXXX教育的優(yōu)勢(shì) . ? 1. 直接解決孩子學(xué)科知識(shí)上的疑難問題 ? 2. 直接激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣 ? 3. 交給孩子學(xué)習(xí)方法和技巧 ? 4. 提供給孩子解決學(xué)習(xí)問題的空間 ? 5. 精準(zhǔn)把握中高考脈搏 ? 6. 學(xué)習(xí)效果全程跟蹤 ? 7. 一套方案只針對(duì)一個(gè)孩子 . ? ? 9. 搭建起學(xué)生和家長(zhǎng)溝通的橋梁 ? ? ,精準(zhǔn)的起點(diǎn)定位和目標(biāo)管理 ? ,特別的知識(shí)軌道引導(dǎo) ? ,步步為贏達(dá)成個(gè)性化學(xué)習(xí)目標(biāo) ? ,完成思維共振 ,激活腦動(dòng)力 ,提升學(xué)習(xí)興趣 ? 15,應(yīng)試目標(biāo)和個(gè)性基礎(chǔ)相結(jié)合的合理定位 ,中高考起點(diǎn)與目標(biāo)的包機(jī)直航 ? ,一對(duì)一全日制的首創(chuàng)者 ? ,宋慶齡推薦的公益組織 ,倪萍代言 , ,完全不同于其他機(jī)構(gòu)的功利性 ? ,中國(guó)最大的一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu) ,僅次于新東方 (六 )一對(duì)一與大班小班的區(qū)別 ? 在輔導(dǎo)過程中再繼續(xù)班級(jí)式的假期補(bǔ)課，首先從孩子的心理來說是一種很殘酷的事情，仍然還如周過去的一學(xué)期在學(xué)校的班級(jí)里一樣，無論孩子自身哪里已經(jīng)學(xué)會(huì)了，哪里沒有學(xué)會(huì)也要跟著大家一起經(jīng)歷一堂課又一堂課，有多少時(shí)間是在陪著別人的學(xué)習(xí)呀，盼了半年的假期還要因?yàn)椤按箦亝R”浪費(fèi)時(shí)間。自已的不足、自已的長(zhǎng)足何時(shí)去補(bǔ)上，何時(shí)去激發(fā)。從教學(xué)規(guī)律上談這才是提高成績(jī)超過別人的關(guān)鍵。 三 . 咨詢工作流程 ? 預(yù)約 . ? 寒暄 , ? 做測(cè)評(píng) , ? 攻學(xué)生 , ? 攻家長(zhǎng) , ? 做計(jì)劃 , ? 繳費(fèi)簽單 , ? 維護(hù) 三 . 咨詢工作流程 ? ? ,搜集彈藥 ,深挖學(xué)科漏洞 ,家庭教育 ? ,課程設(shè)置 ? 4,說服 ,對(duì)方案不滿意 ? ? ? 咨詢工作流程 ★ 預(yù)約 ? 間接含蓄地拋售 XXXX的賣點(diǎn) .溝通時(shí)間 :1015分鐘 ! ? 連續(xù)追問、不斷繞圈引起顧客反感 ? 過于急切，一發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)有需求就急于介紹產(chǎn)品、進(jìn)行邀約 ? 交流不足，問答偏多 ? 預(yù)約工作的原則 : 專家 ,否則會(huì)對(duì)我們的教學(xué)方案產(chǎn)生懷疑 咨詢工作流程 一★ 預(yù)約 ? 主導(dǎo)性 不被牽著鼻子走 ? 全面性 學(xué)生信
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